一整个试驾下来，徐先生都表现得很满意，购买意愿在不断增强。
杨桃带着徐先生停好试驾车，重新回到门店，开始进一步沟通。
“徐先生，试驾下来您的感受怎么样？”杨桃又给徐先生拿来几瓶水。
“这款车我是很满意的。” 徐先生落座后，拿起圆桌上的宣传单页不停地翻看，他已经在尽力克制自己的心动指数，但是还是能看出很想买的样子：“这样吧，你给我报个落地的价格。”
“好的没问题，您中意的事是哪种配置呢？”
“续航620,max版本的。”
杨桃飞快地在纸上给徐先生列了几个数字：“这款车目前全国统一价是，减去公司全国统一的优惠，加上保险上牌，这些费用一共8650···”
一顿飞速的计算，杨桃列出了一个数字，示意给徐先生看：“徐先生算下来，这辆车您最后的落地价格是15万5千8。”
她有点心虚地补充说道：“可能比您想要的价格区间稍微高一点点，但是不多。”
徐先生摇摇头，对价格不满意，再一次强调：“我还是希望能够买一辆15万以下的车，哪怕稍微多一点点，我也觉得不舒服。”
杨桃确实也能理解徐先生的这种心里，自己做消费者的时候也会有相同感受。
但是她真的很想开单，所以言辞恳切地把兜底的话掏出来了：“徐先生，是这样的，这不是月底了嘛，我们公司呢最近在冲业绩，主要还是希望财报可以好看一点，所以这个价格已经是最低价格了。我给您推荐的这款车绝对是一辆好车，不谦虚地说，在同级车型中，NTC07是可以排第一的。撇去公司层面，我个人呢，也非常想促成这单，您如果今天支付诚意金锁单，我可以送您几个头枕和脚垫，这都是特别的优惠。”
说到这里，杨桃稍作停顿，诚实地：“但是价格上，实在是没有更多的让步了。”
徐先生能够感觉到杨桃的诚意，语气有了一丝松动，抬头：“好像有什么购车置换补贴。”
杨桃耐心解释：“是这样的徐先生，广汉省商务厅印发的个人消费者车置换补贴工作方案中，对消费者乘用车置换更新补贴做出了明确要求，消费者规定时间内购买乘用车新车并置换旧车，需要满足购车款达到25万元，才能享受汽车置换补贴政策。”
“规定是死的，人是活的嘛，你们内部操作一下，不就可以了吗？”徐先生给杨桃使了个颜色：“每个行业都有每个行业的门道的啦，你想想办法。”
杨桃很为难：“抱歉徐先生，这是政府出台的文件，条条框框都是定死的，实在是没办法变通，如果真有，我就要个人贴钱了。”
就在杨桃这边的沟通陷入僵局的时候，隔壁桌坐着谈单的杨晓慧不知怎么的，突然提高音量，对着她所接待的客户大声许诺：“杨姐您放心，您年纪和我亲姐差不多，我就把您当亲姐。您在我手上买车啊，该有的优惠都给您享受到位，这不国家该出台了政策刺激消费嘛，只要买新车，不论新车的价格是多少，都可以享受新车置换旧车的补贴，补贴的价格啊一次性减免，您这辆NTC07，620max的配置，最后价格算下来最后是14万8，让您啊，照死了发。”
杨晓慧这一番话不光是把她对面的客户哄得服服帖帖，捎带脚地还成功地刺激到了杨桃对面的徐先生。
尤其是几个起到关键修饰作用的词语，把徐先生听得更是一愣一愣的。
不论新车的价格是、多、少，都、可以享受置换补贴。
这和杨桃刚刚的说法完全是两模两样啊。
NTC07,620max，杨桃给的报价是15万8。
而这边同样的车型，配置，李晓慧给的价格是14万8。
这还没出店门，里外里就有这么大的差价，这不是明摆着把自己当二傻子吗？
徐先生问杨桃：“你听见她刚刚说什么了吗？”
杨桃语塞：“徐先生，这里面肯定有一些信息差···”
她觉得自己好像陷入了一个两难的局面，此情此景，让她怎么说合适？
直接告诉客户，她报的价格是绝对没有后患的价格，虽然高点但是绝对稳妥，客户肯定不信她这个王婆卖瓜，自卖自夸的路数。
那换个思路，跟客户说杨晓慧绝对是蒙人的，为的就是先把你这单签下来，后续出现什么问题，再想办法推诿，倒霉的还是你啊。
这种当面拆台的话，杨桃也说不出口。
而且就算说了，客户也不会觉得杨晓慧有问题，只会觉得华腾这个品牌有问题。
正过来说反过来说，都行不通。
杨桃只好眼睁睁地看着徐先生带着丝丝怒气起身，把自己的屁股挪到了李晓慧对面那张空椅子上。
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眼看大局已定，杨桃垂头丧气地从自己面前这张站起来，臊眉耷眼地挪动身躯向前走，没走几步就撞上了青云。
青云看见杨桃脸色不好，有点担心：“你怎么了，脸色这么差。”
“没事。”杨桃轻描淡写地掠过：“你今天怎么有空来店里？”
自从那次聚餐以后，青云有事没事就给杨桃发信息，内容都是分享自己的生活。
“今天上班路上看见一只猫咪，非常可爱，拍给你看。”
“今天开了一天的会，你怎么样？”
杨桃选择性回复，偶尔回一条，青云就会很开心，刷刷刷又会发过来很多新的内容。
两个人的关系也在这样一来一去之中有了缓和。
青云再次开口：“不高兴的事和我说说呗，说出来好受点。”
杨桃看着青云关切的脸，把刚刚遇到的事叙述了一遍。
经过说完以后，她说出了心中纠结的点：“我郁闷的不是她翘单这件事，而是她为什么能争取到这么低的价格？集团是有什么优惠政策我不了解吗？”
正说着，李晓慧出现在展厅中央，声音响亮地召唤大家：“亲爱的小伙伴们，手上工作先停一停，我请大家喝下午茶。”
门店的同事纷纷开心地过来挑选，到了杨桃那杯，李晓慧是亲自送过来的：“杨桃，我专门为你点的苦瓜干草茶，去去火。”
杨桃起身接过奶茶，礼节性地回了句：“谢谢。”
“别客气，谁让我又成单了呢，我还得谢谢你呢。”
一句话把杨桃堵得不知道回什么好，
青云没有给李晓慧继续得瑟的机会，直接开怼：“窃取别人胜利成果有什么好沾沾自喜的。”
李晓慧抬起头瞄了一眼青云：“哟，我说是谁这么大的派头，敢这么对我说话，原来是分公司的领导青云啊。”
她开始阴阳怪气：“杨桃可真是厉害啊，到哪都有人护着，公司内有前途可期的青云，公司外还有年轻的企业家唐铭，真是好手段啊。”
这就相当于刚把火给拱起来，自己先撤了，杨桃气得在原地跳脚，
青云劝慰杨桃：“别跟她一般见识了，恶人自有天收。一会我带你去个地方。”
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下班后，青云神神秘秘地带着杨桃来了一个上年代的住宅楼。
杨桃一边爬楼一边疑惑：“这是什么地方啊？我们去找谁啊？”
“你还记得之前那个抢你玩偶的小朋友乐乐吗？”
杨桃反应过来：“这是乐乐的家？”
说话间，乐乐妈妈看见青云带着杨桃来了很高兴，召唤他们进门。
乐乐妈妈接着去敲乐乐房间的门：“乐乐，你最喜欢的青云叔叔和杨桃阿姨来了。”
房间里传来负气的声音：“我不，谁来我都不开门。”
乐乐的妈妈叹气说：“昨天傍晚，乐乐出去和小伙伴玩，小伙伴突然说乐乐在晚上看像是怪物，从那天起，乐乐就拒绝出门，把自己闷在家里，哭着说为什么其他小朋友的头发是黑色，只有自己的头发是白色的，为什么！”
说到这里，乐乐的妈妈忍不住留下眼泪：“是我对不起孩子。”
杨桃听到这里，就准备去找那些用语言攻击乐乐的小朋友。
青云拦住芭乐：“你这样会吓到小朋友，而且事情只会变得更加糟糕。”
青云像是变戏法一样竟然把自己的头发染成了白色，那种非主流的白色。
她瞪大双眼：“你倒是早有准备啊。”
青云敲敲门，对门内喊：“乐乐你把门打开看看，青云叔叔变身了！”
乐乐伸出小脑袋兴奋地欢呼：“叔叔的头发，和我一样了。”然后连蹦带跳的把这个新闻分享给妈妈：“妈妈你看，高叔叔也和我一样变成白头发了！”
青云问：“我们两是不是都很帅”
乐乐高呼：“帅！”
青云：“那是你帅还是我帅？”
乐乐凑到杨桃面前问：“阿姨你觉得呢？”
青云也用期待的目光看着杨桃，像是很渴望知道答案，杨桃突然觉得青云很可爱。
她笑着说：“都帅！自信的人永远是最帅的崽！”
乐乐在青云怀里灿烂地笑了。
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