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第22章 第 22 章

感情不能像项目,密切调控,事后复盘,以防止沦陷,不占上风。她的全部精力投入应对事业的不确定性和风险,至于感情上的失控和不稳定,她很清楚她无法掌控。

女人终究是感性动物,她会因剧里动人情节落泪,会为网上不公暴露发声,会细微体会每一种情绪出现在生命里。

成恒宇的心思深如夜潭,不能笃定他的感情之前,她不会放纵自己爱上这个人,但喜欢是可以的。

玩玩,人生嘛,一场游戏一场梦。

她到底多喜欢?

这是想破脑袋也得不到精确答案的事。不深究,她转而思考工作室的事,她想找投资,接下来的项目,凭她们两人行不通,她想壮大团队。

何芸桦给她引荐,她通宵准备的企划书摆在投资人面前时,投资人并未开门见山。和她聊何芸桦,成恒宇。

郑月昭熬了几个大夜准备资料,市场定位,发展规划,如何打造独有赛道,她不断完善措辞,表达,希望在见面时能快速抓住注意力。

一切都没用上,聊两句,投资人就将话题绕到他们身上,想让她搭线。最后,郑月昭体面地和他握手结束,他的客套话是回去后认真分析再给答复。

投资人的话里行间,项目欠缺火候,可以找成恒宇。

看她笑话的人太多,她做不到认输回家。她并不是真的平庸,只是万事开头难,她要咬着咬熬过去,然后恶狠狠打他们的脸。

人是现实的,别人对你的态度取决于你的价值。她若真正孑然一身的创业者,投资人的态度会更恶劣,虚假的笑都不会给她。

她失落又觉得讽刺,说到底是她的光芒不足以让别人看到她。

在泛山水的五年里,她丧失对市场的敏锐度,丧失果断出手的稳准狠。所谓的掩盖锋芒,到后期,她看不见自己的锋芒了。她意识到,在泛山水的日子,是温水煮青蛙。

最后,她抱着带来的一沓资料,原封不动带回去。对方仅草草翻看几眼,若是以前的傲气,她会在人转身后,直接丢进垃圾桶。现在,她只觉得熬夜写方案很累,不能因不值得的人浪费情绪。

【成恒宇,早知道我们当初就隐婚了。】

【?】

郑月昭收到回复时,心情平复了,【这样我们就可以在大家面前玩角色扮演了。】

郑月昭不想再通过他们寻投资,去各大基金的官网,公众号等渠道主动联系投资人。另外,她需要人手。周泽奇人缘广,一天后就有好几个人联系她。

郑月昭一边和投资人沟通,一边和面试人沟通。

创业的路,深一脚浅一脚,每一步很坎坷吃力。投出去的企划书石沉大海,没一点水花。景观规划难做,不如新科技前景好,投资人看不到利润空间,拒绝是正常的。

郑月昭看着商业企划书——没有不可替代性。

可她尽力了。

童知茜宽慰她:“创业就是这样,沮丧,失意是常态。”

郑月昭躺在她家沙发上,抬头看天花板,“是人生的路难走,还是只创业?”

童知茜把窗帘拉开,让阳光透进客厅,如果能照进郑月昭的心中,更好。

“人生吧。”

谁的人生一帆风顺呢,应该没有吧。

每个人的情绪都像一棵百年老树,地底下是不愿示人的阴影面,盘根错节难以说清。树干却朝向天空,向阳生长。

世人都说,有钱人的痛苦充其量是无病呻吟。而普通人的痛苦,围绕碎银几两。物质的痛苦,金钱是解药。精神的痛苦,何来解药,只能靠自己。

如果感到阵痛,是成长。

郑月昭心想,每一个众星捧月的影帝影后,除了运气极佳,都经历漫长黑暗的痛苦日子才被镁光灯聚焦。蓄势待发,只要机会一到,引信立马被点燃,一飞冲天。

她这算什么,不过是吃了些闭门羹。

郑月昭继续投,继续推销自己。起先她被拒绝,被挂断电话后不打扰,寻下一个,到后来,她可以厚着脸皮去磨人。

对方给她机会,见了一面。在装潢高档的咖啡厅,交响乐轻柔如流水。聊了一个半小时,郑月昭与他相谈甚欢。

最后,他婉拒了。“其实最初我对这个项目是不感兴趣的,但我从你的身上感受到新生创业者的巨大能力和生命力。我觉得你可以把这件事做好做成功。”

“我是个投资者,从专业角度,我认为你可以再思考一下定位和市场前景,差临门一脚,如果你思考好了,再来找我,我可以再给你个机会。”

对方从她的穿着中看得出,这不是一穷二白的年轻人。

郑月昭坦然以对,收好文件,“谢谢你,认真耐心听我讲了这么久,也给了我能量和动力。”

她心情不错,成恒宇从车里看出去时,很明显。车子刚驶出去几百米,郑月昭接起电话:“姐姐,你没有发现什么东西忘了吗?”

后排空间小,听筒的声音传出来很清晰。

“什么东西?”

对方咯咯笑,“姐姐是贵人多忘事。”

“你说你要回去加班,草图不拿走吗?”

“你不说我还真忘了,谢谢你,小猴子。”

车子在路口掉头,往回走。

“新人?”

“今天刚来的,方敏清在古镇,我一个人忙不过来。”对方叫侯鑫,大四实习。郑月昭觉得小伙儿有灵性,就留下来。

成恒宇没对此发表什么,侯鑫笑着将文件拿到车前来时,成恒宇的视线多停留两秒,侯鑫与其对视一眼。

很恐怖,像和老师提问前的死亡对视。

他到嘴边的玩笑话收了回去,招手:“姐姐明天见。”

“明天见,小猴子。”

“这么喜欢别人叫你姐姐?”

“还行。”她玩笑道:“你也可以叫。”

回家后,各自洗完澡默契坐到客厅,郑月昭拿了可乐,摇晃几下后拧开。

气泡的滋啦声悦耳,轻快。

郑月昭和童知茜分享投资人的鼓励时,童知茜问:【你这是典型的舍近求远,为什么就不能找成恒宇呢?】

当事人坐在沙发上看财经杂志。

为什么?

也许觉得感情是摇摇欲坠的积木,再叠加事业上去,必然会倒。她开不了这个口,像讨债人。

她以为实质性进展是拉近感情的最有效距离,在她刚去古镇那两日好像是这样。后来,她只觉得两颗心并未靠近,反倒越来越远。

像现在,两人共坐沙发,彼此沉浸自己的世界,是两个平行世界。

童知茜劝她,【拉近彼此关系的方式,有一种叫互相麻烦,也是互相牵绊。】

【感情应该是纯粹的,不混杂利益。】

【离婚的时候还要财产切割,是你不找他投资就感情纯粹?夫妻之间的关系,是感情和利益的交织。他是你自己挑选的家人,你有难处,他不可能不忙。】

童知茜以前没觉得她轴,怎么就钻起这种不必要的牛角尖来?

既然从商,不能掺杂过多情绪,如何得益,就如何快准稳出手。

可乐瓶的气泡消弭,安静地像气泡声是她的幻觉。

究竟怎么样才是对的,如果没有情绪,唯钱看齐,是金钱里浸泡的腐朽味。她创业是为了梦想,是情怀,是为了证明自己可以。可资金与情怀,一定是对立面吗?

郑月昭偏头,“你在投资的时候,看中什么?”

“盈利。”

没有哪个投资人抱着打水漂的心思做事。

“你是哪种类型投资者。”

“持有型。”持有型投资者具有更长期的投资观念,以高质量投资资产并长期持有可以获得更好的回报。

她话中有话,成恒宇问:“想拉投资?”

“有这个想法。”

郑月昭不想多聊,将可乐给他:“喝吗?”

成恒宇欲言又止,她有意错开话题,他不再主动询问。

成恒宇其实是想问她,项目准备如何,需不需要他帮忙给意见。但郑月昭闭口不谈,他想帮一把也无从下手。

成恒宇问她,明天准备做什么。

明天周三,项目经理让磋商的各个代表实地勘查。“明天有点事,要出去一趟。”

郑月昭伸手摸他的脸,“明天下班后给你放假,做回单身男人,可好?”

——

郑月昭提前实地考察过,这次再来,更多是带侯鑫磨练,他还没出社会,很学生气息。拿着笔纸记录一切数据,在竞争者面前脱口而出自家方案。

好在郑月昭反应快,截断他的话。

郑月昭瞪他一眼,侯鑫反应过来,紧闭上嘴。

此趟的意图,是为了观察竞争方,兴许能从细节发现他们的设计思路。磋商竞争方有四个,其中一个是泛山水。

像这种小项目,泛山水看不上的,他们参与倒让郑月昭意外。在泛山水五年,几个细节便让她猜中方案团队的设计思路,嘴角悄然漾起弧度。

结束后,她给童知茜发消息:【我觉得这次赢面很大!】

童知茜去了韩国,在服饰厂闷了一天,刚躺床上。【怎么说?】

她分析竞争者的优劣,目前强有力的竞争者是泛山水。其他都是中小型企业。

当时看到磋商文件出来,惊讶又欣喜。文件上有一则——本项目执行促进中小型企业发展政策(监狱企业、残疾人福利性企业视同小微企业)等政府采购政策。

那时她发给童知茜。

童知茜:【成恒宇对你真好。】

言下之意,是他开的后门。

如果是别人说这话,郑月昭会翻脸拉黑。【这话就没意思了……】

童知茜知道她想靠自己,后觉话说错,忙哄她:【呸,今天太累,说话没过脑。我马上要去首尔,想要什么礼物,我的昭宝。】

郑月昭:【也许是他给我的机会,但这么多中小企业,能不能脱颖而出是靠实力。】

他也许是为了她,他不能永远为她铺路,让她平步青云,扶摇直上。

磋商事,她和他避而不谈,其实她心里也知道,成恒宇心如明镜,但只要不拿到明面说,就当他不知道。

实地勘察结束后,要去成拓拿文件。郑月昭不想上去,坐在大厅休息区等侯鑫。

她坐在那儿,掩盖不住的气质,谁能不注意到,没过几分钟,成恒宇问:【在楼下?】

到这个地步,她再掩盖就很假了。

【嗯。我们参加了这次磋商,过来拿文件。】

成恒宇让她上来,郑月昭回绝。她来的身份不同,一旁还有其他公司的磋商团队。如果上去找他,那她是以什么身份去?

等了一会儿,没等到侯鑫下来,反倒等到李佳瑶。李佳瑶出了电梯就看到她,热情打招呼,好像两人是很亲密的关系。

“昭昭,好久不见,刚刚之宇哥说你在下面,让你上去办公室,你怎么不上去?”

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