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第73章 民心所向

沈家晚饭时分,气氛因主母和小石头的回归,热闹又融洽。

小石头挨着凌战坐,豆芽安静用饭。

大妞和大丫小声交流着绣花和种地的心得。

沈厌今日心情格外舒畅!

隆昌号在青州被“雪绒缎”打得节节败退的消息不断传来。

他殷勤地给凌战夹了一块她常夹的清炒笋尖,脸上堆着笑容。

带着点无法掩饰的“轻松”和“显摆”。

“娘子,尝尝这个,今儿个新挖的春笋,最是鲜嫩!”

他放下公筷,声音提高了几分,又要讲个有趣的故事。

“你是不知道,今儿个府城那边快马传来消息了!隆昌号在府城最大的那家铺子‘锦隆记’,眼瞅着就要撑不住了!门可罗雀啊!”他眉飞色舞,绘声绘色,“咱家的‘雪绒缎’往那些小店一摆,好家伙!他那布,又糙又暗,还死贵!根本没人瞧得上!老百姓都精着呢!好东西又便宜,谁不抢?”

他顿了顿,环视饭桌。

目光重点落在凌战平静的脸上,语气带着一种前所未有的“正气凛然”和一丝不易察觉的“求表扬”意味:“刘全早上还跟我嘀咕,说什么要不要找点人…嗯…去他们门口‘说道说道’,或者再给他们掌柜的添点堵…”

他故意卖了个关子,然后大手一挥,斩钉截铁。

“让我给骂回去了!咱们沈记做事,讲究的是堂堂正正!凭真本事吃饭!‘雪绒缎’就是好!就是比他的强!价钱还公道!用得着玩那些下三滥的虚招子吗?那不是跌份儿吗?!”

他说完,眼睛亮晶晶地盯着凌战,腰板挺得笔直。

像只等待主人夸奖的大狗。

豆芽无奈地低下头!

觉得阿爹这“卖好”的姿态实在有点…过于刻意。

大妞抿嘴偷笑。

大丫一脸懵懂。

小石头好奇地问:“爹爹,跌份儿是什么?”

凌战正夹起那块笋尖,闻言动作微微一顿。

她抬起眼,目光落在沈厌那张写满了“快夸我”、“看我多正派”、“完全按你的路子走”的脸上。

饭桌上瞬间安静下来。

沈厌被凌战看得心里有点发毛!

脸上的笑容也僵了僵。

但还是硬撑着那副“我很正直我很棒”的表情。

就在沈厌快要撑不住的时候,凌战缓缓将笋尖送入他碗里。

然后,放下筷子,拿起布巾擦了擦嘴角。

沈厌的心提到了嗓子眼,乐得几乎要爆炸。

他清晰地看到——

凌战那向来如同冰封湖面的眼眸深处,似乎极其细微地波动了一下!

那是一种极其罕见的、近乎于…赞许的光芒?!

虽然转瞬即逝,快得让人以为是错觉。

但沈厌发誓!

他捕捉到了!

更让他心跳如鼓的是,凌战的目光在他脸上停留了比平时略长的一瞬,然后,她微微地、几不可察地点了一下头,唇瓣轻启,吐出了两个比天籁还动听的音节:

“尚可。”

“轰!”

一股难以言喻的狂喜瞬间席卷了沈厌的全身!

热血冲上头顶,让他整个人都轻飘飘的!

比谈成最大的生意还满足!

凌战说“尚可”!

她认可了!

她真的高看我沈厌一眼了!

就因为我没用阴招!

因为我用了堂堂正正的阳谋!

我这条路走对了!

巨大的喜悦让他瞬间红光满面,激动得差点站起来:

“娘子说得对!做人做事就该光明磊落!凭实力碾压!以后咱们沈记,就认准这个理儿!谁不服,就用真本事砸服他!哈哈哈!”

他笑得畅快,声音洪亮,震得房梁似乎都在抖。

沈泓默默捂脸。

沈纨素和沈穗禾低头偷笑,肩膀耸动。

小石头歪着头:“爹爹,你脸好红,像猴屁股。”

凌战没理会沈厌的“人来疯”。

重新拿起筷子,夹了一根青菜,淡淡地说了句:“吃饭。”

“吃饭!吃饭!都给老子老实吃饭!”

沈厌立刻收敛笑声,声音依旧响亮。

殷勤地给每个人都夹菜,仿佛要用行动证明自己的“光明磊落”。

“都多吃点!泓儿读书费脑子!纨素学绣花费眼睛!穗禾种地费力气!小石头长身体!娘子…呃…操心最费神!”

他整个人沉浸在一种近乎傻气的快乐和亢奋中。

有了凌战那声“尚可”的加持,沈厌如同打了鸡血。

对付起府城隆昌号的决心和手段更加凌厉纯粹,将“阳谋碾压”进行到底!

沈记“云裳记”在府城的分店高调开业了。

这个店,主打“雪绒缎”要全面铺货!

清晨,天刚蒙蒙亮,分店那气派的朱漆大门尚未开启,门外已是人声鼎沸,黑压压一片人头攒动!队伍从店门口一直蜿蜒到街角,还在不断延长!

男女老少皆有,个个翘首以盼,脸上带着急切与期待。

“哎哟,可算排到了!给我来三匹‘雪绒缎’!要那匹月白色的!”

“别挤别挤!我先来的!我要那匹靛青的!给我家小子做身新袍子!”

“掌柜的!还有没有天青色的?我加钱!多加十文!”

店门一开,人群如同潮水般涌入!

伙计们嗓子都喊哑了:“各位乡亲父老!排好队!一个一个来!‘雪绒缎’货量充足!”

“都有!都有!”

“哎!那位大娘!别上手摸!料子金贵着呢!”

“这位爷!您要的松花色卖完了!下午补货!”

“要不您看看这匹雨过天晴?色泽也雅致!”

柜台后,掌柜的算盘打得噼啪作响,额头上全是汗,脸上却笑开了花。

一匹匹光洁如雪、触手生温的“雪绒缎”被小心翼翼地量好、剪下、包好。

铜钱和碎银如同流水般涌入钱匣。

街对面,“福瑞祥”布庄的赵老板、管事和账房扒着自家二楼的窗户,酸溜溜又眼巴巴地看着“云裳记”的火爆场面。他手里拿着一小块刚托人高价买到的“雪绒缎”边角料,对着阳光反复摩挲查看,嘴里啧啧有声:

“了不得…真了不得!这棉布…摸着比细绸还滑溜!”

“是呀,看着比细麻还密实!扯一扯,韧劲儿十足!染得也匀净透亮!关键是…这价钱!”

他摇摇头,对身边的账房叹道:“隆昌号完了!拿什么跟人家比?咱们也赶紧想想辙,看能不能从沈记进点货吧!这‘雪绒缎’…怕是要一统天下了!”

“巧手张”裁缝铺内。

张裁缝的老花镜都滑到了鼻尖。

他面前堆满了各色“雪绒缎”,几个学徒忙得脚不沾地。

“师父!李员外家催问,给他家小姐用月白‘雪绒缎’裁的夏裳,什么时候能好?小姐等着穿呢!”

“师父!王掌柜定做的两套直裰,用靛青‘雪绒缎’的,客人下午就来取!”

“催什么催!”

张裁缝头也不抬,手中的剪刀在光滑的布面上流畅游走,“告诉李员外,料子太好,得细细做!慢工出细活!王掌柜那边…加急!加钱也给他赶出来!”

他摸着手中温润柔韧的布料,忍不住赞叹。

“好料子啊!好裁好做,不易走形,做出的衣裳笔挺又舒服!沈记…这是积了大德了!”

街边茶水摊,几个挎着菜篮子的妇人围坐,显摆着刚买到手的“雪绒缎”。

“瞧瞧!瞧瞧我这块!月白色的!给俺家丫头做条裙子,跟那小仙女似的!”

“我买的这匹天青的!给当家的做身褂子!又体面又结实!下地干活都舍不得穿!”

“关键是便宜啊!比隆昌号那糙布还便宜几文钱!又软和又耐洗!沈记东家真是活菩萨!”

“可不是!听说这布还是军需呢!”

“我也听说了,守备大营的军爷们都穿这个!咱们老百姓也能穿上,真是福气!”

“走走走,赶紧回家!听说下午还有新花色到货,去晚了又抢不着了!”

与“云裳记”一街之隔的隆昌号“锦隆记”,门可罗雀,凄清得如同鬼店。

伙计无精打采地靠在门框上,看着对面的人山人海,唉声叹气。货架上,那些曾经也算不错的棉布,在“雪绒缎”的对比下,显得格外粗糙黯淡,蒙着一层薄灰。偶尔有顾客进来,摸摸料子,撇撇嘴,又摇摇头走了出去。

掌柜的躲在柜台后,脸色灰败,看着对面伙计抬着一捆捆光鲜亮丽的“雪绒缎”补货,再看看自家积压的库存,只觉得心口绞痛。降价的红纸贴在门口,却无人问津。

他知道,大势已去。

沈厌在刘全的陪同下,坐在“云裳记”斜对面茶楼的雅间里,悠然地品着香茗。

他看着楼下自家店铺门庭若市、伙计忙得团团转的景象。

再看看隆昌号那死气沉沉的门脸,嘴角的笑容压都压不住。

“东家,您看,是不是再找两个人,去隆昌号门口…”

刘全凑近,压低声音,做了个“吆喝”的手势,意思再明显不过——落井下石,再踩一脚。

“嗯?!”

沈厌立刻板起脸,茶杯重重一顿,发出清脆的声响,学着凌战那副不怒自威的样子,虽然学得不太像,“糊涂!跟你说了多少遍了!咱们沈记做事,堂堂正正!靠的是真本事!是这‘雪绒缎’的金字招牌!用得着玩那些上不得台面的把戏吗?”

他站起身,背着手走到窗边,俯瞰着自家店前汹涌的人潮。

用一种刻意放大的、充满“格局”的语气说道:“看见没?民心所向!大势所趋!隆昌号…哼,不过是秋后的蚂蚱!让他们自生自灭去吧!咱们啊,要把心思放在正道上!”

他特意强调了“正道”两个字,仿佛在向某个看不见的人表功。

刘全看着东家那努力维持“光明磊落”人设、实则尾巴都快翘上天的样子,憋着笑。

连声称是:“东家高见!是小的眼皮子浅了!”

就在这时,楼下传来一阵更大的骚动,似乎是新一批“雪绒缎”到货了。

人群更加激动,一个胖妇人挤得太猛,差点把鞋都挤掉了。

沈厌看着这“民心所向”的盛况,终于忍不住,得意地笑出了声,肩膀一耸一耸的。

他仿佛已经看到凌战得知这场景后的样子。

那清冷的脸上或许会再掠过一丝更明显的赞许?

光是想想,就让他浑身舒泰!

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