谢墨白淡淡地说，因为无力改变，所以维持现状。因为没有希望，只能徒等转机。他虽然并无轻视之意，但这话本身就极其辛辣。最伤人的不是羞辱，而是无力改变的现实，秦雨欢一下子颓然下来。
林曦却笑语嫣然，语气柔和地道：“可是，明光就是不少企业的转机。”
她对秦雨欢道，“或许，辛总只和您提了收购。但其实，明光进行投资的模式是多样化的，其中一项，就包括帮企业改善经营状况。”
林曦的话，轻而易举地抓住了秦雨欢的急迫需要。她一下子抬起头，看向林曦。
提到投资业务，林曦无疑十分熟稔，她侃侃而谈：“最常见的自然是注资。明光会挑选优质企业进行投资，而且一般不会干涉原公司的经营管理。”她自信地道，“这一点，秦总您大可以在业内打听。”
林曦屈起一根手指，然后接着又屈起了第二根手指道：“第二种，我们还会收购或入股经营不善的企业。帮他们查缺补漏，并且动用明光的资金和渠道，替该企业改善经营状况。”
她稍一停顿，笑意更甚到：“哦，现在应该是动用国昌的资金和渠道了。”
林曦接着说：“在企业经营状况改善、业绩向好之后，明光会逐步退出，将企业交还给创始团队进行管理。”
秦雨欢十分关心地追问：“明光付出这么多心思，会甘心退出吗？”
林曦立即回应了秦雨欢的关注点，“这就是创业公司和投资公司之间，经营理念的区别。从始至终，明光投资要的是利润，是回报。”
她轻轻松松反问：“天底下有这么多赛道，这么多赚钱的领域。难道明光要在每一个领域，都成立或经营一家公司吗？”
林曦随口举了好几个例子：“比如高能生物，当初因为快速扩大生产而导致资金链断裂。”
“明光注资后，一度拿到了40%的股份。同时，和高能生物一方约定，他们分五期进行赎回。目前我们明光手里还有百分之二十三的股份。我们最终的预计是只保留15%。”
林曦又举了一个例子，“比如说家爱baby，他们是做母婴产品的。一度也濒临要破产。由于明光很看好母婴产品这个领域，因此和家爱baby共同签订了合作协议，帮助他们改善经营。”
林曦笑了笑，非常从容地道：“天底下大多数创业企业，面临的困难都是共通的。”她随意做了个手势：“无非是缺钱、缺技术和缺资源。”
“我们帮助家爱baby，寻找更加低价和稳定的原材料供应渠道，帮他们升级生产线，引进先进的生产技术。这样一来，他们生产的尿不湿，更加亲肤透气，能够有效避免儿童产生湿疹。”
“更重要的是，我们帮家爱baby打造品牌，让他们成功入驻了国内的一批高端商场，从此跻身高端母婴品牌行列。”
家爱baby确实是现在的一线母婴品牌。秦雨欢还没有孩子，但她的亲戚朋友中，很多人都是这家的粉丝。所以，林曦的话听起来很有说服力。
秦雨欢有些犹豫的问：“那么，家爱baby现在由哪一方管理？明光也已经退出经营了吗？”
林曦笑着打消她的顾虑：“我们和家爱baby，是签了对赌协议。明光介入之后，在一年内帮助贝亲爱加纽亏为赢。三年内实现。营业额和利润翻翻。因此，根据对赌协议，明光获得了贝亲爱加45%的股份。”
这是谢墨白前几年带着明光投资做的一个项目。说实话，他如果没有接手家业，也一样能够成为一个出色的投资家。
林曦收回思绪，继续和面前的秦雨欢道：“不过两年前，我们已经将家爱baby的运营管理，交换回了创始团队。”
“家爱baby现在的发展势头依然很好。说实话，她们的年利润率在……”林曦低声说了数字，“这个业绩已经相当可观了。”
秦雨环也赞同地点点头，林曦接着说：“我们明光并不想占据过高的股份。”
她笑着道：“相反，我们希望把钱收回，继续寻找下一个高利润项目。因此，一直在催促家爱baby，尽快赎回股份。”
林曦甚至带了一些好笑道：“大概是明光退出的太彻底，根本不打算干预家爱baby的后续经营。所以他们竟然觉得，明光暂时拿着这些股份也不错，有时候还能借用一下明光的资源。”
她叹口气，开玩笑道：“现在欠钱的是大爷。爱家baby更希望，把多余的钱投入再生产，扩大市场份额。反而不着急收回股份。”
“我们和家爱baby沟通了好多回，到现在，他们才只赎回了百分之十几的股份。”林曦特意cue了一下谢墨白，忍不住笑道：“小谢总什么都想到了，却唯独没想到，咱们明光魅力太大吧？”
谢墨白无奈：“我也做不到算无遗策。”
林曦笑着道：“幸好母婴产品是刚需，这是一个长期领域。咱们不亏。”
她转而看着秦雨欢，“家爱baby也知道，这样做不地道。不过，她们还算懂事，每年主动分红。我们就当做进行长线投资了。”
接连两个成功案例，让秦雨欢听着非常心动。这些都很容易核实，而且以谢墨白的身份地位，不可能在这个方面开口哄骗她。
秦雨欢看着谢墨白，试探着开口道：“既然明光对RainH公司也有兴趣，是否会考虑…收购以外的合作模式呢？”
谢墨白并没有开口回答，她知道林曦会应对。来之前，他们商量了两套策略。投资入股、参与合作只是最后的备选。他们最希望的还是一劳永逸，直接收购。
果然，林曦笑着纠正道：“秦总误会了，我们不是对RainH公司有意，我们是对秦总‘您’有兴趣啊。”
秦雨欢反而非常洒脱地道，“我和RainH是一体的。明光投资我们公司，也就是投资我。”
林曦笑着举杯说：“大气！敬秦总。”
二人就拿着咖啡碰了一下，各自轻抿了一口。
林曦放下杯子，她直接断然拒绝：“秦总的提议，的我们不会考虑的。这笔生意，我们不做。”
秦雨欢的脸色，有些不自然。得到希望，又失去希望，这种的落差可不好受。
林曦的态度一直亲切而客气，她款款道：“不是我们不给秦总这个面子。既然是谈生意，那就在商言商。如果不是收购，而是入资，或者帮助改善经营，我们明光太吃亏了。”
她既然这样说，秦雨欢自然要再争取一下：“我们RainH缺的，就是资金和渠道。因此，卡在了市场化的门槛上。如果明光和我们合作，那就是资源互补。公司的前景和业绩绝对不会差。”
秦雨欢甚至直接透露了自己的底牌：“至于我本人，更看重的是公司的发展，而不是钱。绝对会给予明光丰厚的回报。家爱baby能给40%，我们RainH可以给49%的股份。”
“甚至，可以股权和股份分离。你们明光拿走超过一半的分红都可以，我只想保留公司的管理权。”
秦雨欢或许在大数据方面是专精人才，和她的同业者对比，也算得上善于带领团队的综合型人才。但是，她谈判还是不够老练，竟然这么快就暴露了自己的底牌和迫切需求，
林曦心中有数，看来可以再进一步，她笑着反驳道：“这笔账不能这么算。无论是高能生物，还是家爱baby。他们从事的领域，都不是明光的主营方向。”
“但我们明光和RainH，都重点布局大数据与云计算，其实算得上是竞争对手。我们想要招揽秦总，就是为接下来的市场化做准备。”
林曦淡定地道：“可是如果，秦总不肯屈就，我们也不可能停下脚步，自然会再去招揽其他人，我们依然会按计划，迅速启动市场化。”
她着秦雨欢，语气真诚：“一旦我们明光完成了成果转化，将大数据算法投入市场应用……”
林曦意味深长地道：“我们本身就具有先发优势，又有国昌集团的资金和资源加持。那么，其他同类的小型科技公司，还有什么竞争力？”
“同行是冤家。”谢墨白身体微微靠后坐着，双手随意地交叠，搭放腹部，他身姿挺拔，一动不动，仿佛没有什么事情，能够出乎他的预料，也没有什么事情，能够打动影响到他。
他的笑容，也带着一丝风轻云淡，一针见血地道，“我们走出了一条新路，也就堵死了无数企业的前路。”
谢墨白的声音温和并不凌厉，但话中的内容却足够的残酷。“每一个行业巨头的崛起，都伴随着无数同类企业的落寞。”
秦雨欢瞳孔一缩，原本捧着桌面上咖啡杯的手，不自觉缩回，双手环抱胸口。
这显然是一个极其警惕地姿态。林曦并没有继续乘胜追击，反而温温柔柔地道：“说起来……秦总，我还要向您说一声报歉。”
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