下午走来不及赶在城门关闭前回到长宁，商量过后，几人决定多住一天。
“我不去了，你们去吧。”
“章郎君要去哪里啊？”
吃罢午饭，章清谢驰说要出去逛逛，程颂打算回客栈。画砚肯定跟着少爷，只是好奇章清谢驰要去哪儿玩。
“只在县中走走，难得出趟远门，左右下午也无事，就出去逛逛，颂弟就在客栈休息？”
“在客栈，不休息，研究瑕疵布。”
程颂没瞒着。
“要不我也不去了，和程兄一起研究。”
谢驰犹豫道。他其实跟着祖父来过合杉赴宴，只是没逛过街，眼下更好奇这布程颂要怎么用。
“那我也不去了，和你们一起。”
“我也得先去找些东西，你二人逛回来再参与不迟。小心钱袋，早点回来。”
“还去吗？”
章清看向谢驰。
“嗯，那就去主街上走走。”
“颂弟欲往何处？”
章清谢驰离开后，黎仁诚问程颂。
“先去梁言家取些旧布和细面，再找把剪刀。”
说完，他问梁言：
“这些你家中可有？”
“都有，我陪少爷去取。”
“我也去！”
刚还困得直点头，缠着哥哥要睡觉，听到要去自己家，梁文又精神了。
酒楼离梁家不远，黎仁诚也跟来了，听程颂说不会拿重物，就去了昨日那家书肆边看边等。
程颂跟着梁言到了后院存货的库房。
“布匹存放久了容易生霉，存货都会及时处理。火灾后我娘做主便宜卖了些。剩下的这些都是卖得不好，又不够整匹的积压品，少爷看这些布合用吗？不行的话，爹娘房里应该还有些。”
程颂翻了翻，还真找出点绢布，长度大概一丈出头，颜色是不太理想的蟹壳青。
“这些就够了，你爹娘的东西别动了。家里还有樟脑吗？包一些新的放到柜子里，要是有重要的东西就带回去，你这院子马上开始重修，得防着有人趁乱进来。”
“没……嗯，少爷，我能带些书吗？”
梁言迟疑了一下问道。
“带！想带什么都行，方便的话我和画砚帮你一起收拾。”
“方便，就在我房中，我自己装就行了，家里有书笼，少爷等我一下就好。”
“我来，我会收拾，走走走！少爷歇着，我和他去。”
画砚拉过梁言：
“哪个是你房间？”
“这里，哥哥的房间！”
梁文率先冲了过去。
梁言的屋子是个套间，卧室连着书房。合适少年身高的硬木书架，满架的各类书籍，处处彰显着梁家父母对儿子的用心培养。
“少爷，梁言的书比咱们院子里还多。”
画砚说的是青寿程家的院子，那书房里几乎都是诗赋经义和蒙书。梁言这里除了儒学经典，还有不少的杂书，话本都有。
“刚刚还不如让黎兄来你这里看书。”
程颂打趣道。
“这里的书多是从对面书肆买来的，我想都搬到长宁去，少爷和黎秀才可以随意看。只是都搬去有些多，行吗少爷？”
“行，把你想带的都搬走，不够就再租车。”
见哥哥收拾起书籍，梁文也拽了个空竹篮，跑去了隔壁自己房间，装了一篮杂货回来。有木雕的小鸟、泥塑的小人、竹蜻蜓、铃铛球，还有个小小的丝绸软枕。
“这是弟弟从小用惯的枕头。”
梁言过来，把竹篮里的东西重新整理了一下。
“那就都带上。”
这家不知何时再回来住，留下的东西以后也未必能用了，喜欢的惯用的就趁这次都带走。
等梁言收拾好，程颂又帮他去库房取来那些剩布，把他爹娘屋内的家具都擦净遮好，东西都先放着不动了。
“要带走的先放你屋内，明日驾骡车过来取。”
程颂说道。
大件暂时动不了，要想把梁家彻底搬空，他得先回长宁买个宅子。
收拾好明日要带的，梁言又找齐了程颂需要的东西。开布铺的，剪刀画石（滑石）家中都有，厨房剩的细面也取了些。
程颂又问有没有圆形和椭圆形的物件，小一些的，梁言取来自己的椭圆形砚台，又翻出个小茶碗。
“少爷这个行吗？”
“行！就它了，走了，喊上黎兄，去当铺。”
光顾当铺是为了处理贾二家翻出来的首饰。东西不少就是没两件值钱的，全部死当才换出来三两银子，算上当铺掌柜的黑心肠也值不了十两。比起被贾二夫妻挥霍的四五十两，连个零头都没捞回来。
“能让贾二夫妻伏法就很好了，这些就是换不来银钱也无妨，少爷莫气。”
出了当铺，梁言还在劝慰替自己不平的程小少爷。
“也不知那十亩地的收成能不能分给你们一些，算作补偿。”
程颂叹道。
“那田地贾二根本没好好打理，未必能收上多少麦子。少爷不必费心，我家里其实还藏着些银钱，就在爹……”
“欸欸欸！”
正说到关键处，程颂赶紧上手把孩子嘴捂上。
“你自己知道就好，莫要多说，尤其在外面。”
程颂说完把手松开，回去得和孩子们好好说说，努力强化安全意识！
三两银子交到梁言手中，当作他和弟弟近期的零花钱。程颂又去杂货行挑了几支最便宜的、没有任何纹饰的桃木簪，一支十五文。
材料齐全了，回到客栈，程颂开始展示技术了。
在船上他就想好了，这些有瑕疵的绢绸做衣服是难为裁缝，但裁剪成小块做绢花就正好了。那些瑕疵污点直接剪掉一点影响没有。
绢花就是用绢布做成各种花型。可以做发饰，也可以做首饰和插花，粘得结实些拿着玩也行，反正那木雕泥塑的小玩意儿也就是拿在手里摆弄。
只要这朵花做得足够好看，功能的开发根本不是问题，或缝或粘，用户的点子肯定比他多。
像当初教石头拉糖一样，程颂把想法说完，就带着三个孩子一起尝试制作。
梁文一手捏着滑石，一手握了个小茶碗在布上画圈，画砚和梁言负责剪布片，连黎仁诚都接了烤布边的活儿。程颂自己负责粘贴组合，浆糊是借了客栈厨房用细面熬的。
程颂的绢花手艺非常稀松，师承高中的学渣同桌。
同桌和程颂都是重点高中的高价生，学不明白了就爱偷偷捣鼓点儿手工，程颂还见过他给自己钩了个特别帅气的双色毛线帽。
当年程颂也学不明白的时候没少盯着同桌练手艺，偶尔还能打个下手。
那些工序复杂的他都忘差不多了，几种特别简单的、一层层黏贴的制作方法还有点印象，能回忆出完整的大概。
其实同桌当时还把布片做了简单的窝瓣处理，用的原料布也是上过浆的，但眼下条件不允许，反正绢布本身的硬度都还行，就先这么用吧。
第一个成品完工，就获得了三个小萝卜头的掌声。程颂自己并不满意，也说不出哪里难看，只是参照记忆中同桌的作品，他做的这个一看就是出自新手的残次品。
黎仁诚看完后学着做了一个，效果却是出奇得好，自然逼真，特别赏心悦目，连刚回客栈的章清谢驰都赞不绝口。强烈要求黎案首再做一个，想要欣赏一下变废为宝的神奇过程。
“回来再看，先去外面掰几根树枝回来。”
“树枝？”
章清问道，那还得借把柴刀啊。
“不必，随意扯几根纸条，不要太粗的。”
有了巧手的黎仁诚，样品的制作速度和质量都有了飞跃。等章清谢驰取回树枝，用同样的方法绕着树枝多粘了两圈，头饰就变成了装饰用的插花。
用旧布定好造型，程颂取了石榴红和雌黄的绢布，两种颜色的头饰和插花各做了一个，还用碧色绢布剪了几个树叶造型贴在插花上，显得更加艳丽生动。
“这插花和头饰，我娘若见了定会买下。”
谢驰赞道。
摆弄着做好的样品，画砚快骄傲死了，他家少爷怎么这么聪明啊，真是那什么什么星下凡！什么星呢……
样品做好了还得调研一下市场，章清谢驰都说没见过这样的绢花。尤其是谢驰，他娘和几位婶婶全是嫁进来扶贫的富家小姐，家里吃穿用度在整个长宁都排得上号，他说没见过那至少县城里肯定没有。
黎仁诚是他们几人中走过地方最多的，但从来没留意过这些。思来想去程颂决定再去找一趟方四爷。
“他不是说在你家附近买了间铺子？那会不会也住在附近？”
程颂问梁言。
现在出城去码头太晚了，不行就明早跑一趟，按今日所说，方四爷应该会在合杉继续停留两日。
“不知，但附近的铺子都带院子，能住人。”
那就去找找，反正也不远。
运气不错，程颂他们到时，方四爷刚从码头回来。
商行的装修都做好了，只是宜开张的日子选在了下月，在合杉停船的这几天他就住在这里，见程颂他们找来，热情地把人迎到了后院堂屋。
“这绢花样子好。”
端详着手里的花簪和用树枝做的插花，方四爷挑着双眉连声称赞。
不足半日，那些瑕疵布就被加工成了如此精美的物件，这小郎君好手艺啊！
怕有碍黎兄形象，程颂厚着脸皮接下夸奖，扛起了巧手学子的名头。
“方四爷可在别处见过相似之物？”
“未曾，样子好、精致逼真的饰物惯受有钱人家喜爱，若是码头出现这样的货源定会引起争购，我还从未见过此物。”
没有就好。方四爷都没见过，至少说明附近的州府没有类似的东西，市场暂时空白。
而且看得出方四爷的夸奖不是客套，这么简单的样式都能被认作精品，程颂信心大增。
“江南没有，会不会京城有？”
程颂接着问道。
“这类丝绢品，多是江南出新品多，京城那边也不敢说绝对没有。但与南货北上相同，若京城有了，必会有人将买卖做到江南，也是多走运河。我与不少京城南下的商人也有往来，未曾见过此类绢花。”
京城都没有？这下不仅章清谢驰听得惊讶，画砚和梁言都悄悄哇了两声，他家少爷可真是做了个了不得的新鲜物啊！
“敢问小郎君，这绢花是否并不难做？”
方四爷问程颂。
“是，绢花做起来不难，否则不会如此快就将样品拿给四爷，想请教您的第二件事就是这绢花卖价定到多少合适。”
下午买的木簪十五文，程颂还去逛了家首饰铺子。寻常的首饰几十文到数十两都有，还有特别贵价的他们没看到，听说是贵客来了才会拿出来。
绢花不能与金银玉石的首饰相比，而且仿制难度低。像是今日做的这几样，随便一个手巧的买回去拆开就能自己照着做，只有刚上市的短时间内能卖出高价。
换言之，就是新款的备货量一定要大，抢在批量山寨品出来前赚取第一波红利，后面想要持续赚钱，就得不断出新品。
方四爷贩货经验丰富，程颂想请教一下对方的意见再给绢花定价。
“小郎君所言不错，这绢花卖的就是先机。”
方四爷眼露赞赏，没想到程颂的经商思路也很清晰，对这小郎君不免又高看了许多。
“既是先机，卖的就是样子新意，定价就不必考虑工料花费，横竖亏不了本钱。若小郎君信得过，绢花做好后全部卖与方某，这木簪绢花我出八十文一支，插花一百三十文一支。”
出来程颂算过，一匹布若是全做插花，能做大概两百个，绢花发簪能做近四百个。
按方四爷给的价粗算下来，一匹布如果全做插花能卖二十六两，全做发饰能卖三十二两。
瑕疵布艳色的一匹才一千四百文，就算剪去瑕疵的部分，扣除工料成本，这也是，暴利啊！
程颂对价钱很满意，虽说方四爷的意思是要做独家代销，但这对程颂来说绝对是利多弊少。
这些绢布运回学田，组织生产就要牵扯不少精力。他自己也没铺子，就算有铺子这东西在长宁也卖不出如此高价，肯定要找经销商。
再寻一个像方四爷这样，能把买卖同时做到江南和京城，又能给自己提供原料的商人定不是易事，更不要说双方因着梁家兄弟已有的信任。
程颂没有一丝犹豫，痛快答应了和方四爷的合作。
“只是何时出货暂不能保证，这布料运回去要请工人，出货量需要试做一段时间才能确定。”
程颂对方四爷说。
下午几个人合力才做出这点样品，等做熟了肯定快，但回去后能雇来多少人，一日能出多少货眼下还真说不好。
“无妨，绢花不似那鲜花易败，小郎君只管做得精细些，夏日来不及，秋后也可走陆路出货，来得及赶上年底的销货旺季。”
方四爷停了下继续道：
“既然要做，我船上剩下的瑕疵绢绸小郎君也一并拉走吧，货款等做好绢花后抵扣即可。”
那敢情好！瑕疵绢一匹一千四百文，绸两千五百文，方四爷说他那里还有二十多匹绢，三十匹绸，算下来的货银也要一百两出头。
回去组织做工肯定要不少本钱，能先欠着原料钱当然好。
方四爷的信任是冲着梁言兄弟给的，程颂与他再投缘也是初相识，百两银子对方四爷而言虽算不得大钱，也不会轻易赊给个一面之缘的小郎君。
“如此甚好，多谢方四爷。”
程颂抬手抱拳，领了这份信任。
现在是五月中，程颂和方四爷定好六月底在合杉再碰一次，到时俩人就绢花的制作进度通个气。方四爷下月再去南方也多打听一下绢花生意，看看市面上有没有类似的货品。
今日收获颇丰，回到客栈吃罢晚饭，想到晚上还能与黎兄同榻而眠，程颂心情大好。
正盘算着与黎兄畅聊的话题，画砚凑了过来，直接给了他家少爷一记暴击。
“今日我与少爷同住。”
“为何啊？？？！！！”
程颂惊怨悲哀道。
“昨日许是被少爷的话吓到了，梁言夜间一直睡不安稳，我怕他连着两日休息不好再生出病来。”
画砚合理解释道。
梁言刚从贾二夫妻手中逃出，心里还没完全踏实。昨晚程颂的那番话，别人可能觉着过于夸张，他却是听进去了，很怕夜里真闯进个坏人来抢弟弟。
梁文睡觉还不老实，他一动梁言就跟着醒，搅得画砚也醒了几次，这才想着换个大人过去好让梁言睡得踏实些。
虽然少爷和黎秀才也只是十几岁的年纪，但都是帮过他们的恩人，对梁言来说已经足够可靠了。
而且黎秀才和小少爷，那自然应该是他和少爷一起睡啊。这么理所当然的事儿，为何少爷身上似是冒出了不少委屈，还夹着点儿对自己的嫌弃？
应是错觉吧，兴许是想着赚大钱，少爷紧张了？
看文愉快。
小剧场：
画砚：少爷知道钱夫子家乡在哪儿吗？
程颂：干嘛？
画砚：托王小哥给钱夫子送两朵绢花过去，让他高兴高兴，看看学生多聪明，肯定后悔走早了。
程颂：……打住，饶了钱夫子吧。
作者有话说
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第39章 绢花
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