温舒言这一期的学员，以学生居多。为了迎合多数人的审美，温舒言自己画了很多的卡通人物。
“亲爱的学员们，咱们的课程每天都会一个小作业，完成作业的学员，我会在第二天给大家奖励一个卡通人物，集齐五个人物的同学可以来找我领一份惊喜礼包，7天都完成的同学更有一份大礼等待哦～”
许是这种集卡心理起了效果，群内的大部分学员都能完成作业。按照学员们登记的职业，温舒言在网上搜了很多种类型的资料，然后按照相对应的职业给完成作业的学员们一一发送过去。
两天之后，今日是体验课的最后一天。温舒言双手合十在心中不断祈祷，终于把如何续正式课的群公告发了出去。
“如果不想继续续课也没关系，只要完成这七天的学习和作业，大礼包还是会正常发送的。”
温舒言发出这两条消息之后就一直很忐忑，虽然这次群内氛围很好，没有人在捣乱，但是不代表就一定有人愿意续订正式课。
“嘟嘟”手机阵了两下，有人私信了她：“我想上正式课，该怎么付款呢？”
如此爽快的学员让温舒言一下子打起了精神，在指导学员完成支付之后，温舒言忍不住问道：“能问一下，是什么原因让您选择继续上我们的正式课吗？”
“感觉你们还挺有责任心的，发的资料我都很喜欢。所以就继续上下去吧。”
也许是开了一个好头，陆陆续续地不断有人戳温舒言要买课。温舒言兴奋地一个一个回过去，不过每一个完成支付的学员，温舒言都会问一下选择他们的理由。
“我这人比较懒，学点什么东西都希望有人监督我一下，这每天的作业都有人批改，挺适合我的。”
“我觉得你发的卡通人物很好看，我还想继续集，所以就报课了，对了，这个正式课也会有的吧？”
“你们这课感觉应该还有些用，又给发资料，我就再继续学学看喽。”
选择的理由各式各样，但是有一点温舒言看懂了，那就是她之前做的针对不同职业的学员进行不同的吸引，做对了。也就是她这一期的用户画像很成功。
在新的组会之上，组长笑容满面：“这一周啊，我们的销冠依然是七星大刀。但是，有一名同事进步特别大。”
组长环视了一下全体，点出了温舒言：“就是我们的发财童子。发财童子用了短短一周的时间，从垫底的0业绩，现在上升到了比较靠前的排名，可见十分用心，希望大家都向发财童子学习，同时发财童子呢，也要再接再厉，争取再进步一些。”
舟水一边鼓掌一边悄悄地向温舒言竖起了大拇指，七星面无表情地看了温舒言一眼，手拍得不情不愿的。
“发发，你真的是太厉害了。这下好了，你肯定不会被警告了。”散会之后，舟水向温舒言道了声恭喜，温舒言想着之前舟水一直耐心帮助自己，便也把自己的心得告诉了舟水。
“舟水，你试试，我觉得我的这套办法还是挺好用的。”
舟水微微一笑：“但是这样一个一个地聊过去太耽误时间了，你现在刚刚接手这个活，而且只负责这一个群，等到你负责的多了，你就知道了，不可能会有时间这么细分的。其实只要严格按照SOP里面的步骤做，也不会出错的，至少我干的这半年里，是没有出现连续三期都是0业绩的情况。而且如果你太过于负责，把学员们的阙值提得过高的话，到后面会很累的。”
舟水的话倒是让温舒言有了一些思考：“的确我现在带的群只有这一个，而且我还没有完完全全地带过一批人，也许你说得都对，但是我还是想试试，我相信我面对地不是一个个冰冷的手机，每一个昵称后面都是一个活生生的人。既然是跟人相处，那还是需要用心的。”
舟水没有再说什么：“那就祝发发好运喽。”
正式课的群没有了转化率的压力，明显比之前的群好带一些，虽然日常问问题的学员多了，但是有助教帮忙，温舒言觉得没有那么吃力。
一期完整的课程带下来之后，温舒言写了复盘。
组长在看完复盘之后，大加赞赏：“发财童子的这份复盘我认为是这次你们交的所有复盘中最好的一份，从发财童子的复盘中我们可以看到，她是真正学会了运用互联网思维来思考了。”组长笑眯眯地弯腰：“发发同学，来给大家讲讲，你都是怎么想的。”
看到组长突然一脸慈祥地叫她“发发同学”温舒言的第一反应是恶寒，然而她还是努力控制住了自己的表情，走到前面，放映了PPT，开始讲了起来。
来彩虹心跳的第一个月很快过去了，很快到了发工资的日子，“嗡嗡”手机震动了两下，银行的入账短信进来了。
温舒言看着上面的数从后面开始数了起来：“个、十、百、千、万！天呐，我竟然一毕业就可以挣到五位数的工资了。”
兴奋地温舒言赶紧给郑薇薇分享了自己的好消息：“薇薇，我发工资了，想不到我这种刚上班一个月的小菜鸟竟然能挣到五位数的工资。”
“言言，你要对自己有信心，咱们京工大学这么有名，而且彩虹心跳又是出了名的工资高，这才哪到哪啊，你要相信你以后会挣六位数、七位数的工资呢。”
有了高工资的鼓励，温舒言干劲更足了，果然三个月过后，温舒言已经能超过七星大刀，成为新一届的销冠，而且还获得了季度奖励，而且真的如郑薇薇预言的那样，她得到了六位数的奖金。
知道温舒言得到了销冠之后，七星大刀看到她的眼睛都要喷火了，不过温舒言对她熟视无睹。
自从温舒言在组里异军突起之后，组长每次看到她的态度都变成了笑眯眯地，也不再找她的错处了，所以温舒言现在开心得很。
“发发啊，你来我办公室一趟。”
温舒言走进了组长的办公室，组长看到她之后脸上的笑容更甚：“发发啊，由于你的业绩突出，表现良好，所以呢，我特意为你争取了一下，现在破格3个月就可以为你转正了，你现在可以去人力那边办理一下转正手续。转正以后呢要继续用心工作，继续加油啊。”
得到这个好消息的温舒言连连感谢组长，然后迈着轻快的步子走进了HR的办公室。
转正手续办好之后，温舒言犹豫了一下，还是问了出来：“之前说社群运营干一段时间就会找机会给我转到用户运营，我想问一下我多久可以转过去呢？”
HR从电脑上抬起了头，看了温舒言一眼，很是不理解：“你这不干的挺好的嘛，而且社群运营干好了，你看你工资和奖金什么的也挺高的，干嘛非要转岗啊？”
“可是用户运营才是我真正想做的。”
HR这次连眼皮都没有抬：“哦，那我记录一下吧，以后有机会再说。”
温舒言明白这是在敷衍她呢，看来想要转岗，自己需要想办法寻找机会，不能指望着被动地等待了。
“如今我们社群运营部一组啊，都知道有我们发财童子和七星大刀两员大将。所以这次我们一组和二组的PK赛上，我们的目标是一定要打败他们，这次PK赛奖金丰厚，每个人的成绩都至关重要。如果最后我们组赢了，我个人掏腰包，可以请大家吃顿好的，人均过千的那种，任你们挑选，决不食言！”
听到这话组内沸腾起来，舟水小声跟温舒言说：“组长一向抠门，我来这么久，他之前也就请大家吃过一次饭，还是那种简餐。这次下这么大血本，可见这次比赛的结果对他至关重要。我听说好像是这次比赛获胜的组长可以升职成社群运营部的部长。所以两位组长都是使出浑身解数呢。”
果然组会结束之后，温舒言和七星大刀又分别被叫去谈话，谈话内容无非就是告诉她们一定要尽力把业绩提高上去。
温舒言没有受到组长的影响还是按照自己的步调进行工作。
到了转化率的关键时期，组长焦虑得每天都在盯数据，甚至于开始亲自查看每个人的群中的聊天情况，找到提高转化率的可能性。
看到温舒言这里的时候，组长仔细研究了良久，然后找出了一个学员：“这个学员说她手里钱不够，但是很喜欢我们的课程，这样你去教她怎么开通花呗，然后让她用花呗支付，之后做个分期还。”
温舒言当即拒绝了：“这位学员是个宝妈，家里经济确实不太宽裕，需要用钱的地方很多，她报课是想自己能学点什么之后，可以在网上接点活儿补贴家用。但我们都知道，我们的课程其实不适合这种0基础0行业经验的人。”
组长语气不善：“我说发财童子，你真以为自己是救世主啊，你管她以后能不能用上呢？我们的业绩能提高不就行了。你知不知道隔壁二组马上就要追上我们了，再不努力，过几天就要被他们赶超了。”
温舒言抢过组长手中的手机：“那也不能为了业绩丧了自己的良心。这是我的学员我就必须要对他们负责，你不用在这里监督我，我会想办法努力的。”
组长站了起来，气得鼻孔喷气，想要发火，但想到眼下的关键时期又不敢得罪这位“销冠”，自己默默地喘了一会儿气之后，还是放下了一句狠话。
“很好，发财童子，我等着，如果因为差这一点导致我们输了的话，你看我怎么收拾你！”
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