第二章：谈判拉锯：冰与火的谈判桌
小数点引发的风波，如石子投入湖面，在团队中激起的涟漪久久不散。我们又熬过一个通宵复核报告，用层层数据链堵住所有质疑，可那浮沉的身影与被捉弄的瞬间，总在我脑海中萦绕不去。
三天后，真正的拉锯战拉开了帷幕。
B会议室落地窗外，曼哈顿的天际线铺展眼前，阳光洒在玻璃上，却无法穿透室内凝重的空气。长桌一侧，卖方团队的史密斯——那个白发梳得一丝不苟的老狐狸，正逐字逐句拆解我们的协同效应预测。
“林女士，”他推了推金丝眼镜，镜片后的目光带着居高临下的审视，“贵方对供应链整合成本削减的预测过于理想化。文化差异、工会阻力、管理层磨合……这些‘软性成本’被轻描淡写，这让我不得不怀疑，女性决策者是否更易被宏观蓝图吸引，而忽略了地面上的致命障碍？”
每个字都如裹着冰碴般刺骨。我放在桌下的手微微攥紧，指甲掐进掌心——又是这套性别论调。但我没有动怒，只是打开平板，指尖划过屏幕：“史密斯先生，您所说的‘软性成本’，在我方模型中归为第8号风险因子模型。请看附件C-17。”
在展示的复杂图表中，蜘蛛网般的关联线揭示了“文化冲突损耗系数”，这一指标反映了企业并购中文化冲突对整合效率的影响。“基于磐石资本过去五年在东南亚的三次并购数据，我们进行了标准差分析，并引入该系数修正。根据餐饮行业供应链整合与成本控制效果评估报告，即便在最悲观的假设下，供应链整合的效益也足以覆盖‘软性成本’的157%，这被视为保守的下限。”
数据像一根刺卡在喉咙里，让史密斯半晌说不出话。他紧盯着图表，手指无意识地敲击着桌面，脸色愈发阴沉。
“有趣。”一个懒洋洋的声音插进来。顾沉没看屏幕，目光落在我脸上，手指仍转着钢笔，“林总连‘文化冲突损耗系数’这种我们内部都羞于提及的‘玄学参数’都能弄到，还量化得这么一本正经，佩服。”
他的话像根针，刺破了会议室里的严肃氛围。史密斯不满地瞥了他一眼，显然不喜欢这种打乱节奏的玩笑。
“数据不会说谎，顾先生。”我迎着他的目光，语气平淡，“玄学与否，市场会用真金白银来投票。”
顾沉低笑一声，手中的钢笔随之停了下来。他身体微微前倾，眼神骤然锐利如鹰隼锁定猎物：“那基于贵方的‘真金白银’模型，天津港保税区的物流地产估值，是否被‘协同效应’美化过头了？那些仓库已使用二十年，设备老化远超披露文件，重新升级的CAPEX成本，贵方是否刻意低估了？”
来了。这才是卖方真正的杀招。
那几块物流地产是核心资产，估值高低直接影响最终成交价。我深吸一口气，示意珍妮把分析档案推到桌中央。接下来的两个小时，俨然一场数据绞杀战——顾沉如一头狡黠的豹子，从设备折旧年限的会计处理，到当地环保新规的潜在影响，甚至用卫星图像精准剖析仓库屋顶光伏板的老化程度，每一次出击都精准狠辣。
我则如一台高速运转的计算机，瞬间调动起这些年积累的不动产评估与供应链管理知识。他质疑设备老化，我调出近三年维护记录与第三方检测报告；他提及环保新规增加成本，我出示区域政府补贴政策文件；他借卫星图说事，我直接播放仓库实时监控，展示刚更新的消防系统。
当他抛出“仓库地基沉降历史数据缺失”的质疑时，我点开了美国地质调查局（USGS）的季度遥感报告，屏幕上稳定的等高线图清晰显示：沉降早已可控。
“顾先生的担忧可谓细致。”我指着屏幕，声音里透着不易察觉的锋芒，“不过，您的尽调团队，似乎遗漏了这份公开报告？还是说，‘意外发现’的成本，都要算在买方头上？”
顾沉盯着屏幕看了几秒，嘴角的笑意骤然凝固。他向后靠进椅背，端起冰水猛灌一口，喉结滚动。放下杯子时，他看向我，眼中戏谑少了些，多了几分实实在在的审视：“看来下次，我得让他们把NASA的数据库也翻个遍。”
会议结束时，窗外已是华灯初上。双方未达成一致，但空气中的对抗感，悄然掺入了某种新的东西——一种对彼此专业边界的重新认知。罗杰离开前，破天荒地拍了拍我的肩膀：“明天的核心条款谈判，你主谈。”
那句简短的信任，如春日暖阳，胜过千言万语的恭维，让我心头一暖，倍感踏实。
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