听闻已有人表示入学意向，姚冠杨很好奇是谁如此信任他们。
昨日刚在婚宴上宣布要办学的消息，今天就有回应了？
只听吴黛道：“林点检的儿子林轩朗。”
林瑾贤的长子林轩朗今年十二岁，非常聪慧，只是身体病弱，姚冠杨先前在来临安的路上，听林婉玉闲聊提起过。
吴黛：“林家小郎君身体有恙，一直在家请先生，今年开春好些了，正有意送他去官学，知道我要开书院，收的学生也少，很适合林小郎君这种头次上学的，林点检非常感兴趣，昨日离席前就托父亲转告我。”
“那太好了！”姚冠杨欣喜道，“我还担心一时半会儿寻不到人。”
吴黛笑道：“酒香不怕巷子深。”
姚冠杨：“我以为你要招幼童开蒙学。”
“我原也想过的，好的蒙学不多，竞争少，招生也容易。”吴黛坦诚道，“可教幼童更多时候不是传授学识，而是生活管理，那样很耗人力，我们两个人恐怕忙不过来。”
姚冠杨想到此前为了给周莲练胆，周家、吴家主仆齐上阵，再加上他自己，足有六七个大人围着一个小童转，也的确颇耗人力。
他道：“也是，如今书院还未起步，诸事千头万绪，若要教幼童，我们也没有太多精力寻其他合适的老师。”
吴黛点头。
他又问：“如若林家小郎君要来，我们是否都要招跟他同龄的学生？”
按寻常官学的设置，只要年满八岁便能入学，年龄相近的分到一个学斋，每斋人数十来人。
可云章书院能容纳的学生数量有限，若年龄参差不齐，该如何分斋？
吴黛显然已经考虑过这个问题，马上道：“就算他不来，我也打算招他这个年龄段的学生，再不济，大龄的也行，只要资质过关就行。”
姚冠杨不解：“大龄？能到多大？”
吴黛眨眨眼：“比你我大都行，男女不限。”说着，便转身走向回廊。
姚冠杨在原地愣了一瞬，才跨了几步，紧跟在后头。
望着娇娇小小的背影，他心想，面前的小娘子比自己还小一些，便如此有主张有魄力，自己还顾虑学生的年龄性别，未免也太落俗了。
吴黛边走边吩咐小菱：“这宅子你叫人重新收拾一遍，该修葺修葺，该粉刷粉刷，我回去列一份要采购的器具物什单子，你负责采买。”
小菱听毕，苦着脸道：“奴打小只侍奉过小娘子，外面的事都没做过，怕做不好。”
吴黛严肃道：“从今日起，你得学着做，书院里的杂事，以后都得靠你帮我。”
小菱低着头不敢应话。
吴黛挑眉道：“月钱加倍。”
姚冠杨闻言，心里飞速算了一下。
据他所知，吴府下人待遇都不错。成婚前他在此住了几个月，吴柏田拨了一个管事、一个厨娘并两个小厮过来。管事在吴府多年，每月大约三贯，厨娘刚被雇了两年，月钱不到两贯，两个小厮都是新人，每月只有六石米，折成现钱大约九百六十文，不到一贯，可居然跟他在建康吴家老宅当花匠时的月钱差不多。
花匠有技能，月钱通常比一般小厮要高，若他来临安吴府当花匠，怎么也有一贯以上。小菱从小跟着吴黛，算是上等女使，月钱至少有三贯，翻倍的话便有六贯，都可以与衙门差役的薪俸比肩。
小菱却摇头，“不不，不是钱的事，此事非同小可，要调遣许多人，奴真怕做不来。”
吴黛叹了口气，颇有些恨铁不成钢，她这个贴身女使什么都好，就是太老实。采买这种肥差，别的下人抢都来不及，也就她避之不及。
但能力可以培养，忠厚可靠的亲信可遇不可求，她道：“这样，回头我们把该如何调派分配人手，每件物什，每项工程要花费多少，细细商讨，然后一一写下来，头一次做事有顾虑很正常，办不好也不怕。”
小菱闻言，终于应了声是。
吴黛转身看了眼姚冠杨，只见他双臂交叉抱胸，若有所思，便问：“你想什么呢？”
姚冠杨道：“我在想......眼下我们开书院的消息虽放出去了，也不能光在家等着。”
吴黛混不在意，“不用着急，这收拾宅子还得好一阵子呢。”
话毕，见他还是满脸忧虑，道：“你有什么双管齐下的办法吗？“
姚冠杨想了一会儿道：“不知临安城内眼下有什么人多的集会，若有的话，我们可以去那儿看看，若遇到家有适龄的学子，可上前将我们书院推荐一番。”
“这个主意不错。”吴黛心说这小子脑子还算活络，“西湖边上菩提寺香火很旺，常年人流不断，可以去那儿。”
姚冠杨眼睛一亮：“啊，菩提寺，是苏子瞻和毛君宝游玩的那个菩提寺？‘一笑相逢那易得，数诗狂语不须删。’①”
“嗯，就是那个。”吴黛瞧着他乡下人进城开眼界的兴奋样，有些无语。
吴黛携着一行人里里外外看了一遍，将要修的要买的一一记下后，便要离开。
待走到门外，吴黛回头看了一眼略有些斑驳的大门，问姚冠杨：“你的字怎么样？”
姚冠杨：“家母爱字画，在我幼时一直督促我习字，可惜后来大些我便疏懒了。”
“童子功的底子不会差。”吴黛边说边思忖，“你写个告示贴在上面，通知邻里，此地要开书院，欢迎家里有十岁以上孩子的来报名。”
说毕，吴黛又领着众人折返宅内，来到姚冠杨之前住的西院书房。
姚冠杨略作酝酿，提笔写了一篇短告示，一气呵成，字体筋骨端正，清秀俊雅，犹如其人。
吴黛让人将告示贴在门外，便坐车回府。
马车驶出一会儿，姚冠杨探出车外往回看，只见方才在远处巷子里玩的几个少年，此时已围在告示前，七嘴八舌地谈论着，似乎很是兴奋。
***
七月十一，菩提寺门外热闹非凡。
菩提寺依湖而建，一半地桩打在水下，一半在岸边，风景独特。
中元节将至，临安人都会提前出外采买，准备过节所需的纸钱、香烛、三牲等各色供品，以及祭拜孤魂野鬼所用的东西。
菩提寺供奉禅宗祖师菩提达摩，寺里的普渡法事很受民众欢迎，还有菩提子手串、罗汉斋和素饼，有人甚至不惜排长队求得。久而久之，便形成了菩提寺的一个产业。寺外的街道也逐渐形成了一个小小得庙市，每当过节，各家商贩都来摆摊，人气很旺，中元、中秋更甚。
吴黛与姚冠杨携一干仆从，一大早来庙市找了一处空地，摆好桌椅，挂起招幌，给云章书院打广告。
这个办法自然是吴黛想的。
本来她听了姚冠杨的建议，想着可以制作一些云章书院的“宣传单”，遣人来菩提寺外分发。可后来一想，择校是件慎之又重的事情，光发传单影响力或许不大。很多人出门办事匆忙，拿到塞过来的单子，看都不看便丢在一边。可若有坐下来当面交流的机会，吴黛有把握能更容易说动目标受众。
一行人把摊位安置完毕，吴黛便派两拨人出去干活，一拨派发传单，另一拨“叫卖”。传单和“叫卖”内容都是精心设计过的，以求精准吸引目标。
吴黛将云章书院的潜在受众定为中层富商和中低等官员子弟，以达到差异化效果。
临安城达官贵人众多，有地位的权贵子弟一般都进了国子监、太学，再往下阶层便去上钱塘县学、仁和县学或者有名望的私学、书院。云章书院作为一个新学校，自然很难与这些官学和老牌书院抢生源。
因而她瞄准中层商户和中底层官员家庭，也就是现代意义上的中产阶级，他们并非大富大贵，但有固定收入和强烈的意愿投资下一代的教育。
不到半个时辰，摊位前便挤满了人。
吴黛和姚冠杨分别给前来咨询的家长们一一作答，两名小厮阿龙阿虎努力维持着秩序。
小菱负责分流，在新加入的人流涌上来前高声喊道：“询问授课内容的排东边，询问费用等杂事的排西边，家有小娘子想上学的也可排西边。”
刚闻讯过来的家长好奇道：“这真是新鲜事啊，小娘子也能上学？”
小菱道：“我们吴娘子是女先生，自然能教小娘子。”
已经排着队，对此已有耳闻的家长转过头来分享道：“我前阵子就听人说了，我家闺女知道了闹着要上，想不到今天在这里碰上，正好来问问，听说女先生教人很有一套。”
“我问过了，书院既授科举相关的经义、策论、诗赋，又授算学书画，与官学所讲无异，还价钱公道，两位先生也都不错，我们打算送孩子过去了。”一位已咨询完毕的家长满意地分享心得。
小菱听着众人的正面反馈，正暗自欣喜，忽地耳边一道尖锐的声音响起。
“哟，我道是谁在这儿摆摊呢，原来是吴家招赘婿的吴娘子啊，啧啧这郎君果然英俊潇洒，怪不得吴娘子要招上门呢！”
她转头看过去，只见迎面走过来一个穿着青绯色襦裙的胖妇人，面带讥诮，目光冷冷地扫过吴黛和姚冠杨二人。
小菱正待开口分辩，那胖妇人身边一个穿着酱色褙子的高壮女子道：“听说这郎君是家中独子，怎肯甘心入赘？”她看似跟胖妇人在闲聊，但声音响亮，分明是说给其他人听的。
周围众人一下都好奇地转过头来。
胖妇人道：“夫人你有所不知，这姚郎君本是吴家员外要聘作西席教他家二郎的，结果被吴娘子瞧上了，趁人醉酒自荐枕席，过后还以此相胁，姚郎君无奈才答应入赘的。”
人群发出一阵阵惊诧声，排队的人顿时散了一小半。
小菱急得跺脚，“你是谁呀？莫要血口喷人！”
胖妇人道：“我怎么血口喷人了，你们吴家上下都心知肚明，只不对外言语罢了。”
吴黛察觉到人流减少，起身朝这边走来，“怎么回事？”
小菱忙附在她耳边，小声分说了一番。
吴黛听罢瞬间变色。
这时，有名小厮从远处跑来，气喘吁吁道：“禀小娘子，林点检派人送信过来，说他家大郎身体又抱恙，不能入书院读书了。”
人群一片哗然。
吴黛双眉紧锁。
这边潜在客户眼看着要被人搅合走了，那边厢板上钉钉的事又变了卦，真是一个头两个大。
① 一笑相逢那易得，数诗狂语不须删：出自苏轼《与毛令方尉游西菩提寺二首·其一》
作者有话说
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第17章 招生的烦恼
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