果不其然,隔壁高端商业街的天人商舍有了动静。
眼见夜兔牌风头无两,他们一咬牙,将伞的价格直接砍到8块钱。
仿佛一阵狂风刮过,夜兔商店门口原本熙熙攘攘的遮阳伞下,瞬间冷清下来。当日生产的伞,头一回沦落到没卖完。大批平民被低价吸引,纷纷涌向天人商舍。江理混在人群里,也买了一把天人伞回来。
章老彻底急了,跳着脚冲到江理跟前:“丫头,你咋还资敌呢?这可咋办啊!” 一群夜兔工人们也围拢过来,眼巴巴望着江理,他们才尝到赚钱的甜头,满心害怕好不容易得来的好日子又没了踪影。
江理让星尘分析手上这把天人伞,不多时,AI便将材质和工艺分析得明明白白,估算出成本在19块钱左右。江理心里有了底,面上却微微蹙起眉头,一副为难的模样。
老弱妇孺为主的工人们瞧在眼里,心疼不已,混在其中的左熠拍着胸脯,大声喊道:“老板别发愁!我可以少拿钱的!”她起了个头,夜兔们恍然大悟地跟上:“对啊,我们可以少拿钱,大伙一起共患难!”这股团结起来的劲头,像是要与全宇宙对抗。
江理眼眶一热,开始演说,从大伙的艰辛打拼说起,说到对未来的憧憬,说到彼此扶持的珍贵,字字句句直戳人心。众人听得泪水涟涟,江理见火候差不多,郑重承诺:“大家放心,我们一分钱都不会少给自家人!只是如今局势多变,手里暂时用不着的钱,不妨存进咱们自家的夜兔银行,既能防盗,还能生利息,这多安心。”
众人纷纷点头,夜兔银行应运而生。开业初始,募集资金就如潮水般涌来,眨眼便达到数十万元。
与此同时,江理将生产线稍作调整,省去浸泡紫外线涂层的工序,再度将成本大幅压缩。随即,夜兔商店推出一款不防晒的LITE版本,定价5元。普通百姓们与夜兔不同,对防晒并没有强烈的要求,反而对价格极其敏感,夜兔雨伞一经推出,再度引发抢购热潮。
天人商舍那边就惨了,每卖一把伞,亏损十几块钱,掌柜实在扛不住,只得哭丧着脸,叫停价格战。
天人老爷将商舍掌柜一顿臭骂,紧接着便是拳打脚踢,最后把掌柜赶回家。之后,天人们不准备再走正常商业竞争途径。
这天,一群小混混吊儿郎当地晃着破破烂烂的伞,在夜兔商店门口,扯着公鸭嗓叫嚣:“大家瞧一瞧看一看,这啥破伞,质量太差劲,我兄弟拿一下,手都给划破了!”说罢,他们还故意挥舞手臂,引得周围人群一阵骚乱,摆明了要趁乱□□。
江理早有防备,神威和阿伏兔仿若天降神兵,冲出来三两下就把小混混们揍得哭爹喊娘。
可小混混们哪肯罢休,躺在地上打滚,依旧大喊大叫:“夜兔太蛮横了!质量差还不让人说!大家评评理,夜兔伞便宜是便宜,一天换一把有啥用,便宜没好货!还得买天人老爷们的伞,百年老店,贵族手工制作,吊打夜兔伞!”
旁观的人们听了这话,心里打起了小算盘。可不是嘛,夜兔伞轻便又低价,大伙起初也没指望它能用太久,可要是一天换一把,细算下来,成本也不低,还真不如天人的伞经用呢。
就在这时,江理站在台前,仪态端方地冲大家拱手,字字落地有声:“大家做个见证,从今天起,我们夜兔牌出品的所有伞,郑重承诺实行一年保修,三个月包换的售后策略,若有质量问题,我们绝不推脱,一定负责到底!”
说罢,她像变魔术一般,拿出一款全新设计的夜兔高端定制版本,伞柄藏入武器的设计,瞬间晃花了众人的眼,引得那些追求品质的高端客户们两眼放光。
这一下,局势瞬间逆转,不管是平民还是有钱人,都毫不犹豫地舍弃天人商舍,一窝蜂地奔向夜兔商店的新伞。天人商舍门口,再度变得冷冷清清,顾客寥寥无几,老板和新换上的掌柜面面相觑,气得要吐血。
天人们根本不甘心,一计不成,又生一计。
夜兔商店这边,很快收到了一大批要求退换的伞,夜兔店员们束手无策时,江理依旧早有准备。
她将这批假冒伪劣的伞和自家店里的伞放在一起比对,指着伞骨内侧的兔子商标印记,对顾客们说:“看仔细,我们夜兔出品的每一把伞,都有独一无二的商标。这就是品质的铁证,大家可不要被假冒伪劣产品蒙骗。”
江理趁机完善退换政策,堵住漏洞,顺带鄙视了一番天人商舍的不正当竞争行为。
众人发觉每一把夜兔伞都有编号,更觉得珍贵,并且纷纷对天人商舍的下三滥的行径表示唾弃。
经过这一番你来我往的交锋,天人商舍信誉扫地,沦为众人笑柄,不光平民百姓唾弃,就连总督府里的那帮人,也都捧着肚子看笑话。天人商舍的总经理加尔各答气得暴跳如雷,却也无力回天。
夜兔牌晴雨伞彻底在烙阳星打响了名号,垄断了本土市场。无论何时,只要走进商业街,夜兔商店必定人潮涌动,是当之无愧的最热门商家。
江理正想着下一步规划时,税警队长范·爱德曼身姿挺拔地站在门口,恭敬有礼地说:“江理小姐,崔金大人特邀您明日前往总督府参加晚宴。”
接到总督府的邀请函,江理召集大家开会。
今天的会议室,参会人员中多出一张年轻而略显紧张的面孔——五林,他正在向大家汇报农场的近况:“这些时日,农场的情况愈发糟糕,粮食收成锐减,小夫还丧心病狂地克扣,大家伙拼死拼活干一天,连肚子都填不饱……”
原本工人们就没有和农场签订任何契约,导致最后压根没人来工作了。
小夫方才察觉,这是江理挖的又一个大坑,可他却毫无办法,只能咬碎了牙往肚里咽。走投无路之下,他指使税警队和保镖们每日上街抓人,专挑那些身强力壮的,尤其是他曾经的一帮旧相识,像盖文、加斯博几人,连同他们的家人,都被硬生生拖去农场干活。
田间地头,尽是唉声叹气,众人饿着肚子,怨气日益深重。
江理在农场隔壁开的造伞工厂,每到中午和晚上,饭菜的馥郁香气悠悠飘来,裹挟着工厂里的欢声笑语,一下又一下刺激着农场里人们摇摇欲坠的神经。终于,前天夜间爆发了暴动,盖文带头冲击粮仓,人们顶着税警的枪林弹雨,将存粮哄抢一空。
江理坐在会议桌最上首,灯光在她脸上投下淡淡的阴影,声音透着几分沉郁:“所以,死伤的都有哪些人?”
神威抢在众人之前开口,平日里不羁的语调此刻竟难得地柔和:“这不是你的错,你别老把责任往自己身上揽。”
江理摇头失笑:“从一开始埋下种子的时候,我就料到会有这种结局,不会为此背上负罪感。但是,多少为他们做点什么,也算是收拢人心吧。” 她抬眸望向神威,目光诚挚:“谢谢你,安慰我。”
神威的脸“唰”地一下涨得通红,像熟透的番茄,脑袋慌乱地摇晃,左顾右盼时却发现众人都一脸促狭地窃笑看着自己,顿时又羞又恼:“我、我哪有安慰你,你别自作多情!”
江理没再逗这只别扭的兔子,转而将视线投向五林。
夜兔小伙看过来的目光充满敬畏:“江理大人,**他……没了,盖文也伤得很重,家里一团糟,不知您能不能……”
江理点点头,鼓励道:“你带上医生和钱去探望他。”说着她冲章老使了个眼色,章老立刻应道:“钱和医生我来安排。”
五林满脸感动,江理继而问道:“小夫现在怎样了?”
“自从暴动之后,就再没见过他,兴许是被天人惩罚了吧?”五林既愤恨,又有点大仇得报的感觉。
江理没戳破他的幻想。
章老接过话茬:“总之,眼下农场出了乱子,天人想让你去收拾烂摊子,所以才邀请你参加晚宴,对吧?”
江理颔首认可,章老顿时像被点燃的火把,熊熊燃烧起来:“哎呀,多少年了,夜兔总算又能参加社交场合了!你可要好好打扮起来,不能有损夜兔皇族的体面!”
左熠也热情高涨:“小姐穿上漂亮的礼服裙子,去参加贵族们的宴会,那得多威风啊!”
两人你一言我一语,热烈地讨论起要给江理定制奢华的礼服。
江理即刻叫停:“不需要。就穿商店开业时那身就好。”就算现在手头宽裕了,钱也绝不能花在这种华而不实的地方。
左熠小声嘟囔着:“可是,小姐不穿漂亮点,会被贵族们瞧不起的。”
江理嗤笑:“贵族?就那帮猴子,统共进化成人类还不到几百年,他们也配!我们夜兔族的历史延绵到几千年前,当我们发明文字,制定礼仪的时候,他们还在茹毛饮血。也就是百年来,那帮野蛮人靠着抢掠发了横财,吃饱饭,穿上衣服,装得人模鬼样,标榜起自己的高贵来,简直倒反天罡,缺什么就吆喝什么。”
一番话掷地有声,众人都被震撼得说不出话来,又听她说:“我不需要遵守他们的规则。”
江理目光如炬,字字铿锵:“我们做事情,只需尊重客观规律,顺应人心所向,自然而然就能建立属于我们自己的规则。到那时,就该他们来适应我们了。”
章老望着她自信又坚定的姿态,抬手用袖子擦去眼角的泪花。江瑀那个天真软弱的小皇帝,竟然能生出这么坚毅果敢的女儿,简直是个奇迹。这是他们夜兔最后的机会了。
衣服无需准备,人选却得提前斟酌。邀请函写明江理可以携带一名同伴。神威原本以为这个名额板上钉钉是自己的,哪曾想,竟然有不知天高地厚的夜兔小年轻蠢蠢欲动,伺机上位,妄想给公主当贴身侍卫。
神威脸上依旧挂着笑,可那笑容里却透着几分森冷,把所有胆敢篡位的家伙们统统暴捶了一通。
章老在一旁观战,时不时还出声点评几句。这老头虽说年纪大了,身体机能不比从前,没法亲自下场动手,可他阅历深厚,眼光独到,经他一番指点,神威惊喜地发现,自己的身手竟精进了不少。
作者有话说
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第24章 第二十四章 橄榄枝
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