苏丽珍主动打招呼：“林总也要回去了吗？要不要跟我们一起走。”
她其实只是客套话，不说像林东方这个级别，出来办事是可以配车的，就算恰巧今天没有，以这人的骄傲，也不会来蹭他们的车。
果然，林东方想也不想就回绝道：“不用了，我单位有车。”
苏丽珍点了点头，然后就不说话了。
林东方一时嘴快，回绝完了又有些后悔，觉得自己语气似乎有点生硬，直接把天聊死了，搞得接下来的话更不知道怎么开口，顿时有些尴尬，只能原地跟苏丽珍大眼瞪小眼。
最后发现这小姑娘比他还沉得住气，到底抹不开，跟两人打了声招呼，就逃也似的匆匆走了。
丁大勇有些疑惑：“林总是有什么话想跟咱们说？我怎么感觉他怪怪的。”
是他错觉吗？怎么觉得刚刚林总离开的背影透着那么一点狼狈呢？
苏丽珍听完“噗嗤”一乐。
她猜到对方是为什么来的。
之前秦老院长就曾委婉地告诉她，对于她送的建筑模型，林东方也特别喜欢。
当初送礼物的时候，苏丽珍就曾说过，这模型是她发动包括薛老爷子和丁大勇在内，好几个公司里的大师傅一起动手做出来的。
别看是造这种中看不中用的“假房子”，但是这模型做起来的难度却一点也不小。一开始因为掌握不好规律，他们可没少走弯路，不提时间和人力成本，光前期耗费的材料就花了不少钱。
都是懂行的人，有些话压根不用挑明，无论秦老院长，还是林东方肯定都明白这模型得来不易。
所以苏丽珍猜，刚刚林东方应该是想找她打听模型的事。以对方的为人，倒也不见得是平白讨要，大约是想着支付报酬请她安排人帮着再造一个。
苏丽珍想，按照林东方的性子，大概是觉得就算他会付钱，但这样直白地去找一个自己曾经无端为难过的人帮忙，终究难以启齿，所以最后才没开得了这个口。
苏丽珍想到这里，难得露出几分玩味。
她其实早在从秦老院长那里得知这件事后，就立马安排人又赶制了一个模型，和送给秦老的差不多大，只是设计不同。
所以不管今天林东方开不开这个口，她最终都会把这份礼物奉上。
毕竟不提他们如今跟第四建筑公司的合作关系，就说以林东方这个人在行业内的地位，能有机会拉拢对方，怎么看都是件好事。
不过即便这是一份必须送出去的礼物，心情多少还是不同的。
比如刚刚，林东方最终没有直接开口跟他们提这件事，就让苏丽珍心情很好。
正如之前薛老爷子所说，这个人虽然有时候行事太过自我，但品性确实不坏，起码是有底线的。
这也让苏丽珍今后与对方打交道时，可以多少放心一些。
不过就算如此，她也决定把手里的模型迟些日子送出去。
她可还没忘呢，这人当初怎么为难他们，致使这本应该到手的合同生生推了一个月，中间耗费了他们大伙儿多少心力。
相比之下，她只是让对方多等上那么一段日子，也不算过分吧！
苏丽珍跟丁大勇一起先回了趟建筑公司，等安排布置好年会的事回火锅店的时候，时间已经过去半下午了。
结果刚到家，本来应该在食品公司那边的苏振东突然回来了。
他的表情不太好，苏丽珍看一眼就知道有事。果然，苏振东连身上的帽子围脖都来不及摘下，就跟苏丽珍道：“珍珍，出了点事，第三和第四百货公司突然要跟咱们解除供货合同。”
苏丽珍眉头微拧，上午拿下大合同的喜悦立时散去了不少。
她沉着气问道：“他们是怎么说的？”
苏振东道：“下午的时候，两个公司突然上门说要跟咱们中止合作，他们愿意支付违约金，只是从下个月开始，也就是明天起就不再销售咱们公司的产品，柜台也会撤掉。”
“另外，还让咱们尽快安排人过去交接，把那边的库存和账目都交割清楚。”
当初和四家百货商店洽谈的时候，因为苏丽珍坚持保留定价权，除了第一百货的吕经理之外，其余三家或多或少都有些不满。
尤其是第三和第四百货，很长一段时间都对他们颇有微词。
所以实话说，对于今天这个局面，苏丽珍是有所预料过的，只是没想到会来得这么快而已，毕竟满打满算，双方合作的时间也不过半年。
也因为早就看出对方不牢靠，所以当初签合同时候设定的违约金金额就不算大。
不说对方防着他们，苏丽珍自己这边也没想过非要跟对方“绑死”。
这也是她当初一力坚持保留定价权，积极开拓自己的分销渠道的原因，就是不想遭遇这种突如其来的“卡脖子”。
而且对于现在的“珍珍”来说，这两家百货公司的销售渠道已经远不如公司刚成立那会儿重要。
经过这半年时间的发展，如今销售部已经打通了省内大大小小的市、县百货公司和供销社，成功建立了以凤城为中心，辐射全省的销售网。
而在此基础上，今年他们还会在凤城周边城市发展一批经销商和代理商，争取将这个销售网进一步细化升级。
再加上铁路线上的销售模式，之前苏丽珍亲自招聘的冷刚，因为受到苏丽珍的启发，坐了两个多月的火车，终于在阳历年前拿下了东北几条重要铁路干线上的商品销售权，成功把他们“珍珍”食品送上了凤城站以外的火车。
可以说，照这个模式发展，比起担心产品滞销，他们首先更应该考虑的是该如何扩大产能的问题。
所以没了第三、第四百货公司的销售渠道，固然有点可惜，但也不算什么大事。
如果对方能好声好量地提前过来商量，让公司有个准备，不至于说正好卡在眼下年关销售旺季的时候耽误事，苏丽珍什么都不会说。
像现在这种只提前半天上门提解约的做派，不就是纯粹在恶心人吗？
更何况合作刚半年就火急火燎要解约，这节骨眼上，不知道的还以为他们公司出了什么事呢！
说对方不是在故意打他们脸，苏丽珍才不信！
她眼中闪过冷意，这件事自然不能就这么算了，不过她还是先宽慰苏振东道：“振东叔，您别多想。那位常经理一直看咱们不顺眼，他是个爱上蹿下跳的，再加上第四百货那儿还有一个拎不清的，这合作必定长不了，不过是早一天、晚一天的事。”
说到这里，她忽然想到什么，眼睛微眯，“那常经理一向自视甚高，又好大喜功，一心一意要往上爬，所以明明看不上咱们，还是捏着鼻子答应让咱们的产品进驻第三百货……现在他突然反悔，肯定是找到比咱们更和他心意的‘替代品’了。”
苏振东感叹苏丽珍心思敏捷，点了点头道：“还真是被珍珍你说中了。第三和第四百货公司的人走后，我就给吕经理打了个电话，想打听究竟是怎么回事。”
“吕经理起初很惊讶，似乎完全不知情，后来他坚持要找人问一问，过了半个小时，才又给我回电话。”
“电话里，他告诉我这阵子那位常经理不知道从哪儿认识了一个很会做熟食的人。据说这人的手艺不错，做的熟食已经在第三百货试卖了一段时间，所以常经理才起了心思，先说服了第四百货的陈总，两人一起中止跟咱们的合同，然后转而和这个人合作。”
苏丽珍听到这里，不禁冷笑一声：“这位常经理可是个心大的，吕经理那里不提，想必应该也去找过第二百货了。”
第二百货的负责人姓刘，是个相对比较好说话的人。
当初火锅店的酒水生意就是最先跟第二百货谈成的，所以苏家人跟这位刘经理也简单认识过，那会儿彼此的印象都不错。
所以即便后来刘经理不太乐意让他们拿走定价权，可到底也没说什么，这半年的合作也比较顺利。
不过苏丽珍不会天真的认为，第二百货这次没有跟第三、第四百货一起行动，就代表以后一定会相安无事。
只能说是尽最大的努力争取，同时做最坏的准备面对。
苏振东还没想到这一点，不过想想那位常经理既然都拉拢第四百货了，十有**也找过第二百货。
“吕经理电话里倒没提起这些，不过我约了他明天中午过来吃饭，到时候估计能打听到更详细的情形。”
苏丽珍点了点头：“应该的，等过两天再把刘经理也一起约出来。”
苏振东自然不会反对，第三和第四百货已经这样了，第二百货刘经理那里还是应该好好维护的。
他又想起来道：“还有，我接了吕经理的电话后就让王树调出了近一段时间第三和第四百货商店的销售数据。第四百货没什么问题，但是第三百货从十天前开始数据就基本没怎么变过。”
年前这段时间是产品的销售旺季，“珍珍”的卤味礼盒这几年一直是很多人走亲访友的首选，非常受欢迎。
所以从进了腊月开始，包括本地五家门店在内的所有代销点销售数据都有所上涨，从上周开始一些规模较大的城市百货公司数据甚至已经翻番了。
这种情况下，第三百货公司连续十天销售数据没有变化恰恰才是出了问题。
“出了这事，王树一直很自责，觉得自己没能及早发现问题。”苏振东说着，叹了口气，“其实这事主要责任在我，最近我把心思都放在下面这一批县市新设立的代销点上，还有冷刚谈回来的火车合同，倒是把家门口的事给疏忽了。”
自打苏振东开始接手负责食品公司的日常管理后，就把王树调到身边，一方面帮他处理一部分日常事务，同时还监管凤城本地几个渠道的销售情况。
所以出了第三百货这个事，王树是应该负责任的。
毕竟，一个合格的市场管理人员应该时刻保持着对各种销售数据的敏感，一天两天也就算了，十天还看不出问题，那自身的问题也不小了。
不过苏丽珍也理解。
他们公司是市内第一批私营企业，包括苏振东在内大家都是摸着河头过河，什么“市场经济”“企业文化”这些东西，往前，他们没有可以参照的对象；往后，他们背负着经济制度变革期无数人好坏参半的关注，大家的压力都不小。
加上现在公司确实人手不足，无论是苏振东还是王树，其实都在高负荷地承担着各项工作，所以苏丽珍不打算在这件事上过分责备王树。
王树，她尚且不准备苛责，更何况是苏振东。
“东叔，您别这样说，人都有顾不到的时候，我不是最近也一直在忙‘筑梦’那边的事吗？说来说去，还是咱们手头上可用的人太少，你们身上的担子太重了。”
所以还是得想办法挖人啊！
不过虽然不打算在这件事上追究王树，但有些话，她也必须要说。如今公司还在起步阶段，加上市场规则不完善，偶尔出错也不要紧，可是今后随着公司规模不断壮大，反而容错率会大大降低，任谁也好，都不能再轻易犯错。
他们注定要走一条很长的路，未来会遇上数不清的机遇和挑战，甚至危机。她希望身边这些老人能把握住机会，提升自己，不要掉队，至少不要因为一些可以避免的低级错误而掉队。
苏振东听懂了苏丽珍的意思，知道她还是看重王树的，便点头道：“我会跟他好好谈一谈的……其实元旦前两天，王树倒是跟我说过，开年想报个电大，多学点知识充实一下自己。”
“只是这段时间事情多，我也忘了问他复习的怎么样了。”
跟公办单位可以直接推荐学员免试就读不同，个人或者私人企业的员工想上电大，必须经过考试，考核通过后才有资格去上课。
不过，这话却是提醒了苏丽珍，她略一思索，便对苏振东道：“东叔，回头你让人拟一份通知，告诉咱们公司的人，今后不管是哪个部门的，如果对方有心想继续深造，只要能考上的，学费全部由公司出。”
“此外，咱们还会视情况给予一定的生活补贴，唯一的条件就是员工拿到毕业证后必须留在公司五年。”
苏振东不由眼睛一亮：“这个主意好！不过，五年时间会不会短了点？”
不是他太贪心，实在是眼下人手短缺，能培养出一个优秀的员工更是不易。
如果员工们能克服工作和生活上的困难，通过自己努力，深造成功，这样的人就算不如何出类拔萃，起码是有毅力、又肯上进的，很适合公司费心思栽培。
五年时间不算长，毕竟上个电大，全部课程结束也得小二年的时间。万一好不容易把人培养好了，转头又走了，这不是亏本嘛！
苏丽珍笑道：“东叔，其实五年和十年没太大差别，因为想把人留下，光靠这些死规矩可没什么用。如果心不甘情不愿的，就算留下也实现不了多少价值。”
“所以这历来是一个双向选择的问题，咱们为招徕人才，千金买骨；同时公司自身也要做大做强，保证优势。只有咱们栽下的梧桐树够大够多，才能引来一只只金凤凰啊。”
苏振东仔细琢磨了一下，也觉得苏丽珍说的有道理。
不管干什么，打铁还需自身硬，这不只是说个人，同样企业也一样嘛。
叔侄俩正说着话，忽听包间外李翠英招呼道：“珍珍、振东，王树来了！”
王树不但突然来了，还带了不少东西。
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