林远明和徐靖言一同在城门口等着，果然在日落前远远看见了大哥的身影。
林远明从马车上跳下去，往前跑了几步，“哥，回来就好，嫂子很担心你，我们也很担心你。”说着说着，语调有些沙哑。
“都成婚了，可别当着夫郎的面哭鼻子，我一切都好，快回家吧。”林远志拍拍弟弟的肩膀，几人上了马车，一起回了林家。
叶灵开门见了他们，忙跑回屋里喊人，嫂子一出来，脚都打软，扶着门框才站住了。
“你还知道回来。”一句话未说完，泪先涌出来了，嫂子背过身去擦，肩膀不住的抖。
林远明和徐靖言对视一眼，到东厢房去躲着，两个小辈在总不大好，让大哥好好哄一下嫂子，两人过一会儿再出去。
没多久叶灵来喊两人到正房去吃饭，林远志在饭桌上把这段时间的事情都告诉了几人。
林远明倒吸一口凉气，大哥竟还与那卖考题的骗子有过接触，好在没被人攀咬上，不然也得脱层皮。后面又听见中了解元，几人均是喜上眉梢。
“大哥果然厉害，竟考了头名，可惜没能在鹿鸣晏上大放光彩，如今大哥也是个举人了。”林远明看着哥哥自小苦读，严寒酷暑也丝毫不松懈，对着名家典籍向来一字一句斟酌，如今考中了，也算没辜负这些年的辛苦。
“哥哥，我真为你高兴，真的。”林远明敬了哥哥一杯茶，从记事起哥哥就甚少饮酒，上次饮酒还是因为自己成婚，哥哥总是说，喝酒会误事，读圣贤书便要做清明事，整日昏昏沉沉的可不好。
“远明，哥哥也要敬你，若不是你，我也不会这么早到书院读书，无后顾之忧才能潜心向学，你也帮我良多。”两人又共饮一杯。
“你们兄弟两个喝茶倒喝出饮酒的架势了，快别谢来谢去了，也吃几口菜吧，一会儿可别直接灌个水饱。”嫂子打断两人，把一道时蔬烩肉丸推到中间，“都尝尝吧，这是我新学的菜式。”
“果然很不错，时蔬脆爽，肉丸弹牙，两者在同一道菜里却并不违和，嫂子做饭的确有天赋，比我强上许多。”徐靖言尝了几口，又顺手给林远明夹了些菜。
“还是靖言会说话，把我夸的和福满楼的大厨也不差什么了，快快，都多吃点，这些日子你们两个为了劝我也费了许多心思，肯定也累坏了。”嫂子闻言笑得合不拢嘴。
两人回家后又拐去了正院，徐老爷得知林远志高中的喜事也是乐得不行，昨日还在担心这孩子别在府城出了事，万幸没着了贼人的道，还位居榜首。
次日，林远明到了铺子里，叫来叶灵询问铺子收益，教了兄妹两个许久，没成想叶灵在生意上的天赋更好些，叶凡更喜欢习武，尤其擅长剑术。
“小掌柜，近日铺子收成和从前只是持平，想了几个法子都对售货没什么提升。”叶灵瞧着有些苦恼。
“都想了什么法子？”
“回小掌柜，我试着又把套盒换了两样做不同的组装，买两套还赠一份小样，开头还有几个客人觉得新鲜，多买了些，可惜并不长久。”
“你这法子已经不错，很有促销活动的意思。”林远明很是惊喜，叶灵的确有很不错的想法，“我们可以做一些更大的活动来吸引客人。例如每个月份定一日做折扣优惠，平日的套盒多赠一些小样，折扣日可以直接送一样价格中等的产品。
每月底统计买东西的最多的客人，做一个排名，前三位分别送不同的礼物，可以是贵价的商品，也可以是别处买不到的稀罕物，总之要让人觉得惊喜。”
叶灵眼睛都亮了，边听边记下来，“小掌柜说的真是新奇，让人听着就有吸引力，我按照这些回去想想，回头大概写个章程出来给你瞧瞧，若是可行我就在铺子里试试。”
没过多久，锦颜坊的折扣日引起一股风潮，当天东西都打九折不说，还有不少赠送，本来就喜欢在这儿买东西的，不由得下手买了更多。
铺子还每月更新一个消费榜，引得年轻富家小姐和小哥儿彼此竞争起来，都想压过别人，出门吃茶赏花也有个炫耀的由头。
另请了时下的书画名家空山大师，亲自设计花样制作的团扇和书签每月的榜首可以获得五个套盒及全套，后一名得三个套盒与随机三枚书签，第三名得一个套盒与两枚书签，四至十名只得一个套盒与一枚书签。
其余客人购买套盒时有概率获得随机书签，其中有一枚隐藏款书签是空山大师的新画作，许多人为着隐藏款买了不少东西，甚至还冒出了仿品。
好在书签是用了科檀和黄花梨做的，上面还涂了一层清漆，书签雕刻是委托了城里有名的木匠铺子，隐藏款是选了名贵的紫檀，其余仿冒的所用材料和花样精细程度都差上许多。
“啊！我中了，是隐藏款的紫檀书签，随便买个膏脂还能有意外之喜，哈哈哈哈。”一位小娘子意外拆出来松庭雾月的款式，乐得不行。
旁边立马有人上前来问要不要转卖，现在一个隐藏的书签炒到了五百两银子。不少喜欢空山大师的学子也对此很感兴趣，收了一些普通款的书签品鉴，家境富裕的更想得到隐藏款，毕竟别人没有的更让人抓心挠肝。
“我可不卖，家里又不缺这点银子，这可是上好的紫檀，雕刻如此精美，我要自己留着把玩。”小娘子闻言把手中的书签抓紧了些，生怕被人抢了去。
一个小哥儿忍不住问，店里可否直接卖些书签，总有两个款式一直抽不到，弄得人心痒痒。
伙计进门向叶灵请示后出来回道：“这位客人，我们的书签是不直接售卖的，但是您这次恰巧在消费榜的第十位，我们管事说可以额外赠送您一枚书签，除了隐藏款可以自选款式，为了公平起见，前十名都可获得额外赠送的书签。”
“真的，太好了，我也不奢求隐藏款，普通的都集齐也足够我在聚会上炫耀了，快快带我进去选吧。”
另一个伙计出来，安抚骚乱的人群，“大家不要着急，也不建议盲目购买套盒，我们的初衷是为了让大家使用我们的护肤膏脂，若是大家为了赠品随意购买造成了浪费就不好了。”
傍晚，林远明无精打采的，菜也没动几筷子。
“怎么了，很少见我们小掌柜这么没精神气。”徐靖言给人夹了一块葱烩排骨，“尝尝吧，厨房新研究的菜式，我觉得还不错。”
“确实不错，肉一抿就下来了，上面勾芡也做的极好，这是我实在没心情吃。我本来想着做些买赠可以刺激大家消费，可是现在很多人只为了书签买套盒，弄得有些本末倒置了，我不知道该怎么办才好了。”林远明少有如此苦巴巴的时候，仿佛人都皱成了一团。
徐靖言盯着人看了半天，才笑道：“你可以好好想想你到底是为什么这么做，如果只是为了卖护肤和化妆的产品，那么目的已经达到了，最近卖的很好；如果你想让人单纯因为商品好而购买，那我建议你继续想些好用的新方子，好的东西才是你的硬实力。
其实也可以把这两个东西分开，买套盒以后可以只赠护肤的东西，你完全可以另起一家铺子，专门卖你说的那个盲盒嘛，除了空山大师还可以请其他人设计，那些书画或是流行的话本子，都可以用来设计新盲盒，你觉得如何？”
林远明忍不住扑到夫郎怀里，“你好厉害，我实在想不到要怎么办了，还有很多人骂我只是想赚钱，简直玷污了画作。”
林远明不禁赞叹夫郎的聪慧和敏锐，仅是几句话，就嗅到了其中的商机，还进行了品类拓展，几乎要复刻了后世的盲盒经济，有些人好像天生会做生意。
徐靖言低头就能看见一双透亮的眼眸，仿佛里面只盛了一个人，没忍住在眉心上嘬了一口，“好了，起来吃饭吧，实在累了可以多让叶灵去做事嘛，我看她也很有天赋，你可以做个甩手掌柜，学着我爹，多喝茶，逗逗鸟雀，也很不错啊。”
“呜，你对我真好，我可以只吃软饭吗？”林远明仰头看着人，睫毛上下煽动着。
“吃软饭是何意？”
“就是我负责保养容貌，你负责赚钱养家。”
徐靖言被人逗笑了，“自然可以，我觉得你已经很好看了，不努力保养我也不会休弃糟糠夫的。
林远明，你好像总是很累，成亲之前努力挣钱为哥哥攒束脩很累，为了我们成婚拿的出礼钱整日忙着铺子很累，现在又在为什么累呢？觉得做生意比不上我很难过吗？”
“我没有难过，只是想做些什么。”林远明眼里滑落了一颗颗的泪珠，觉得实在丢脸，又把头埋到夫郎怀里了。
“你不必总是要做什么，休息一下吧，你已经很辛苦了。请你吃几天软饭好吗？”
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