此时叶欣欣和于华的大脑有瞬间的同频，两人都想到了那首改编歌曲：雨一直下，气氛有点尴尬……
于华哈了一声正要说话，叶欣欣突然猛地低头，不仅低，她还侧了下身，她的动作太夸张了，于华不免疑惑，往四周一看，就见前方走来一个巨帅的男医生。那医生戴了个金边眼镜，穿了件白大褂，一边走还一边同身边的男医生交流着什么。
那个男医生放在别的地方也能算个小帅，桃花眼，白皙脸皮，但在这个医生的衬托下，立刻就被轰成了渣。
而这医生，她还认识！
“梅医生！”待那医生走近，她开口。
梅医生停下：“于姐，又见面了。”
他面无表情，于华不是第一天认识他，知道他就是这样，此时故意笑道：“梅医生好像不是太高兴见到我？”
梅医生摇了摇头：“于姐有职业操守，我不会厌烦的。”
他说的非常认真，于华忍不住的噗了一声：“被梅医生这么夸赞，真是荣幸。”
“实话。”他说的有板有眼，于华笑声连连，梅医生也不在乎。又等了片刻，见她只是笑，就走了过去，连声再会都没有说，跟在他身边的医生有点尴尬，冲于华点了点，于华冲他笑了笑。
两人离开后，叶欣欣道：“于姐，你认识……刚才那位大夫啊？”
“我正想问你呢，你认识梅医生？”
叶欣欣摇头，于华看着她，叶欣欣知道自己刚才反应有点夸张，揉了下鼻子：“那个于姐，我有点怕见帅哥。”
“……你这是什么毛病？”
叶欣欣继续揉鼻子，要在早先，她见了也就见了，大不了晚上再做个梦，但今天……她不想见。
经过这么件事，两人也不尴尬了，于华道：“你到我们公司找我，我还真以为你是想做保险。”
“其实，也有点想的……”叶欣欣的最主要目的就是见见于华，然后在梦里向她提问，现在既然她提到了保险，她自然就顺着说了——她早先也是真有过想法，只是又碍于保险的名声有点踌躇。
于华看了她一眼：“怎么个想法？”
“就是于姐，你看我现在就是这么个情况……”早先她们就聊到过一点互相的情况，这一会儿她又补充了一下，“水果店的工作是挺好，但一来其实也不稳定；二来，挣的钱到底是有数的。短视频……好像也比较难，我就想干点什么，挣的比较多些。”
“你知道为什么保险业在我国的名声不怎么样吗？”
叶欣欣一怔，没明白她怎么说这个。但见于华不是开玩笑的样子，她也就她认真的想了一下：“好像是因为说的很好，但是到要理赔的时候就不实现了？”
“怎么说呢，这是大家的直观感受，但是表面原因。深层的……我有一点自己的看法，唔……我们找个地方说？”
“太耽误你的时间了吧？”
“我今天也正好没什么事……我带你找个地方喝茶。”
于华带的，是一个临着金水河的咖啡屋，当然，就和中原地区的大部分自营咖啡屋一样，主打的其实是套餐，而不是咖啡。在点餐的时候，于华有些纠结，就是她想吃的，都是要发胖的。
最后她一咬牙：“我回去健身！”
叶欣欣一笑：“于姐你这正好啊。”
“当你被人评价为正好的时候，就说明有些偏胖了。”
“真不是，我真的觉得你这样最好，再瘦点，反而不太好看了。”她看着于华，认真道。
于华单手托着下颌：“今天一见你，我就觉得你变得有些不一样，现在好像可以确定了。”
“那……是变好了吧？”
“你会这么问，就是变好了。要在早先，你听我这么说，大概的是反应是啊……”
她说着发出了长腔，叶欣欣面色发烧。
“开个玩笑，不要生气。”
叶欣欣摇摇头：“于姐你说的是真的，在早先……我的确是这种反应，不过我正确的表现，应该是这样的。”
她说着，木下脸，然后发出一个短促的啊，在发出声音的时候，眼睛睁大。
于华拍了下手，对她伸出了两个大拇指，叶欣欣发出一声轻笑。
“距咱们上一次见面，也没多长时间，你这变化，真不是一般的大……早先你要问我你能不能做保险，我是不看好的，现在……我们回归上一个问题吧。”
“于姐，我真的要啊了。”
于华也笑了笑：“这其实也是一个问题。保险行业是一个看起来没有门槛，但又是一个门槛无比高的行业。没有门槛，是几乎所有人都能从业。不管你是五十六十七十，也不管你是什么学历什么经历……现在连送外卖都要查你是不是有案底，但保险……虽然也查，可主要看你以前是不是经济犯。若不是，满了五年也就百无禁忌了，说有什么道德评估，我来问你，这个要怎么评估？别人来问你我是不是个好人，你会说不是吗？哪怕咱们没什么交情，一般人也不会愿意得罪人的。”
叶欣欣缓慢的点头。
“而卖保险的，是没有底薪也没有养老的。我们所有的收入有且只有一项——提成。同时我们的提成还非常高，特别是财险。香江那边有的财险的提成能达到五成。”
叶欣欣瞪大了眼：“那……还能保障什么？”
“保障98岁以后。”
叶欣欣还以为她在开玩笑，但见她的表情又知道她是说真的。
“寿险的提成没有那么高，也是相当客观的，我不好直接告诉你，但你可以去网上查，差不多就是那样。”
叶欣欣再次点头。
“所以你看。入门门槛低，提成高……那必然会带来一个很多人的一个不太道德的选择。我先哄着你买，你把钱交了，我的钱也就有了。至于以后的事情，那就和我无关了。因为理赔也不是我来理赔，自有保险公司别的人来应对。而且……”
“而且？”
“说不定我就不干了呀。”于华一笑。正好，侍者先把她们点的花茶送来了，于华拿起慢慢的喝了一口。
“绝大部分的保险经纪人都是干不满一年的。”于华靠在后背上，“一年是一个大坎儿，三年是一个小坎儿。能干满五六年，才算是稳当住……也不见得……不过那就是小部分了。大部分都倒在了第一年。”
叶欣欣根据自己所知道的：“因为身边该买的……都买了？”
于华笑着点头：“这就是我说的第二个方面了，门槛巨高。网上有几个说自己一年就到了百万，你去看他们的背景，本身就是某个行业的大拿。因为种种原因不在那个行业做了，转战保险。这是一个门槛，不过这种门槛是普通人没有的。所以对我们来说，一个是坚持，一个是真实。在没有什么收入的情况下，还在做，然后，把保险的各个方面都给客户讲清楚了。不要只说什么情况能理赔，更应该告诉他们，什么情况保险公司是不会管的。不管他们交了多少年，也不管他们买了多少年……唔，这话有点不太严谨，因为有的情况，是有两年的期限的。比如你早先住过院但没有告诉保险公司，然后还买了他们的产品，买了五六七八年，在这种情况下，根据保险法还有一个默认原则。就是已经过了追溯期了，从原则上来说保险公司还应该理赔。不过，保险公司会同你打官司……”
叶欣欣脸上露出痛苦表情，于华笑了：“看，普通人想到打官司就畏惧了，其实……唔，有点扯远了。就是，在合同里，有很多种情况，保险公司都是有免责的。并不是说买的时候什么都能赔，真要理赔了，就都不赔了。不过不同的保险又会有不同的免责。不同时期，也会有不同的免责，那就需要业务员对各种保险都有一个比较全面的了解，所以，你还要学习……这还不是一个固定的学习，因为保险公司会不断的推出新产品，所以你也要不断的学习。”
叶欣欣缓慢的点着头。
“现在，你还想做吗？”
“我不知道于姐。”叶欣欣老实道，“我真的没有想到还有这些……我早先卖房子的时候也有销讲，也要背……但……”
“背会这一套也就等于下一套了是吧？”
叶欣欣点头：“其实那些房子都差不多……高层有高层的**，洋房是洋房的……别墅，我没负责过，但我听说不用讲，因为要买别墅的，要买也就买了……不买也就不买了。”
“保险的产品有很多地方也很相似，但那些细则一定要弄清楚，不能像房子似的，错几个字也无所谓。”
叶欣欣再次点头。心中无比期望能到晚上。
而此时，也还有一个人有这种期望，方有形。
太阳还没有落山，他就不断的往西边看，正好被路过的李翰藻看到：“你这看什么？”
方有形回过头，正要说什么，目光就滑到了他的腰间……
随机一百……明天木更新，要是能轮上榜单，大概周六入V，要不能……就一二十天之后再V啦，要是后者，下面更新不会太频繁，(づ￣3￣)づ╭?～(づ￣3￣)づ╭?～
作者有话说
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第21章 第二十一章 我怕见帅哥
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