至于外面的客人来得正正好，当然是她安排的人。有了这么一出，既宣传了口红，又促成了生意，也是互利共赢。之后就顺利了，一盒十二两这里的掌柜就要了十盒！
“我这一路往南去，什么时候再来也不知道，所以没办法赊账。”一百二十两是决不能少的，“难得掌柜的痛快，这些就搭给你了。”说的是另外的配套皮具，方便女眷们带着出门的。不多，整整好十套。
将这笔进账记下来，减去材料和人工的成本，目前才算是回了本。虽然瓷管瓷盒好看，所需要的泥本钱并不多，但人工贵啊，她给按着件来算的。为这事儿，还差点跟端靖公主红了脸。
最初的那位匠人是知道全部制作过程的，后面招来的那些则是分开安置。每个窑就做一个标准配件，最后的组装是端靖公主心腹带着人去。这一切，就为了尽可能地保住秘密。至于外管上的画没有多少技术含量，雕好模子印上去，后期只需要人按照要求上色即可。
当然，金镶玉也没忘记在这些口红的内外管以及口红本身留下自己的“金”字标志。一个篆书的“金”，最后那点成了元宝。这也体现在了瓷盒皮套上，反正都留下了这“金”字。
说回成本，一个口红管的计件成本为两文，其中包含了所有的瓷配件。目前所有窑全部不停歇，一天也就能做出一百来套。一克左右的口红则需要一到三文的本钱，这是根据色号所需要的原材料来定，其中的大头还是出在蜂蜡上。给一支外管上色一文，组装十管又是一文。
匠人们本身还有底薪为每日十文，这不少了。因为招的多是没经验还吃不起饭的人，男女老少都有。基本上培训三五日，就能上手。
皮具这块就不一样，需要的是成熟工，至少也要一个师傅带着徒弟的那种。师傅的底薪为每日一百文，徒弟每日十文，其他也按件计算。一个瓷盒皮套三文，一组外带皮套十文。这里的皮子材料另外算，有科尔沁本地收的，也有去周边另外收来的。平均下来，一个瓷盒皮套用到的皮子在六文左右，外带皮套边角料多一点，差不多也要五文。
除了前面说到的几类人，还有这回外出的八侍卫、四仆人、四车夫等等，也都是算在支出里面的。加上马的饲料，就是每日二两的固定支出，这还是在小作坊的前提下。
跟端靖公主商量口红的事是在一个月以前，要算成本的话，那时候就都要算进来。前面的土窑搭建，还有各种试错成本，全部要算在内。
金镶玉的全部身家只有珍珠兑换的六十两，所幸所有人工的薪水是一月一结的，她出来前给结了账身上也就只剩二两了。如今的一百二十两来得正是时候，手里有了钱心里才能不慌啊。前面想得再好，没真正出来把钱拿到手也是白搭。这下好了，总算是有点底气。
“走吧，去下一站。”出了承德，离京城就近了。然而金镶玉出门前就知道，自己是不会进京的。所以出了永平府后，就直接去天津。
同样的招数再使一遍，永平府那里也出了十套，在天津则卖出去十五套，加起来就是三百两。本来结束了天津之旅后是继续往南走的，不过临走前听说了这有朝鲜人，就打算碰碰运气。打听了一下后，两边住在了同一家客栈。
想个什么法子去搭上话呢？
金镶玉干脆让侍卫去递话，就直截了当说有事要商量。那边来了四个人，一见这边是她带头的，就先皱了眉。
“我听说朝鲜和对面的日本在做生意，而日本人则和荷兰人打交道，不知道几位在这其中获利了多少？”那些皱眉和不赞同都不重要，重要的是这些人能不能派上用场！
“夫人，你打听这个做什么？”四人中胡子最齐整的那位开口。
“当然是在找合适的合伙人，我这里有一物非常紧俏，最受贵族女子的喜爱。”金镶玉说着就拿出了一管口红，“此物是我们这边男子买来送给女子的，可以是定情之物，也可以是纳彩之礼。对比看看，这可比寻常女子用的口脂精致多也方便多了。”
朝鲜这行人中没有女子，但有人脑子转得快，直接让客栈的小二出门找人去。对方来得很急，可见其中的熟络。就打扮看来，该是本地的妓子。
这没有什么，只要是喜欢用的花得起钱的，金镶玉巴不得人人都来买口红。妓子又怎么样呢？她们会是未来口红的消费大户。
“大人，这是好东西。”试用完的妓子当场就下了定论。
接下来进入砍价环节，这点上金镶玉并不退让。
“不，账不是这么算的。”她打断了对方的话，“首先，你搞错了客人。这口红本就是给家境富裕的女子用的，也就是她们才会在这方面下功夫。其次，你觉得当一位女子拥有了这个以后，她会不拿出去炫耀吗？所以你根本不用担心没人会来买，你只需要担心货不够这个问题。”
金镶玉不想在价格上掰扯，而是直接点明了问题所在。只要口红有一个身份足够的人喜欢，那么上行下效起来就不怕没人跟风，到时候价格还会是问题吗？
不，不会的。
考虑再三，朝鲜人也就拿了三盒，总共三十六两。行吧，聊胜于无。算上前面承德卖出去的十盒，这一路已经卖出去三十八盒。
“把信送到郡王府，然后带着货尽快赶上。”四百五十六两中的四百两已经兑换成银票，其中的二百两一块儿放在信中带回去给端靖公主。有了这个好开头，后面的合作才会更容易。
走走停停，一行人来到了济南府。皇帝在五月初三纳妃的消息也传到了这里，一同前往的那位姐妹压根就没被提到。也是，这位就相当于以前的媵女，不提到才是惯例。纳妃之后就是立后，皇太后的心愿要实现了。
“走吧，出去走走。”前面的日子就像赶趟一样，现在手里有钱了，金镶玉也不急着去谈下一笔生意。出去走走吧，去看看济南的好风光。
可真出去了，看到的也不过如此，还不如不看。好风光是没看到，倒是看到了很多穷苦百姓挣扎的样子。大灾之年吃不起饭的人越来越多，好多人排着队自己卖自己呢。这一路过来类似的情况很多，从不习惯到习惯金镶玉也就花了几天的时间。既然帮不上忙，她就当个睁眼瞎子。
先管好自己吧，未来有余力了才能伸把手。
相比这些穷苦人，济南府的有钱人也不少。仅仅一条街之隔，就是天壤之别。在这儿卖口红是目前为止卖得最轻松的，因为早有闺中小姐通过信件得到了消息。这才走进脂粉铺，掌柜的一听就把人带到了边上。
“想来您就是金娘子了，让我好等。”最近几日，已经有好几位官家小姐使人来问口红的事儿，掌柜的也就稍稍打听了下。这一打听不要紧，原来口红一物已经成了小姐们都想要的心爱之物。他正愁着没货呢，货就来了。
有了这些铺垫，此次交易特别顺利。这位掌柜也是个爽快人，连带着几位问的，他一口气要了五十盒。
“您做生意就是痛快，这些您收着，算是赠品。”金镶玉第一次拿出了肥皂，这是后面做的，一直放在马车上等着干透。
“此物是——”
“这是香皂，可洗手可洁面，洗个头发洗个衣服的也不在话下。”在已经做口红的情况下，她不想另外大张旗鼓，这一批香皂都是自己做的，没用别人。和端靖公主的合作是一回事，但不能合作太深了。
香皂？跟如今的澡豆、胰子有什么区别吗？掌柜的将东西放在一边，先紧着口红再说。前面来过的几位小姐处都得派人去说一声，这十二两进的，怎么也要卖上二十两！
一看就是赚钱的行当，也不知道自己能不能做出来？行了不想了，卖出去换成钱才实在。
卖出去八十八盒了，回去科尔沁的侍卫再不来，金镶玉就得打道回府。这天晚上，一行人还是歇在客栈。往不往南继续走，是她要考虑的问题。如果有货，当然是继续走了。前面还有更加富庶的江南，还有可以对外通商的广州。
出门前她可是跟阿爹说好的，早去早回。如今出来也才不到一个月，真不想就这么快回。要是没记错的话，这时候《开工天物》这本书民间还能找到，也没有被禁止。可都走到济南来了，也没见到。按理这会儿作者本人还在世，要是能见到就再完美不过。
很多东西金镶玉都是靠着记忆慢慢回想起来的，感兴趣的记多一些，不感兴趣的就只知道个大概。如果能找到这本书或者作者本人，就会方便不少。印象中此书流传出去后，不管是东边的日本还是西边的欧美，他们就是在此基础上改良或者发明了很多。
明明有了基础，为什么要落于人后呢？
“娘子，该歇息了。”此行唯一的侍女伊西格已经在旁边铺好了床，别看她的名字在蒙语里是小羊羔的意思，然而她却长得健美，还会一些功夫。人是端靖公主让带的，毕竟之前亲王府安排的仆妇年纪大了跟出来不方便。
对了，伊西格还和侍卫长布日格德是夫妻。
“就睡。”金镶玉摸了一下枕边的匕首，确保自己第一时间能拿到它。出门在外，就算一直走的是官道，就算身边有侍卫有仆从有车夫在，还是要谨慎为上，这也是她早早地将银子兑换成银票的原因。
北边相对来说比较安稳，越往南走，不确定的因素就越多。尤其今日一下子卖出去了五十盒，那就是六百两的进账！不知道是不是那位掌柜的故意嚷开，反正这件事当时在附近的都知道了。他还大张旗鼓地去取银票，谁会不清楚如今她身上有着超过六百两的钱财呢！
“今儿晚上警醒点。”
话虽这么说，可要发生的事还是躲不过。当客栈里传出异响时，金镶玉就知道不用睡了。伊西格已经守在她面前，在黑暗中瞪着门和窗。
“娘子，事情处理好了。”好像过了很久，熟悉的侍卫长的声音在门外响起，“我们能处理这么快，还多亏一位侠士帮忙。”说完了事情，他也没有略过那位就住隔壁的好心人。
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