王总听完宋安川的规划，指尖在文件上轻轻点了点，忽然转向云逸辰，神色添了几分郑重：“云总，我更关心的是这款产品的长远前景。如果我们加大投入，后续的市场空间能有多大？”
云逸辰早有准备，打开笔记本电脑，屏幕上立刻跳出清晰的图表：“王总请看，这是我们做的行业分析——智能家具市场近两年的年增长率稳定在25%以上，尤其是带物联网功能的产品线，用户复购率比传统家具高40%。”
他滑动鼠标，调出几份文档：“这是今年的客户访谈记录，80%的用户表示愿意为‘远程控制’‘场景联动’等功能支付溢价。再看这组数据，未来三年，一线城市的智能家具渗透率预计会突破30%，我们的产品在外观和性价比上都有优势。”
说着，他点开一个3D模型图，立体呈现出产品迭代后的设计：“这是下一代产品的概念模型，增加了健康监测模块，能与智能家居系统全联动，目前已经在申请专利。”
王总凑近屏幕，手指在模型图上虚点了几下，眼里渐渐露出认可的神色：“你们对市场的判断倒是挺敏锐。”
云逸辰合上电脑，语气沉稳：“我们团队花了半年时间做调研，敢保证这些数据的真实性。王总要是愿意深入合作，我们可以共享后续的研发进度。”
王总听完云逸辰关于产品前景的分析，指尖在咖啡杯沿轻轻摩挲片刻，缓缓点头：“思路倒是清晰。”他放下杯子，身体微微前倾，神色愈发专注，“不过有些更深的问题，我还是想当面听听云总的看法。”
他抬眼看向云逸辰，一连串问题随之而来：“你们这项目的核心竞争力到底是什么？跟市面上那些竞品比，技术、资源、团队这些方面，优势能说透些吗？”
如果达成投资，双方在资源整合（如渠道、技术、供应链等）上有哪些具体的合作方向？
如何应对行业政策变化、市场波动等外部风险？
若项目进展未达预期，双方将如何调整策略？
“最后，你们未来三五年的规划是什么？市场怎么扩张？业务怎么升级？总得有个清晰的路径吧？”
一连串问题直指核心，宋安川坐在一旁，悄悄攥紧了手心，却见云逸辰神色依旧从容，甚至还微微颔首：“王总问的都是关键，这些我们早有准备。
他先从文件袋里抽出一份技术对比表：“核心竞争力这块，技术上我们有三个壁垒——自主研发的智能芯片响应速度比竞品快40%，能耗低20%；独家算法能让家具根据用户习惯自动调整模式，这是申请了专利的。资源方面，我们跟两家央企签了战略合作，原材料供应价低于市场价15%，还能优先拿货。团队更不用多说，技术总监是前华为智能家居项目的核心成员。
谈及经营状况，他打开平板电脑调出数据图表：“去年营收6200万，利润率19.3%，在智能卧室家具这个细分领域排第三。用户增长方面，线上渠道月活用户半年翻了一倍，线□□验店从3家扩到11家，复购率38%，这些数据都有第三方机构的审计报告。”
应对外部风险的部分，他早有预案：“政策方面，我们有专门的政策研究小组，每月出一份行业新规解读，去年环保政策收紧前，我们提前三个月就完成了生产线改造。市场波动的话，我们正在布局市场，代理商已经谈妥，下个月就能铺货，能分散国内市场的风险。”
最后谈规划，他眼中透出笃定：“三年目标是做到细分领域第一，线下店扩到50家，覆盖全国所有省会城市；五年要打通‘设计-生产-服务-回收’的闭环，成为智能家居生态平台。路径很明确：今年靠爆款站稳脚跟，明年启动A轮融资建研发中心，后年开始海外布局，一步步来，稳扎稳打。”
一番话条理清晰，数据详实，连王总身边的秘书都忍不住频频点头。王总端起咖啡喝了一口，放下杯子时，眼底的审视淡了许多，取而代之的是显而易见的认可：“云总这准备，确实够充分。”
云逸辰一口气说完，拿起桌上的冰咖啡喝了一大口，冰凉的液体滑过喉咙，刚好压下连番说话带来的干涩。
宋安川坐在旁边，指尖几乎要掐进掌心——刚才王总连珠炮似的提问已经让他心跳加速，此刻更是全程神经紧绷，眼睛紧紧盯着桌面，生怕王总突然把目光转向自己，抛出某个他没准备好的问题。他偷偷抬眼瞥了云逸辰一眼，对方正从容地用纸巾擦了擦唇角，那份面对诘问时的镇定和对答如流的底气，让他心底涌起一阵真切的崇拜——原来云哥不仅能在私下里温和指导，在这样的谈判桌上，更是能稳如泰山。
王总指尖在文件上敲了敲，沉吟片刻后，只问了两个细节：“新工厂的环评报告什么时候能下来？跟东南亚代理商的分成比例是多少？”
“环评报告下周就能拿到，已经预审通过了。”云逸辰答得干脆，“分成比例是阶梯式的，首年我们拿65%，后续根据销量递增，最高能给到他们40%，保证双方的积极性。”
王总身边的女秘书始终低着头，笔尖在笔记本上飞快移动，把云逸辰提到的核心数据、技术参数和合作方案都一一记下，字迹工整得像打印出来的一样。
王总把杯底最后一口拿铁喝完，放下杯子时对云逸辰说：“产品细节的文件，我想再仔细看看。”
宋安川立刻反应过来，从公文包里取出另一套更详尽的产品手册，双手捧着递过去，动作比刚才更显沉稳：“王总，这是补充的细节文件，里面有材料检测报告和用户实测数据。”
王总接过文件，翻开几页后，侧过头和女秘书低声交流起来。两人的声音压得很低，只能隐约听到“板材环保等级”“安装周期”之类的词，女秘书时不时点头，还在本子上添了几笔备注。
云逸辰端起咖啡杯，指尖轻轻摩挲着杯壁，神色平静地等待着。宋安川则挺直脊背，目光落在桌面的文件边缘，心里默默复盘着刚才的对话，生怕遗漏了什么——他知道，这最后翻看文件的环节，或许才是决定合作走向的关键。
云逸辰眼角余光瞥见宋安川攥着水杯的手指泛白，喉结还在不自觉地滚动，便不动声色地朝他面前的柠檬水抬了抬下巴。宋安川会意，连忙端起杯子喝了一大口，酸涩的凉意顺着喉咙滑下去，果然压下了几分紧绷感。
王总这时放下文件，指尖在封面上敲了敲，对云逸辰说：“文件和你们说的情况我都过了一遍，思路挺清晰的。这样，我们先预购500单，看看成品效果，后续合作再细谈。”
云逸辰立刻颔首：“没问题，王总放心，我们会安排优先生产。”
“今天聊得还算投机。”王总说着，转头看向宋安川，指了指桌上的文件，“这份细节文件我带走参考一下？”
宋安川连忙点头：“可以的王总，您拿好。”
王总起身时，云逸辰和宋安川也跟着站起来。“多谢云总的招待。”王总与云逸辰握了握手，便带着秘书往外走。宋安川快步跟上，一路送到咖啡店外的车旁。
“王总再会。”他微微欠身。
王总拉开车门的手顿了顿，回头看了他一眼，嘴角勾了勾：“小伙子挺机灵，是个可塑之才。”
宋安川愣了愣，还没来得及回应，王总的车已经缓缓驶离。他站在原地望着车影消失在街角，才长长舒了口气，紧绷了一上午的神经终于彻底放松下来，后背的衬衫早已被冷汗浸得发潮，心里却像揣了颗暖烘烘的糖——不仅是因为合作有了眉目，更因为那句“可塑之才”的肯定。
他转身往回走，阳光落在身上，脚步都轻快了几分。
王总点点头，没再追问。毕竟该说的云逸辰都已经说得透彻，连潜在的顾虑都提前做了铺垫，再细问反倒显得多余。他端起拿铁喝了一口，看向云逸辰的目光里，已然多了几分确定。
宋安川悄悄松了口气，后背不知何时已经沁出薄汗——这场谈判，比他想象中更考验心力。
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