纳什先生也是三四十多年前从爱尔兰那个死人堆爬到伦敦来的。
什么大世面都见过，他又一贯的脾气好。
这才能跟黛莉的祖母这颗炮仗过着日子，折腾着生活。
故而，孙女的这点小尝试，对他来说并不难以接受。
“就按你说的办吧。”
黛莉点头，就先朝着一家专卖皂制品的批发商小店走了去。
这店位于街道其中一家起眼的房舍里，房子模样与黛莉家也差不多。
门口挂着几个铜牌，上面写了店名，名叫费舍尔皂具。
大门也窄，窗户也窄，看不到室内的光景，但一进门。
就能看见两侧顶天立地的实木货柜，密密麻麻摆着各种皂块。
有些是散的，只裹了白纸塞在柜子里。
有些是包了两层，里面一层白纸，外面用彩纸打了标签铭牌，一打一捆，用漂白的细麻绳扎的很紧。
中间柜台上还摆着没有包裹的一箱肥皂，一个中年男子坐在柜台后。
他穿着一件与纳什先生差不多颜色的粗花呢外套，眼眶上夹着一枚镜片。
正用羽毛笔蘸墨在本子上记账，似乎是专职账房，店里来人了也眼皮子都不抬一下。
只随口招呼道：
“随便看，老板在楼上，选好了我叫他。”
屋里弥漫着一股浓郁的皂味。
黛莉看了一眼账房的账本，写的不算仔细，态度有些敷衍，不管事的。
她又继续和祖父正在这屋内的货柜两边打量货品。
自家店里卖的是只有白纸包的散皂。
原料是英格兰农场的牛羊脂肪混合化学剂，硬度高，清洁力强，适合用来洗衣服。
在这店里货架上摆了许多不同原料，不同生产厂家的皂。
包装最精致的，标签写着花香橄榄油皂，厂家是拉维尔.邦则士。
这皂用白纸包裹，装在有花纹和纸壳的锡铁盒里。
零售的价牌上写着，一先令。
包装稍微次一点的，就是用白纸包着，外面裹一层彩纸，再扎麻绳的。
这类皂的原料种类就多了。
有棕榈皂，椰油皂，麻油皂，还有不用的香调，比动物油脂的软一些，每个厂家的化学配方各不一样，每个柜口塞了一堆。
其中的薰衣草香椰油皂的彩纸上还写着，软化剃须，清洁文明的标语。
零售价四便士。
这个时代的皂，多半还是半机械半手工做的，品质并不标准，中档和低档只有原料差别。
黛莉思考片刻，拿了三十块最廉价的牛油皂，到柜台准备结账。
那账房朝着楼梯叫了一声老板，随后便慢慢走下来一个老犹太。
老犹太也带着眼镜，一脸白胡子，扫了一眼说道：
“再拿十个吧，四十块三十便士。”
“四十块就三法新一个？
再便宜点吧，五十块，算三十四便士怎么样。”
黛莉语速极快，口吻笃定，似乎对成本十分了解，砍价理所当然。
而一旁的纳什先生都没这气势。
老犹太犹豫，虽然这皂成本低，但低于三法新他也没什么赚头了。
“这可不行，五十块最少三十八便士。”
黛莉拿起桌上的香皂，捏了捏，
“三十五可以了，你这皂一看就放了一个月，该腾开位置去厂里进货了。”
“这样吧，我一次拿六十块，给你四十个便士。”
黛莉的语速是专门锻炼过的。
重点落在“一个月”和“腾位置”两个词上，一副替人着想的口吻。
由于她语速快，那老犹太脑子里还在算这乱账。
一开始的四十块皂三十便士，到后面五十块，六十块，单价只差几毫厘。
黛莉手指敲着柜台，似乎有的是耐心。
她目光直视对方，丝毫不虚，似乎一点不理亏他。
“卖我吧，下周还来你家进这么多。”
老犹太脸色不太好，眼珠子垂下来看着一柜面的皂块，又不想跟她磨嘴皮子，闻言勉为其难的点了点头。
“成交。”
一旁的纳什先生看的有些咂舌。
连忙掏出麻袋，装上了柜子上的三十块皂，黛莉又从旁边货柜上数了三十块装上。
她这才从最保险的衣服兜里拿出四十便士付了。
离开了肥皂店，走了半条街远，黛莉回过头去，为自己的行为轻轻笑了一声，又继续去了批发清洁粉类的店铺。
半路上，纳什先生慢慢算着账。
他记得，采购清单上本就写着每个月要进六十块皂。
纳什先生半天才回过味。
原来，黛莉是看那年轻账房好像不管事，老犹太也耐不住缠。
才一开始故意拿了三十块皂，一点点往上抬。
用这些套话干扰那个老犹太，带了他的节奏。
纳什先生此刻生出些惊讶，连忙扛着麻袋跟上了黛莉的脚步。
接下来，挨着这条街，走了五六家批发店，订了许多快销的杂货，现货也装了满满的两口袋。
他们从烟酒店经过，望也不望。
纳什先生把袋子两头扎一起，褡裢一样挂在肩上，扛着也不费什么劲。
黛莉要帮忙分担一袋，祖父也摇头摆手。
“这样背更省力。”
他平时，要提着大桶的牛奶铁罐走上走下，给客户上门分装。
于是黛莉也就随便了。
她专心把清单上的货都采购了一番，预算花的干干净净。
纳什先生观察了一下，手头的预算被四三三分为三份，购置了一般情况下可以卖一周的货。
第一部分是日常消耗品，例如耗材，照明用品，清洁用品。
例如皂，苏打粉，蜡烛，煤油，火柴，浆衣淀粉，祛黄蓝粉，杀虫粉，发油，牙粉。
第二部分是常用工具类，例如，开罐器，纽扣，别针，针，线卷，便签纸，信封，墨水，火漆，蜡烛，羽毛笔。
第三部分是能够长期保存的食物货调味品，例如速食罐头，糖和盐，黄油和面粉，还有廉价红茶。
比较重的面粉和罐头，达到了购买金额，多数批发店都可以提供送货上门的服务。
家用文具是在一个叫德西塔的大批发商那里买的，也可以送上门去。
纳什先生背着麻袋，只装了一些零散小件货。
他快步与黛莉往家走，虽然沉甸甸的，但却乐的很。
这次出门进的货，比上回他跟弗莱德进的实惠多了。
果然，这跟人讲价打交道，还是姑娘家厉害，速度也快，距离他们出门，才过去了两个多小时而已。
准备回家时，白教堂钟楼里，敲钟人慢慢敲响了十下。
...
作者有话说
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第5章 五便士
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