王星被从王家村排挤了出去，就连王母都没有为她说话。
她的弟弟闹着：“我也要六毛钱，我也要六毛钱！”
王母哄着他：“到时候让你姐去给你摘，赚的一毛钱都给你。”
丁雪嘉移开视线，因为她知道自己只是同情，却不能心软。
王星在说出来那些话的时候，也没想过她会面临什么样的境地。
如果这笔生意谈不成，甚至连李凤霞的病能不能用上美国的特效药都不好说。
“唉......长贵哥，看你吧，你说要怎么办？”
丁雪嘉有意给李长贵身上堆功劳。
“我，我觉得王家村这片山多，可以在这采购。”
丁雪嘉又环视村民：“你们觉得呢？”
他们自然觉得好，这个时候谁也没说一毛二不够高了，于是十分神奇的，这价格一点都没抬，就以一毛二一市斤的价格成交了。
这是一个有些曲折，但非常好的开端，因为他们在这里谈的价格是一毛二一市斤，在其他村也可以谈成一毛二一市斤。
丁雪嘉特意拿了纸笔，现在就在上面写上条例。
如收购多少斤，以什么价格，在什么时候之前要采摘完毕，又要送到哪里，保证货物的完好，双方到时候钱货两清等等。
在自己和村长两个人按了手印之后，才把这份简易的合同收了起来。
丁雪嘉甚至一开始都没敢露出来得意的模样，还是和李长贵离开之后，才憋不住露了笑脸。
“我们谈成了！”
丁雪嘉不禁有些激动。
他们的价格！要比厂里给的采购价，低了整整三分。
这可是三分啊！
丁雪嘉之前甚至想着能够低两分都是好事。
这谈的可不谓不漂亮。
李长贵也激动：“谈成了！谈成了！”
等到大后天，王家村的所有野果，就会全部送往到北城酿造厂的仓库。
到时候再由仓管人员统一登记入账，由北城酿造厂拨款。
两个人傻乐了一路，直到走到下一个村子的时候，才又恢复成平时的样子。
有了第一个同意的村子，剩下的村子就好说服的多。
丁雪嘉和李长贵几乎没费太大的口舌，就把北城酿造所所需要的全部野果指标都洽谈完成，甚至还有一个村子等了好久，见他们没来谈，于是特意找了过来。
这是一个后备选项，如果有其中的哪一个村出了问题，这一个村就能立马顶上。
两个人把所有村子走了一遍的时候，甚至都还没到下午两点。
谁也等不了，两人当即决定，立刻就去北城建造所去汇报，一来展示他们的效率，二来将这几份手写的合同放到李主管处，以免丢失。
又坐上了那辆熟悉的巴士。
这段路程在上辈子交通方便的都市待习惯了的丁雪嘉，看来有一些疲劳和遥远，但在李长贵看来，他们村的交通可是周围几个村里面最方便的，到镇上也近，从镇上到城里还有直通的巴士。
到了北城酿造厂，因为他们这次是临时过来的，没有预约，所以被拦在门口了一会，只不过因为他们之前已经来过这里，门卫大爷还记得他们的模样。
大爷给他们找了两张板凳出来，让他们先坐在门口等着，自己却还披着上次那个破的军大衣，往酿造厂里走去。
丁雪嘉看着空无一人的门口有些无言。
这门卫真的有存在的必要吗？
他一离开他们不就可以溜进去了。
但想着想着，她自己却又想通了。
小偷不可能这么光明正大的来拜访，来拜访，必定是来北城酿造厂有事要办的人。
有事要办，说不定还要和北城酿造厂谈生意，或者有求于人，自然不可能做出什么的门卫离开自己偷偷溜进去的事情。
门卫的作用就体现出来了，要是上面不想接待，就再回来拒绝。
就像是他们现在一样，明知道门口没人拦着去，还是会乖乖坐在这里等着。
忙了一早上加一上午，两个人在上巴士前因为兴奋，所以忘记了饥饿，但在下了车之后两个人都饿的不行。
所以在来的路上，在路边买了白米粽子。
就是最最简单的那种白米粽子，一个竹筒，里面放着糯米，有人要买就把竹筒从桶里捞出来，撬开拿一根签子插进去，把粽子串起来，再在白糖上滚一圈。
虽然简单，但这个味道几百年都没有变过，最是香甜可口。
丁雪嘉在现代的时候，小学放学，每天都要吃一根白米粽子，直到小学毕业。
现在一吃，感觉很熟悉又充满回忆。
......要不然等会儿回去的时候，给他们也带几个吧。
丁雪嘉只等了一会儿，门卫大爷就又抱着他的茶缸子回来了，现在这个茶缸子里面还装满了热水，正袅袅的向上冒着热气。
“进去吧，还是上次那个办公室，三楼。”
丁雪嘉应了一声，就和李长贵进去了。
这门卫的工作还真是悠闲，她都有点想来这里工作了。
一天除了厂里的人，早上九点准时上班，所以他需要在九点之前来到厂里把门给打开，其余的时候就坐在门卫室喝茶逗鸟就行了。
也就偶尔来个人。
晚上酿造厂的工人们下班他也就下班了，接着再把门锁上，回到家里，一天就这么平淡又幸福的过去了。
如果不考虑薪资以及外人的眼光，丁雪嘉是真的很喜欢这个工作。
“叩叩。”丁雪嘉轻敲木门。
“请进。”
她推开门，笑着和李主管打招呼。
李主管把脑袋抬了起来，把手中正在写着什么的笔放下，也笑着和她打招呼，还夸了她一句：“这身看着很有能量感。”
真是个新奇的夸人话语。
“我听门卫说，你们是来给我看合同的。”李主管双手交叉，“是签好了一个村的吗？”
丁雪嘉抿了下唇，不然她怀疑自己就要得意的笑出来，但即使这样，嘴角也勾起了一个小小的弧度，让左脸出现一个可爱的小酒涡。
“已经把我们厂所需要的酿造重量指标的野果都谈好了。”
她向前一步，把手上叠的整整齐齐的合同给他看：“都已经签好了字，按了指纹。”
这个时候盖合同章的有，已经有很多大厂都有自己的合同章，但更多的人还是习惯签字画押。
所以这几张合同是完全有效力的。
李主管很明显的愣了一下，手上却下意识的把几张合同拿了过来。
他还没看，不可思议的问了一句：“几百斤全部谈好了？”
难道是一分价都没讲吗？
李主管不知道自己是该无奈还是该失望。
虽然这样也不是不行，但总归是......
“全部谈好了，以一毛二一市斤的价格。”丁雪嘉的语气带点雀跃。
李佳伟点头：“一毛二一市斤......一毛二一市斤？！”
他颇有些不可思议，因为就在之前他所想过的最便宜的价格，恐怕也就是一毛三左右。
一毛二？
他这才低头，认认真真的看了眼合同。
一时之间，整个办公室安静的只有他翻动纸张的声音。
李长贵放在身侧的手捻着衣角。
他很有些紧张。
虽然他知道他们谈的很是理想，但等到验证成果的时候，他还是忐忑。
丁雪嘉其实也没她自己表面上看起来的那么镇定，但她通过观察李主管的表情，心里还有点底。
“......说实话，都让我害怕了。”李佳伟把合同全部翻看了一遍之后，又把他们一一摊开放在桌子上。
他捏了捏眉头：“你们不会去恐吓人家了吧？”
一天多就谈下来了？
还以这么低的价格？
丁雪嘉哪敢应这话，开玩笑都不敢接：“没有，全凭我们自身的实力。”
她侧开身，单独把李长贵整个人都露了出来，特别强调了李长贵在其中的功劳。
比如提前去调查，去村子里走访询问，以及和周围几个村的村支书，村长都保有良好的联系等等。
总之，说的让李主管对李长贵多打量了好几眼，眼神里全是赞赏，让李长贵自己都忍不住脸红害臊。
因为他知道自己在其中的确有些作用，但绝对没有丁雪嘉说的作用这么大。
但他还是撑住了，昂头挺胸的。
“你之前说和别的厂谈过生意......”
就在这时，门口又传来了敲门声。
“小李，我进来了。”
一个带着点浑浊的声音，听着年纪似乎不小了。
但和门卫大爷的懒散不同，这声音听着还很精神。
李主管刚才还坐在椅子上，现在立刻站了起来，大步走向办公室的门口。
丁雪嘉好奇的看向他的背影。
是谁来了？
“厂长，您怎么过来了？”李佳伟把门打开，语气很是尊敬。
一个看起来精瘦的老人站在门口。
竟然是他们之前只听过名字，却从来没有见过的厂长。
听说这酿造厂已经有一百多年的历史了，后来被国家收编之后，他也就从老板变成了厂长。
今年六十多了，不经常来厂里，但每周都会过来一趟。
“我来看看。”厂长看着很好说话，笑呵呵的。
他看着屋子里的两个人：“今天有客人啊，你们聊，不用招待我。”
作者有话说
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第40章 第 40 章
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