很快过了一天窗外的阳光像是被谁悄悄拨快了指针，明明前一刻还懒洋洋地洒在仪表盘上，转瞬间就已经斜斜地漫过了副驾驶的车窗。宋安川低头看了眼腕表，距离和沈总约定的时间只剩十分钟，指尖在平板电脑的合同草案上快速滑动，做着最后的核对。
“别紧张。”身旁传来云逸辰低沉的声音，他刚把车稳稳停在咖啡馆门口，方向盘回正的动作利落又平稳，“宝贝，尽力就好。”
宋安川抬头对上他的目光，眼神里带着安抚的笑意，心里那点紧绷忽然就松了些。他点点头，拿起放在一旁的公文包：“我进去了。”
推开车门，早晨的阳光带着恰到好处的温度落在身上。咖啡馆的玻璃门被推开时，风铃轻轻响了一声。宋安川熟门熟路地走到靠窗的位置——沈总偏爱这里，视野开阔，又能晒到一点太阳。他先让侍者上了两杯饮品，一杯手冲咖啡，是沈总常喝的曼特宁，另一杯则是温热的祁门红茶，考虑到对方的喜好，特意嘱咐少糖。
指尖在公文包的搭扣上顿了顿，宋安川在心里过了一遍待会儿要谈的重点：先是项目进度的汇报，重点强调上周解决的技术难题；然后是关于下一阶段预算的调整，需要拿出具体的数据支撑；最后是合作细节的补充条款，得注意措辞，既要坚持原则，又不能显得强硬……阳光透过玻璃窗落在桌面上，在合同文件的边缘投下淡淡的光影，他深吸一口气，指尖终于放松下来，端起茶杯抿了一口。
时间差不多了。他抬眼看向门口，准备迎接即将到来的会面。
咖啡馆的风铃又轻轻晃了晃，门被推开的瞬间，一道利落的身影逆着光走了进来。来人穿着一身剪裁合体的米白色西装套裙，头发利落地挽在脑后，露出光洁的额头和线条清晰的下颌，步履从容间，透着常年身居高位的干练气场。
宋安川几乎是立刻站了起来，目光落在对方身上时，脸上已经扬起得体的微笑。
“沈总，您好，我是宋安川。”他伸出手，指尖微曲，保持着恰到好处的距离。
“嗯，我知道你。”沈总握住他的手，指尖微凉，力道适中，只一触即分，声音清亮带着点中性的利落，“你好。”
两人各自落座，沈总将随身的皮质手包放在桌角，目光扫过桌上的饮品，视线在那杯红茶上稍作停留，才看向宋安川：“今日就你一个人啊，小宋？”
“是，”宋安川身体微微前倾，语气谦逊，“今日由我来负责这个项目的对接工作。初次见面，还请沈总多指教。”
“指教谈不上。”沈总端起咖啡杯，杯沿碰到唇瓣的动作优雅，抬眼时目光锐利却不咄咄逼人，“能被云总放在身边委以重任，说明你自己也很有本事。”
宋安川笑了笑，指尖在公文包边缘轻轻蹭了蹭：“沈总您太抬举我了，我还有很多需要学习的地方。”
阳光透过玻璃窗，在两人之间的桌面上投下一块明亮的光斑，空气里弥漫着咖啡的醇香，一场关乎合作的谈话，就在这看似随意的寒暄里，悄然拉开了序幕。
宋安川从公文包里取出文件时，动作稳而轻，避免了纸张摩擦发出的杂音。他先将一份装订整齐的项目合作方案推到沈总面前，又拿出另一份关于新技术的资料，一并放在旁边：“沈总，这是我们拟订的项目合作方案，您先过目。另外，这是我们第三代智能家居的技术资料，里面详细说明了新功能的应用场景和优势，您也可以参考一下。”
沈总点点头，伸手将文件拉到自己面前，指尖夹起方案首页，目光迅速扫过标题和目录。她翻页的动作不快，却带着一种精准的节奏感，显然是习惯了快速抓取关键信息。阳光落在她微垂的眼睫上，在眼睑处投下一小片阴影，侧脸的线条在光线下显得愈发利落。
宋安川安静地坐在对面，没有急于开口打扰。他端起茶杯，指尖感受到温热的触感，目光落在沈总翻动的页面上，心里默数着她停留较久的段落——那几处正是方案里需要重点解释的部分。
等沈总翻到方案后半段时，宋安川才轻声开口：“沈总，这份方案我们根据前期沟通的需求做了三次调整，不过肯定还有考虑不周的地方。您要是有任何不满意的地方，或者有新的想法，尽管提出来，我们这边会尽快跟进，一定给出一个让您满意的方案。”
沈总闻言抬眼，目光在他脸上短暂停留了一瞬，随即又落回文件上，只是轻轻“嗯”了一声，算是回应，继续专注地看着手里的资料。咖啡馆里的背景音乐低低流淌，混合着远处杯碟碰撞的轻响，一时间只剩下纸张翻动的细微声音。
沈总忽然停下翻页的动作，指尖在某一页的条款上轻轻点了点，抬眼看向宋安川，目光里带着审视：“这里关于项目风险承担的划分，你们写的是‘双方共同承担不可抗因素导致的损失’，但‘不可抗因素’的界定太模糊了，后期容易产生纠纷。”
宋安川早有准备，身体微微前倾，语气从容：“沈总您看得很仔细。这一点我们确实考虑过，其实附件三里有一份补充说明，列举了常见的不可抗力情形，比如极端天气、政策变动等，并且标注了具体的责任比例划分。如果您觉得范围还需要调整，我们可以根据实际情况再细化。”
他说话时逻辑清晰，没有丝毫卡顿，连补充说明的页码都记得分毫不差。沈总挑眉，翻到附件三看了两眼，指尖又移到另一条款上：“还有这里，关于后期维护的响应时间，‘24小时内到场’，对于我们这种连锁机构来说，效率还是不够。”
“您说得对。”宋安川点头表示认同，随即补充道，“其实我们针对连锁客户有专项服务，市区范围内可以做到4小时应急响应，郊区8小时，比条款里写的更灵活。条款里写的是通用标准，具体到您这边，我们可以单独签订补充协议，把响应时间明确下来。”
沈总没再说话，转而拿起那份智能家居的技术资料，翻到关于能耗监测的章节：“你们这个第三代系统，说是能实现实时能耗分析，精度能达到多少？和市面上的同类产品比，优势在哪里？”
“精度可以控制在±3%以内，”宋安川的回答依旧流畅，“市面上大多产品只能做到±5%，而且我们的系统搭载了自主研发的算法，能根据用户习惯自动优化能耗方案，比如夜间自动降低非必要设备的功率，长期使用下来，能比同类产品节省15%左右的能耗。这部分数据我们有实际案例支撑，稍后可以发给您参考。”
他说话时眼神坦诚，既没有夸大其词，也没有回避问题，连技术细节都解释得通俗易懂。沈总看着他，原本锐利的目光柔和了些许，指尖在资料上轻轻敲了敲：“听起来确实有点意思。”
宋安川笑了笑，抬手示意侍者添水：“如果您有兴趣，我们可以安排一次实地演示，让技术团队带设备过去，现场操作给您看。”
沈总端起茶杯抿了一口，温热的红茶滑过喉咙，她放下杯子时，指尖在那份智能家居资料上轻轻划过，目光在几项核心参数间来回比对，显然在做细致的横向分析。阳光透过玻璃窗落在纸页上，将那些密密麻麻的技术指标照得清晰，她偶尔会微微蹙眉，像是在权衡某项功能的实际应用价值。
宋安川看在眼里，从公文包里取出笔记本电脑，开机的动作利落干脆。等屏幕亮起，他已经点开了早已准备好的文件夹，调出几份数据图表：“沈总，关于项目的预期收益和市场反馈，我这边整理了更直观的数据分析，您可以参考一下。”
他将电脑轻轻转向沈总那边，屏幕上的折线图清晰地展示着同类项目的市场增长率，柱状图则对比了不同方案的成本投入与利润空间。“您看这里，”宋安川指尖点在屏幕右侧的利润表上，“这是按照我们当前方案测算的三年期回报率，比行业平均水平高出8.3个百分点，主要得益于第三代技术节省的运维成本。”
他的讲解条理分明，从数据来源到计算逻辑都交代得清清楚楚，连沈总随口提出的几个疑问，也能用具体的数值和案例回应。沈总看着屏幕上跳动的数字，又对照着手里的资料核对了片刻，原本微蹙的眉头渐渐舒展开，看向宋安川时，眼里多了几分认可。
“这些数据倒是做得扎实。”她点评道，伸手将资料推回中间。
宋安川顺势将话题引向合作细则，从付款周期到售后保障，逐条解释得细致入微。等说到价格条款时，他抬眼看向沈总，语气诚恳：“沈总，您也知道，咱们两家是多年的合作伙伴了，这次项目我们格外重视。所以在费用方面，我们申请了专项优惠——设备采购价可以给到八折，后期的技术维护费也能减免15%。这是我们能给出的最大诚意，希望能长期合作下去。”
沈总端起茶杯的动作顿了顿，目光在他脸上停留了一瞬，似乎在衡量这话的分量。窗外的阳光正好，将两人之间的空气烘得暖意融融，刚才还带着几分审视的氛围，不知不觉间柔和了许多。
宋安川指尖在笔记本边缘轻轻敲了敲，语气愈发恳切：“沈总，正因为是长期合作，咱们彼此的底气体量都心知肚明。您也清楚，我们的产品从研发到品控向来是实打实的投入，服务响应速度在行业里也是有口皆碑的。我今天说的这些优惠和合作诚意，绝不是嘴上功夫——合同里能写的，我们绝不含糊；合同里没写的，凭咱们这层关系，该兜底的我们也绝不会推诿。做生意嘛，说到底拼的还是诚信二字，不然也走不到今天这步。”
沈总听完，放下手里的茶杯，杯底与桌面轻碰发出一声闷响，她抬眼看向宋安川，嘴角难得带了点浅淡的笑意：“你这话倒是实在。云总手下的人，做事向来靠谱，这点我当然信得过。”
得到这句肯定，宋安川心里更有底了，他微微前倾身体，语气里添了几分积极：“那太好了。既然沈总信得过我们，那咱们不如就敞开了说——您看，在现有方案的基础上，咱们能不能再往前推一步？不只是简单的项目对接，而是真正做到资源互补，搞出点1 1大于2的效果来。您这边有渠道和市场经验，我们有技术和研发能力，强强联合的话，空间肯定更大。”
沈总闻言，从手包里拿出一份折叠整齐的文件，推到他面前：“巧了，我们最近也在琢磨这事。你看看这个，是我们技术部刚出的一份构想，想在你们第三代智能家居系统的基础上，嫁接我们自主研发的环境监测模块，做一套针对高端社区的全屋生态系统。”
宋安川立刻拿起文件，指尖快速翻动，目光落在那些标注着技术参数的图表上时，不由得认真起来。沈总在一旁补充道：“简单说，就是在你们现有的能耗控制、远程操控功能之外，再加一层实时空气、水质监测，甚至能联动社区的智能物业系统，形成闭环服务。我们测算过，这套组合拳要是能成，溢价空间至少能提两成。”
宋安川边听边从公文包里摸出钢笔，在随身携带的记事本上快速记下几个关键词：“环境监测模块兼容性”“社区物业系统接口开发”“溢价分成模式”。笔尖划过纸张的沙沙声，和沈总沉稳的讲解声交织在一起，窗外的阳光渐渐西斜，落在两人交叠的文件上，将那些密密麻麻的字迹照得愈发清晰。
“这个思路确实有意思，”宋安川抬眼时，眼里带着明显的兴趣，“不过模块对接涉及到底层代码的开放权限，还有后期的运维协同，我得记下来回去和技术部碰一下。您接着说，关于这个合作模式，你们还有更具体的想法吗？”
沈总端起茶杯润了润喉，继续条理清晰地阐述着合作模式：“我们的想法是分三步走，第一步先做试点，选两个高端社区落地这套组合系统，双方各出技术团队驻场调试；第二步根据试点反馈优化方案，同步启动市场推广，你们负责技术培训，我们来对接渠道；第三步就是规模化复制，利润按投入比例分成，具体的分配细则我让法务部拟了个初稿，晚点发给你。”
宋安川手里的钢笔在笔记本上快速移动，重点圈出“试点社区选址”“技术团队驻场周期”“利润分成比例”这几个关键词，偶尔抬眼插话：“沈总，关于试点调试的周期，您这边预期是多久？如果超过三个月，可能需要协调研发部的人手排班。”
“最多两个月，”沈总立刻回应，“我们这边已经预留了缓冲期。另外，你们的系统接口开放权限，能做到哪一层？”
“基础功能接口可以完全开放，核心算法部分需要技术部评估安全性，不过放心，不会影响模块嫁接。”宋安川答得干脆，又在笔记本上添了句“接口权限分级清单”。
一来一往间，原本框架性的构想渐渐变得具体。等沈总说完最后一个细节，宋安川合上笔记本，语气诚恳：“沈总，非常感谢您能把这么重要的构想拿出来和我们探讨，这份信任我们记下了。您放心，回去之后我立刻向云总汇报，同步协调技术部成立专项小组，今晚就能把初步评估方案做出来，保证不耽误进度。”
沈总看着他条理分明的笔记，又想起刚才他对答如流的专业度，不由得点头称赞：“不错，思路清晰，反应也快，难怪云总这么重用你。年纪轻轻有这业务能力，确实难得。”说着，她从手包里拿出一张烫金名片，递过去，“这是我的私人号码，有任何进展直接联系我就行，不用绕弯子。”
宋安川连忙双手接过名片，指尖触到卡片微凉的质感，认真看了眼上面的信息，才从公文包里取出自己的名片，双手奉上：“谢谢沈总认可，这是我的名片，24小时开机，随时等候您的消息。”
沈总接过名片收好，抬腕看了眼表：“好了，今天聊得很顺利，该说的基本都说到了，后续合作事务咱们电话或邮件联系。”她起身拿起手包，“时间不早了，我那边还有个会要开，先回去了。”
“我送您出去。”宋安川立刻起身，伸手替她拉开椅子。
两人并肩走出咖啡馆时，午后的阳光已柔和了许多。沈总走到车边，回头对宋安川道：“期待你们的评估方案。”
“一定尽快给您答复。”宋安川站在原地目送，直到沈总的车汇入车流，才转身回到咖啡馆收拾东西。指尖捏着那张烫金名片，他低头看了眼笔记本上密密麻麻的字迹，嘴角忍不住微微上扬——这场对接，比预想中顺利多了。
这些合作细谈可能不太准确，还请见谅[狗头叼玫瑰]
作者有话说
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第70章 宋安川的初次对接
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