天气越冷，陈盼家的烧饼生意就越好。
看着薛家挂起来的新年元旦促销横幅，陈盼的心里闪过了她要不要也给自家烧饼店搞一个这样横幅的念头。
但看着在里面不停忙活自家奶奶和过来帮忙的二奶奶，陈盼想了想还是决定放弃了。
她家店铺开了这么久，其实所有的客源现在都是相当稳定的。早晨基本都是附近居民租户，还有附近忙着去学校的学生们。中午晚上的时候，基本也是这些人。
因为他们的烧饼除了素饼外，其他都是有馅的。无论是素馅还是猪肉和牛肉，都算是用料比较多。一般人基本买两个就能顶一顿饭，饭量小的甚至只买一个就好了，就算饭量大的最多四个就顶天了。反正附近很多人，其实都有买这个当饭吃的习惯。
就是因为这样，他家生意其实是比单纯的馒头花卷稍微好一点点。
反正对于只有两个人的小店，他家客流量已经相当可以了。
早晨最忙，中午十点到十一点稍微休息一下。接着是午高峰，等到两点半左右了店里才能再次清闲一点。而到下午四点半以后，店里又会稍微忙活一下。
这就是他们店里的忙碌情况。
但除了这些忙碌时间外，还要留下奶奶他们的做饭吃饭时间。除了这些外他们还要经常揉面做面饼，还要洗菜切菜不停准备馅料，下午的时候又要出去早早采购好第二天需要所有肉和蔬菜。
这么一看，他们一天的清闲时间其实是非常有限的。
再加上她们的年纪，在赚钱的同时也要顾虑一下她们的身体健康。
最最关键是的，经过长期的卖饼工作，自家奶奶在价格上已经形成条件反射了。
一个饼子多少钱，两个牛肉饼多少钱，五个猪肉饼多少钱。别人给一块钱，她应该找多少。别人给她五毛，她应该找别人几分。
这些东西，最开始自家奶奶是费脑子自己一点点算的。
但生意做了这么久，现在所有东西的价格，还有别人给她的多少钱，她要找别人多少钱，她奶奶是有一点点肌肉记忆的。
就是因为这个原因，等陈盼爷爷突然离开去做粮油厂的生意后。她才能带着同样不识字只会勉勉强强写自己名字二奶奶，勉勉强强把店里的生意继续做下去。
如此的情况下，你再给她弄一个买五赠一，买十赠二，不就是给她们增加难度吗？
而且买饼子这种事情，很多的时候大家都是混着买，甚少有人只单独的买一种。
这样的情况下，做活动的时候，没准会有人为了凑活动数量，又再次混着买东西。
反正她们店里的情况，真的不适合像隔壁那样经常做活动。
还有一点就是你这样做活动后，没准后续等活动不做了。有客户知道你们的底线，可能后续会突然的跟你们讨价还价。
所以像烧饼这样小生意，陈盼感觉如果店里生意还可以，就不用再掺和做活动了。
隔壁是店铺大东西多，每次做活动都能找出一些临期东西和一些销量不行的东西，专门的做促销。
他们天天现做，基本不会有剩余的，确实不用再跟隔壁一样费劲巴拉的做什么新年活动了。
所以她与其想自家烧饼店已经成熟的生意，还不如想想他们厂子的生意。
今年他们刚刚开始，无论是公司还是厂子，其实都是严重亏损，一直在投钱的状态。
储蓄粮食和食用油的厂房，绝对要干净和卫生。
所以无论是公司库房，还是清水镇的库房，都是花费大工夫建造的。里面所有的屋顶都做了防潮防水处理，所有地面和墙壁同样也用了最好的材料。整个厂子的地面都是用水泥仔仔细细涂抹过，又在上面用了现在最好的地面漆。算是努力做成了外面大厂子的那种模样，算是里面看不见一粒灰尘，一粒水泥碎渣的。
这样的做的结果就是，他爷爷奶奶现在应该是一点存款都没有了。这边烧饼每天赚的几十块钱，全部都进了那边的厂子了，他爷爷还在外面贷了一万多的钱。
除了他爷爷外，大爷爷和二爷爷最近也是往里投了很多钱的。
这就跟平时他们赚一点就立马分掉是完全不一样的。
应该说，最近他们除了能拿到每月五十左右的固定工资外，其他什么都看不见了。
这样的情况下，他们刚刚开厂的时候说的分红什么，大家自然是什么都没有看到。
反正就算钱再紧张，他们也应该做点什么，给大家增加一点工作激情和工作信心了。
如果他们的厂子在市里，陈盼肯定劝说自家爷爷直接给大家发一袋面一桶油了。
但无奈他们的厂子在农村，在农村刚刚结束秋收的大家，现在最不缺的就是面粉和的菜籽油。
至少现在在他们眼里，这两样东西肯定不是最好的。
陈盼在忙着准备期末考试同时，天天脑子里想的都是这些。
这天在再次放学回家时，看着薛家小卖铺几个提着洗衣粉和大毛毯，全部都笑容满面的顾客。
陈盼在他家和自家店面中间站了一会，随后跟前面做生意的奶奶和二奶奶打了一声招呼，她便直接再次进了薛家的小卖铺。
“嫂子别着急，洗衣粉、暖壶、毯子、大铝锅我们都有很多。足够大家兑换的，大家都别着急，一个一个来！”
“儿子你看看这个？”
“是真的，妈你在本子上登记一下，然后给人家拿一个暖壶吧！”
陈盼进去时，秦阳家的店铺里还有十几人。
大家全部叽叽喳喳围在柜台的位置，不停的兑着礼物。
里面秦妈妈，也穿着厚衣服，不停的帮着忙。
在他们店铺里面，陈盼还看到两个秦阳的远方堂兄弟，应该是对方专门请过来帮忙的。
长久住在这里，陈盼现在已经知道秦阳在这个地方虽然没有真正的亲兄弟姐妹，但堂兄弟那些还是有好几个的。这些人也会偶尔的过来，所以陈盼勉强能认出来。
“陈盼，你要买就自己拿上去结账啊，我们就不接待你了。”
陈盼认识两人，里面两人也同样认识陈盼。
有个稍微胖一点的男孩子匆匆跟陈盼说了一下，后面就继续去盯着店里的其他人了。
他堂弟说了，这个时候是店里最乱，最容易出现顺手牵羊情况的时候。所以要让他们两兄弟，一定注意再注意。
至于陈盼，秦正想到他上次过来，看到陈盼都坐在他堂弟家，跟他堂弟婶子一起吃晚饭的情景，他此刻就下意识把陈盼从真正的客人中剔除了。
秦阳他们忙着卖货和兑会员卡，陈盼在里面转了一会。拿了一袋大袋洗衣服、一盒中华牙膏、一瓶蜂花洗发水、一条黄色毛巾、一双冬天厚手套、一条白色头巾后、一盒棒棒油，随后陈盼就慢慢站到了队伍的最后面。
中间看到有其他顾客过来买货了，陈盼都会下意识给别人让一下。
见她这样，不管是前面忙活的秦妈秦阳，还是后面帮忙看货招待客人的秦家两个堂兄弟，都看出了她应该是有什么事情了。
“盼盼现在人多，你把东西放在购物篮里先去吃饭，等吃完了再来结账吧。”
看着店里的情况，今天看着气色很不错的秦妈妈立即道。
“行，那阿姨我等会再来！”
陈盼把手上的东西放在了秦正递过来的那个小购物篮里，随后她就背着书包回去了。
她家的情况现在有点复杂，是属于在店里吃饭，然后去后面公司睡觉那个模式。
陈盼过去时，他爷爷和陈老实已经吃完晚饭了，如今陈老实已经拿着钥匙率先回去看公司了。他爷爷则是难得自己开始慢慢准备第二天要用的面团，至于她奶奶和二奶奶，现在则是里屋难得安心吃着晚饭。
见陈盼至于从隔壁回来了，他爷爷立马问陈盼去隔壁买什么了。
而陈奶奶和二奶奶，则是异口同声道：“盼盼面在炉子上，你自己端过来。”
“好！”陈盼先跟里面的两位奶奶说了一下，然后才凑到自己爷爷身边，小声说了一下，她刚才去秦家店铺的真正目的。
“唉，还是你读过书脑子灵光，像我就完全没有想到给大家发点过年劳保的事情。”
“你天天来来回回的忙碌，自然顾不上这些了。”
站在自己爷爷身边，陈盼把自己选定的劳保种类给自己爷爷简单的说了一下，后来他又补充道：“洗衣粉一块钱，芳草牙膏五毛，蜂花洗发水两块，毛巾选了中等绵的一条一块钱，冬天厚手套一块钱，女士头巾一条五毛钱，一盒棒棒油一块钱，一共加起来就是七块钱。如果批量拿的话，我估计六块钱能拿下。按照厂子有15个人算，这些东西花费个一百块就够了。反正今年肯定是没有分红了，到时就给大家发一点劳保，也大家稍微高兴一点。”
所谓的劳保，如果是在发达地方，可能是劳动保险劳动保障之类。
但在陇城，在这个年代，它就是企业给员工发的除了工资外的其他企业福利。
而这个年代，大家看一个企业和公司好不好，除了看工资外也看这些东西。
反正暂时段，陈盼他们肯定没有办法给大家买保险社保什么。这个东西，现在甚至连外面大企业都没有流行起来。
所以在今年肯定没有分红，大家只刷刷往里投钱的情况下。陈盼感觉只能用这些东西，暂时让大家高兴一下。
“行，还是我孙女想的周到。那这事情就交给你负责，你的那种厚手套就不要买了，全部都变成大家干活那种胶皮手套吧。到时一下子给大家发五六条，这比那种厚手套实用一点。其他全部都按照你的意思弄，你等会去隔壁商量价格，到时等弄完了，我再去对面结钱。”
揉着面的陈爷爷迅速的说着。
陈盼想了想，说道：“你们男的可能喜欢那种干活的胶皮手套，但财务出纳二奶奶大奶奶他们，可能喜欢能戴出去的厚实皮手套。要不然到时一半皮手套，一半胶皮手套，让大家自己选吧。至于钱，其实我上次偷偷摸摸藏了几百块。这次就让我自己出吧，爷爷您的你自己攒着还贷款和给大家发工资吧。”
最近生意刚刚起来，才有了几个客户，但每月已经要还一百多贷款，也要对外开出六七百工资的陈爱国，无奈又欣慰的点点头：“行，那就当爷爷先借你的。回头等我们手头宽裕一点了，爷爷再还你。”
“行！”
对于这个，陈盼并没有反对。
等跟爷爷聊完后，陈盼就去里面屋子吃饭了。
最近一段时间，二奶奶是天天住在陈盼原来的小屋子，陈奶奶则是这边和里面新家两头睡。
此刻陈盼进去吃饭时，她们已经吃饭晚饭正在聊今天的生意呢。
“奶奶，二奶奶——”
陈盼端着自己一大盆面片进去后，就主动跟她们打招呼。在跟两人说了一下她今天在学校的趣事后，后面陈盼又大概说了一下她要提前给大家准备过年劳保的事情。
听她这么说，陈奶奶就不担心了。
而陈二奶奶则是兴奋起来，直接跟陈盼打听起来。
“就是一些小日用品，暂时先保密。如果我现在就告诉你，二奶奶你回头收到了就一点惊喜的感觉都没有了。”
对于这个，陈盼还刻意卖了一个关子。
见她这么说，特别识趣二奶奶就不打听了。就主动跟陈盼奶奶说起，今天他们做买卖时碰到的一位一直讲价的奇葩客户了。
吃完饭，洗完碗后，陈盼就立马去了隔壁。
此刻大概晚上七点了，冬天天黑的早，就这么一会功夫秦阳家店铺里就没有其他客人了。秦阳的母亲和两个堂兄弟也不在了，不知道是去上面了，还是都回家了。
“秦哥——”
抬步跨过小卖铺的门口后，陈盼就问道：“哥你的这个兑换活动，要一直持续到年底吗？这样会不会亏钱？”
“嗯，不会。虽然我的卡片上写着兑换活动到12底结束。但大家乡里乡亲的，我又是第一次做这个活动，就打算给大家宽限一个月。而且这个月又是元旦又是过年，这样顾客只要过来了就肯定会或多或少的再买一点东西。有些顾客甚至会因为我的这个延期兑换的行为，刻意的再在我店里多买一点。加上我从这个月开始也要重新做活动，重新给大家发新的会员卡。
这样我现在的行为，就会刺激大家更加信任我和我的这个活动，就会有越来越多的人重新拿新的会员卡或者跟着那些老会员自己也拿一张。只要拿到会员卡，为了积分，他们年货基本就在我这里拿了。所以就算我给大家多延期了一个月，总体上我也是赚的。”
到了现在，一年时间已经串高到一米八的秦阳，已经把陈盼当成特别厉害得商业小天才了。
此刻见陈盼好奇，他就站在柜台后面，认认真真说了一通。
等解释完这件事情，他才从后方拿出陈盼放洗衣粉等东西小篮子：“盼盼是不是想批发这些东西？”
“对！”给了对方一个赞扬的眼神，随即陈盼就说道：“这些东西我大概需要十五份，其中手套我爷爷说是可以弄成一半我看中的这种厚实的，另外一半可以放同等价格带橡胶皮的那种干活手套。等弄完了，洗发水牙膏毛巾头巾这些可以斟酌这再放几个，可以全部都凑成一百块，你看你能给我便宜多少吧。”
“我看看——”
现在农村和镇子的小店，基本都是可以讲价的。大家如果拿的多，店铺就相应的便宜一点，这是基本操作。
把陈盼东西的拿出来一一看了一下，然后秦阳说道：“这种牙膏我可以给你批发价，三毛五一个。蜂花洗发水算一块七吧，一个我赚你一毛钱。毛巾棉的这种，我可以给你一条八毛钱。洗衣粉我最近出的多，厂家那边给我价格很便宜，这个我原价七毛钱给你。
手套不管是那一种，我都八毛给你吧。头巾跟牙膏一样，也可以给到一条三毛五。至于棒棒油这个平时一根就是一毛钱一盒十二个一块钱，确实不挣什么钱，我只能拿原价给到你。”
“可以，你帮我算算一套下来需要多少钱？”
陈盼摆出完全信任对方的状态，拉过外面一个凳子，直接坐在了柜台的外面。
“等一下！”
会算盘的秦阳，拿过旁边的小算盘，噼里啪啦的算了起来。
很快他就说道：“一共五块七。”
“可以五块五一份吗？这样我也不说要一百以内了，到时我拿二十份，刚好凑个110。”
讨价还价已经成为陈盼本能了，此刻一听到一个五块七，陈盼就立马往五块五讲了。
“可以！”像以前无数次那样，秦阳立马微笑着点头了。
而听对方这么说，陈盼也立马眯起眼睛高兴起来：“那就这么装吧！”
*
一月是个忙碌的季节，元旦、期末考试、开家长会、放假、收拾卫生准备过小年等等。
似乎是一转眼间，时间就到了陈盼去年重生到这个世界的日子。
早晨被重点养在自己屋子的奶牛猫小不点舔醒后，陈盼就起来早早洗漱了。
“盼盼起来了？”
昨天在年前最后一次给他们送货，终于在这里住了一晚的大伯，率先在楼道给陈盼打了一声招呼。
“嗯，大伯你起的好早啊！”
下意识回应对方一句，随后陈盼又跟大清早就从自己屋子出来的陈老实说道：“四哥，你的东西都准备好了吗？”
“已经准备好了，你赶快收拾吧，三爷爷说七点大家就要出发。”
“行，我很快就收拾好了。”
给他们一个稍等的眼神，随后陈盼就赶快进自己爷爷奶奶居住的那个套房洗漱了。
她那个房子虽然也是套房，但面积比爷爷奶奶小一点，里面没有水龙头和炉灶。他们现在取暖和洗漱，还是集中在她爷爷奶奶的那个新屋子里。
“起来了？刷牙水和洗脸水我都已经倒好了，你赶快吧！”
看到陈盼进来了，在套房里面整理东西的陈爷爷，立马大声道。
“知道了，爷爷今天奶奶要过去吗？”
今天是小年，是他们工厂正式放假，他们准备回去发劳保的日子。除了这个外，小年他们村子也有上山去祭祖上坟的习惯，所以陈盼才好奇今天这样的日子自家奶奶去不去。如果对方要去的话，那他们店铺今天肯定要关门的。
“去吧，毕竟是小年。”
把屋子里陈盼准备东西点了又点，接着陈爷爷就出去指挥外面溜达陈大伯和陈老四一起搬东西了。
“这就是给我们准备的劳保啊？”
陈大伯早就听说这些东西好几天了，此刻见自家三叔终于把这些东西搬出来了，他立马下意识的笑了起来。
“对，咱们厂子毕竟才开了一个多月。今年分红什么的肯定没有了，分红没有但劳保还是可以有的。”
早早把孙女一百多还上的陈爷爷，爽朗笑着。
这些东西，他们其实可以早早就分开的。但为了到时活跃气氛，他还是决定就这样一箱一箱原模原样带回去，然后到时在现场一个人一个人的发。
“这个大家都明白的，厂子花销大，其实不用准备这么多的！”
看着里面一箱一箱的东西，陈永一真心实意着。
如果说之前，他还埋怨过自己父亲当时为什么不能争取做一下厂长的话，那么到现在他是完全理解了自己父亲的顾虑。
这开厂的一个半月，他三叔前前后后应该已经搭进去一万多，在外面应该还欠着四五千块。而他父亲和二叔虽然每人也投进去了三千多，却这个数字还算可以，最起码是只用完了家里的积蓄，但没有到在外面大范围欠账的地步。
反正此刻，看着族长家陈老四一箱一箱往外抱的东西，同样抱起两个箱子的陈永一就是如此感慨的。
“没事，也不差这点了！”
指挥着大家把所有劳保都搬完，提上早就准备好的烧纸元宝和香烛，又拉上迅速洗漱收拾完的孙女。
随后陈爱国就锁好大门，跳上自家侄子开着手扶车，大家一起去镇子下面拉今天要回去过年的陈二奶奶，已经今天过去也凑凑热闹的陈盼奶奶。
之后等把人接上了，大家就都包的严严实实的。盖上两个破毯子坐在一堆劳保堆里，都提着自己手上东西，乐呵呵往家里赶了。
之后陈奶奶见陈盼又没有戴口罩头巾，她便又有先见之明的给陈盼掏出了一个她新买的毛线帽子。
而望着自己奶奶给自己准备的厚实毛线帽子，陈盼再反应过来时，就已经歪着身体把自己脑袋凑了过去。
“这懒丫头！”
而见孙女又这样，陈奶奶在埋怨的同时，就已经抬手动作轻柔的给陈盼把帽子戴好了。
怕外面的天气会把陈盼脸颊冻坏，她还使劲拉了拉陈盼脖子上的毛衣领子，把那个高领毛衣的领子全部都拉了起来。
“时间过的真快，转眼间盼盼就长成大姑娘了。”
在陈盼家待了一个半月，脸上长了一些肉，皮肤看着好看了一点的二奶奶下意识的感慨着。
“……”陈奶奶顺着对方的话，仔细看了一眼陈盼，然后跟对方说道：“确实长大了一点，现在脚都变成37码了！”
“我说的不是脚，而且37码的脚也不是特别大。我说是个子，这一年多的时间，盼盼感觉好像长高了两三寸吧？”二奶奶用她干瘦的手指，稍微比划了一下。
听她这么一说，手扶车上的所有人就都下意识向陈盼看了过来。
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