黑色轿车平稳地滑出地下车库，云逸辰侧头看向副驾的宋安川，递过一个文件夹：“王总新合作的初步方案在里面，核心条款我标出来了，路上过一遍。”
宋安川接过来，指尖迅速翻过几页，条理清晰地应道：“好的云哥，我注意到对方在供应链环节提了新要求，等下可以重点沟通。”他说话时，目光已经锁定了文件里的关键数据，笔在笔记本上快速记录着。
不过一刻钟，车子就停在了街角的咖啡店门口。宋安川先一步下车，拉开后座车门，等云逸辰出来后，才快步走向靠窗的宽敞座位——那里视野好，又相对安静，很适合谈事。
服务生刚走近，宋安川便自然报出饮品：“两杯拿铁，两杯柠檬茶，少冰多薄荷。”
云逸辰刚坐下，闻言抬了抬眼。等服务生离开，他看着宋安川将文件按优先级排好，嘴角噙着点笑意：“过了这么久，你还记得王总的喜好呢？”
宋安川微笑着说：那当然跟你一起肯定不能拖你后腿。”
云逸辰放下杯子，指尖点在文件上的合作金额处，“等下谈分成，底线定在这个数，你配合我打个配合。”
“明白。”宋安川点头，刚在备忘录里记下要点，就见门口走进来一个中年男人的身影。他立刻起身：“云总，王总到了。”
王总笑着摆手走近，宋安川顺势将那杯拿铁咖啡往客座推了推。云逸辰看着这一幕，端起拿铁的手顿了顿——有这样妥帖的秘书在，再复杂的谈判，似乎也多了几分胜算。
玻璃门被推开时带起一阵风，王总带着秘书的笑声先一步飘了过来：“云总，让你久等了！”
云逸辰闻声立刻起身，宋安川紧随其后。两人迎上去时，王总的手已经伸了过来，宽厚的手掌带着点温热。
“王总客气了，我们也是刚到。”云逸辰握住他的手，力道适中地晃了晃，目光落在对方略显匆忙的脚步上，“路上堵车了？”
“可不是嘛，这地段一到下午就热闹。”王总笑着松开手，又转向宋安川，“小宋 ，每次见你都这么精神。”
宋安川微微欠身，与他轻握了下：“王总好，您快请坐。”他说着侧身让开，顺手将靠窗的主位往外拉了拉，椅腿在地板上划出轻微的声响。
王总也不客气，顺势坐下时还拍了拍沙发扶手：“还是你们会选地方，这视野，比我办公室敞亮多了。”
云逸辰在他对面坐下，宋安川则自然地坐到靠门的一侧，方便随时招呼服务生。桌上的拿铁还冒着热气，柠檬茶的清爽混着咖啡香漫过来，王总刚端起杯子，就被宋安川递来的纸巾打断：“王总，您额头有点汗。”
“哎呀，谢了小宋。”王总接过纸巾擦了擦，呷了口柠檬茶，冰块碰撞的脆响里，他看向云逸辰，“说正事，这次的合作……”
云逸辰指尖在文件边缘轻轻敲了敲：“王总先润润喉，我们慢慢说。”
窗外的阳光刚好斜斜照在四人之间的茶几上，将那份摊开的合作方案照得清晰。握手时的寒暄还没散尽，一场关乎双方利益的谈话，就在这杯热茶的暖意里，正式开场了。
咖啡杯里的热气渐渐淡了，云逸辰指尖在杯沿划了半圈，抬眼看向王总，语气里带着几分直接：“王总，您应该知道，我们最近正和林默涵那边打商业仗，这个节骨眼上，您还愿意坐下来谈合作……”
王总刚抿了口拿铁咖啡，闻言放下杯子，脸上的笑意淡了些，却多了几分诚恳：“云总，商场上的纷争我懂，但我做生意向来只看两点——人的能力和产品的底气。”他指了指桌上那份初步合作方案，“你们前两代产品，我们客户用下来全是好评，这才是最实在的。”
云逸辰微微颔首，指尖在文件上轻叩了两下：“承蒙王总看得起。”他侧头看向宋安川，眼神示意了一下。
宋安川立刻从公文包里抽出一份彩色资料，双手递到王总面前：“王总，这是我们三代新产品的质量表。”他指尖点在页面顶端，“无论是核心技术、外观设计，还是各项质量检测指标，都比前两代有极大提升，您可以过目。”
王总拿起资料，目光迅速扫过那些数据和产品示意图，翻到最后一页时停住了，抬眼问：“这新三代智能家居，多久能上市？”
“技术已经成熟了。”云逸辰接过话头，语气笃定，“这周过后，就能正式推向市场。”
王总指尖在资料上的产品图上敲了敲，忽然笑了：“这么快？看来你们是有备而来。”他抬头看向云逸辰，眼神里多了几分认可，“要是这三代产品能稳住口碑，我们的合作范围，或许能再扩一扩。”
窗外的阳光透过玻璃照在资料上，将那些精密的参数映得清晰。宋安川安静地坐在一旁，看着云逸辰与王总对视的目光，知道这场谈话，已经朝着更有利的方向推进了。
咖啡的余温还留在杯壁上，云逸辰指尖轻叩桌面，目光落在王总脸上：“王总，您具体想在哪些方面展开合作？”
王总闻言放下手里的柠檬茶，指尖在桌面顿了顿，像是在组织语言。片刻后，他从公文包里抽出一份折叠整齐的表格，推到云逸辰面前：“云总，你先看看这个。”
表格上密密麻麻列着客户名单，附带着区域分布和需求量统计，边缘处还标注着几个重点合作企业的名称。“我们公司的市场盘子不算小，客户量级也足够，”王总的声音沉了沉，带着几分认真，“我希望能用你们的技术优势，匹配我们的客户用量，咱们一起把这块蛋糕做大，合作共赢。”
他顿了顿，看着云逸辰的眼睛补充道：“说白了，你们有好技术，我们有好渠道，绑在一起，才能在林默涵那边抢下更多份额。”
云逸辰拿起客户表，指尖沿着市场分布图上的红线缓缓划过。从南到北的区域标记，再到不同客户群体的用量层级，数据清晰得一目了然。宋安川适时递过一支笔，他便在几个重点区域打了勾，抬眼时眉峰微扬：“王总的客户结构，确实比我们之前了解的更全面。”
王总笑了笑，端起杯子喝了口茶：“所以，这合作的事……”
云逸辰将表格推回去一点，指尖点在“智能家居系统”那栏的客户需求上：“王总既然有诚意，我们自然也不会藏着掖着。关于技术支持的具体方案，宋安川这边做了份细则，您可以过目。”
宋安川立刻从文件袋里抽出另一份资料，王总接过去时，指尖已经迫不及待地翻了起来。窗外的阳光刚好落在两人中间的表格上，将那些代表着市场与机遇的字迹，照得愈发清晰。
云逸辰指尖在三代产品资料上停顿片刻，抬眼看向王总，语气诚恳又带着几分审慎：“王总，关于技术合作，有件事我得说清楚。”
他顿了顿，目光落在对方期待的眼神上：“我们二代产品的技术已经十分成熟，完全可以与您共享，保障合作的基础盘。但第三代新型研发的技术，目前还需要等正式面向市场后，收集客户反馈再做针对性整改——不是信不过产品，而是想做到更精细、更完美，这也是我们对合作伙伴该有的责任。”
王总的指尖在桌面轻轻点着，听完后没立刻说话，反倒端起拿铁咖啡喝了一口。
云逸辰看着他的神色，补充道：“不过您放心，等三代产品上市时，我们可以先给您预留200单，让您的客户提前体验，也算我们的一点诚意。”
王总放下杯子，脸上露出了然的笑意：“云总这话说得实在。做生意嘛，谨慎点总没错，尤其是新产品，确实得经市场验验成色。”他朝云逸辰举了举杯，“早就听闻云总做事一丝不苟，今天一看，果然名不虚传。”
他身体微微前倾，语气爽快：“那就按你说的来！二代技术先合作起来，三代的事，等你们整改到位，我们再接着谈。这200单的体验名额，我先谢过云总了。”
云逸辰颔首浅笑，指尖在文件上敲了敲：“王总痛快。宋安川，把二代技术的合作细则拿过来，咱们今天就把框架定了。”
宋安川立刻应声，从公文包里抽出文件。阳光透过玻璃窗，刚好照在两人交叠的手背上——那是即将在合作协议上签字的手，带着对彼此的认可，也带着对共赢的笃定。
王总拿起笔，却没立刻落下，转头跟身边的秘书低声说了几句。秘书点点头，在他耳边回了句什么，王总这才了然地笑了笑，俯身在合作协议末尾签下名字，笔锋浑厚有力。
云逸辰看着他落下最后一笔，也拿起笔，在甲方位置签下自己的名字。墨色的字迹落在纸上，与王总的签名并排，像两颗敲定合作的印章。
“跟你们谈合作，就是痛快。”王总把笔放下，指尖在协议上轻轻敲了敲，眼里的笑意真切了几分，“效率高，又实在，很高兴能达成合作。”
云逸辰合上笔帽，将协议推到两人中间：“我们也一样，期待后续的共赢。”
王总站起身，理了理西装外套：“那我先回去安排后续事宜，争取尽快启动项目。”他朝云逸辰伸出手，两人再次相握时，力道比初见时更沉了些。
“我送您出去。”宋安川拿起王总的公文包，刚要迈步，却被王总摆手拦住。
“不用不用，这点路我还认得。”王总接过包，拍了拍宋安川的肩膀，“小宋做事很细致，云总好福气啊。”说完又笑着朝云逸辰挥挥手，转身大步走向门口，秘书紧随其后。
玻璃门合上的瞬间，云逸辰拿起那份签好的协议，指尖划过自己的签名，忽然侧头看向宋安川：“把三代产品的出库单准备好，按约定预留200单。”
宋安川点头应下，目光落在窗外——王总的车刚汇入车流，阳光照在车顶上，闪了闪便汇入了远处的车河。这场在咖啡香里敲定的合作，终于落了实。
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