杏山地处凤头镇南边，海拔约四五百米，六座山峰相连，山谷的林间草地上，到处开着金黄色的蚕豆大小的花朵。
这就是中药猫蹄。
每到春天，就会有不少年龄大一些的老太太挎着竹篮上山采挖，贴补家用。
春天是农忙的季节，壮劳力都要下地干活，因此，采挖中药材的人，大部分都是老人和节假日不用上学的孩子。
瑞巧手里拎着一个竹篮，另外一只手拿着小铲子，却没有挖猫蹄，只是坐在山坡上的草地上发呆。
出了月子，瑞巧很快就适应了带娃的生活。
她跟董立松提出，要带着小米回娘家过一段时间。
董立松二话不说，就答应了。
月子里，他老娘嫌弃瑞巧生的是女孩，不肯来伺候月子，瑞巧也没有怨言，让董立松越发过意不去。
于是最近他比较听瑞巧的话，瑞巧说什么，他都不会反对。
瑞巧带着小米，回到了杏花村娘家。
同时，她又花了二百块钱，买了八罐价格比较贵的幼美牌的奶粉，加上原有的奶粉，足够小米喝上五六个月了。
她妈说，孩子到了六个月，就可以烧点米粥喂养，奶粉就可以慢慢减量了。
瑞巧暗自庆幸自己生产的时候没有得妊高症，手里的两千块钱，应付董小米的奶粉钱还是绰绰有余的。
可是，想让小米和父母过上好日子，这点钱自然不够。
临回娘家前，瑞巧去镇上的邮局，给那位叫王学历的采购商打了个长途电话。
电话那端，一听她自我介绍，王学历立刻就惊喜地说：“是王女士！我当然记得你，我一直在等待你的答复呢？怎么样，你考虑得如何了？”
“王老板，现在可不是野枸杞成熟的季节，不过，我们这里春天有很多种药材，我相信你们药厂也不会只收野枸杞这一种药的吧？”瑞巧问。
王学历笑道：“那当然，春天的金银花、古古丁、花棒、猫蹄这些我们都收的。”
瑞巧说：“现在是早春，我们这里只有猫蹄！”
“行！那你就先收个几千斤，我到时候去拿货！”
一听这话，瑞巧吓了一跳。
猫蹄体积小，难挖，晒干了还特别轻，所以价格也比较贵，一斤至少要三十块钱。
几千斤，那不得十万块的本钱去收？
于是她嗫喏道：“王老板，我带着孩子，远处也去不了，恐怕收不了那么多。”
电话那端，王学历明显沉默了一下，随便他又道：“要不，我就降低点要求，几百斤也是可以的。”
几百斤，至少还得万把块钱，她哪里去弄那么多钱呢？
想了想，她又问：“王老板，我们这里猫蹄从村民手里收上来，一斤三十元，那我给你，一斤是多少元？”
“三十五！”王老板毫不迟疑地说。
一斤赚五块，一百斤赚五百，一千斤就可以赚五千！
乡下那种装粮食用的蛇皮口袋，满满一袋子，大约两百斤，只要收上来五口袋，就可以赚五千块！
这可是比董立松一年的工资还要多啊！
一时之间，瑞巧的思绪有些纷乱。
总觉得不可能有这种天上掉馅饼的好事。
真有这么好的事情，那她们杏花村里也有不少精明干练的人，他们为什么不走这条路子呢？
任何商业活动，收益高的同时，肯定也伴随着高风险。
在不明白这种风险之前，还是不要轻举妄动的好。
于是，她低声道：“王老板，你再给我几天的时间，我好好考虑下吧，过几天我再给你打电话，好吗？”
王老板说：“当然可以！”
回到杏花村以后，瑞巧辗转反侧，一夜未眠。
她手里还有两千块钱。
这两千块钱里，董小米后续的奶粉钱，是肯定要扣下来的。
剩下一千多块钱，根本干不成收购中药材的事情。
除非她去借！
可是，她无人可借。
董立松家那边，是毫无指望的，比如胡秀秀，有钱也不会借给她。
董立松的大姐，她的大姑姐董立梅手里倒是有钱。
董立梅中专毕业，在县城里的酒厂做会计。酒厂是国企，效益非常好，而董立梅的丈夫也是酒厂里的领导，两口子都有稳定工作，工资也很高。
董立梅虽然不像妹妹董立芳那样骄横跋扈，可是，她对父母素来愚孝，偏心护短都是写在脸上的。
董老太肯定是反对自己倒腾药材的，自然不会让女儿把钱借给她！
至于自己的娘家，叔舅姑姨们都是面朝黄土背朝天的农民，哪里有钱借给她呢！
其次，借了就要还，这门生意，自己从来没接触过。
里面到底会有什么样的风险，谁也说不准！
这时候，她突然想起了一个人来。
这个人是她的一个远房表姐，也住在杏花村。
这表姐是个精明能干的人，却偏偏命苦，找了个酗酒家暴的丈夫，经常打她。
表姐不堪忍受，就离了婚，带着两个孩子回了娘家。
娘家嫂子容不下她们母子三个，表姐也有志气，索性就自己倒腾起了小生意，往县城和省城贩卖山货，主要是一些野鸡野兔之类。
几年来，表姐在村里也盖上了瓦房，日子过得不错，在村民眼里，也是个女强人。
瑞巧决定，去向这位表姐请教一下。
她去了表姐家两趟，表姐都不在家。
乘着她家的秧苗田放水的半天功夫，她妈有时间给她带孩子，瑞巧就上山挖猫蹄来了。
她是一刻也不敢闲着的。
山坡上，有不少老奶奶在低头挖着猫蹄。
今天，是妈妈难得有空带小米，自己才能抽身出来挖点猫蹄。
若是寻常，自己要带孩子，根本没空挖猫蹄。
董立松一个月就那点工资，又要还债，又要贴补家里，他是指望不上了。
兜里那两千块钱，还能顶多久呢？
“瑞巧，你坐在那里发什么呆呢？”
瑞巧一扭头，看见表姐从山坡那边朝自己走了过来。
表姐今年不到四十岁，生得丰满白皙，穿得也比较时尚。
瑞巧精神一振：“表姐！我去你家找过你了。”
“我听我妈说了，瑞巧，咱们坐下说话。”表姐说着，就来了她对面的一颗松树底下坐着。
“表姐，我想问问你，咱们这里中草药的生意，好做吗？”
表姐有些意外地看了她一眼：“好做不好做，要看行情，行情好就能挣不少钱，行情不好，就会贴不少钱。”
“那要怎么知道行情好不好呢？”
表姐噗嗤一笑：“傻丫头，要是都能预知行情好不好，那世上做生意的就没有贴钱的了。”
瑞巧也意识到了自己问得实在傻气。
于是不好意思地笑了笑：“那，在什么情况下，算行情不好呢？”
“行情不好，就是有货卖不出去，市场上供应大于需求。”
瑞巧又问：“表姐，比如我花本钱收了一千斤猫蹄，要是行情不好，会怎么样？”
表姐说：“会砸在手里卖不出去，过了一年，可能以后就再也卖不出去了。”
瑞巧若有所思地点了点头：“那如果我跟药厂提前签了合同呢？”
“签了合同，人家肯定会收，行情不好，损失是药厂的。问题是，哪个药厂会那么傻？提前跟人签合同，把风险让自己担着呢？”
瑞巧努力回忆着上辈子关于类似中药生意的记忆。
她确凿记得，是有提前签订合同这个事情的。
那应该是零几年的事情了，可是，具体怎么签订的，她却无论如何也想不起来了。只是记得她们村，还有董立松他们村都有人签订这样的合同。
那时候，她已经搬到了县城，每天家里幼儿园的忙着，只有逢年过节才回婆家娘家走动走动，听到了一些零星消息，如今却怎么也拼凑不出来了。
她甩了甩头，不再强迫自己去回忆这些，转而问表姐：“表姐，你那时做山货生意，是怎么做起来的？”
“怎么做起来的？一点点做起来的呗！妹妹啊！我也是被逼无奈，我一个女人家，带着两个孩子，杏花村我又没口粮田了，我不做生意，我们母子三就要饿死了。”
瑞巧点了点头，人在被逼到绝境的时候，那真的会迸发无限潜能的。
“表姐，那你贩卖山货，也要本钱吧，本钱是从哪里来的？”瑞巧实在忍不住好奇。
表姐笑道：“我一开始哪里有本钱？我都是自己上山没日每夜地下套子，捕山货，然后自己骑自行车，到县城的饭馆一家一家推销。那些老板看我一个女人不容易吧，慢慢就会订我的货，订的货多了，我自己捕不了那么多了，就花钱收别人的，我赚个差价。”
“你的生意是用了几年才越做越大的？”瑞巧紧接着问。
表姐眯缝起眼睛：“从我摸准了行情，有了靠谱的销路，再加上有人愿意给我担保贷的时候做大的，是的瑞巧，若是借不到钱，也贷不到款的话，你的生意就永远也别想做大！当然小本生意，温饱是不愁的！”
说完，表姐就站起身来，拍了拍裤子上的草叶：“不早了瑞巧，我得回去做饭了。”
瑞巧点了点头。
作者有话说
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第19章 猫蹄
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