何掌柜一听赵蘅来了，笑的满脸褶子的过来握住赵蘅的手道：
“赵老板，你可算是来了，我都等你好几天了。刚好啊，这茶叶喝完了，正准备再找你要一批呢！”
这几天入的帐都快抵得上一季度的收益了，镇上酒楼又不是他一家独大，除了每日的说书不同，招牌菜不同，其他都几乎一样。
以前刚开业时倒是火过一段时间，后面也渐渐趋于平静，每月的开销除去店租工资等，也没剩多少钱，顶多够个温饱罢了。
更何况，对面开了家新酒楼翠霞楼，开在对面就算了，名字还取的这般相同，样样都跟他们类似，这不是砸招牌嘛？
那段日子把掌柜都气的长出了口腔溃疡，还好给他碰到了活菩萨，这不才一周的时间，就赚了那么多钱。
那天换了新茶，在后厨泡煮时那茶香布满了整个街道，引得人进门就问是不是出了新茶，要来上一壶。
还没打出风声呢，结果就凭着这茶香招来不少人，何掌柜在门口脸都笑僵了，望着对面楼掌柜的黑脸，一晚上兴奋地都睡不着觉。
当然人来了酒楼，也不可能只喝茶不吃东西吧？喝茶的同时点上几个小菜听听书，顺便吃吃饭这不都常有的事嘛。
为此，他还高价聘请了个能说会道的说书先生，这一天下来就算没有几百两，几十两也是有的啊。
现在何掌柜越看赵蘅越像是他的金元宝，眼神里都带着光。
“那不知何掌柜打算要几罐呢？”
“上次三罐就能用一周给我赚回大本，这次必然要多，不知赵老板今天有几罐？”
“今天我带了五十罐过来。”
“那先要十罐吧。”其实何掌柜有顾虑，那天之后好多人来问他的茶在哪买的，他也只是打打幌子说偶然得到，今天赵蘅还要摆摊销售的话，那个对家说不定……
赵蘅仿佛知道何掌柜的顾虑，笑着道：
“何掌柜如今这么照顾我的生意，我也得好好感谢掌柜一番，如果掌柜诚心想要这茶叶我可以最低价钱七十文供货给你，我也不会供货给其他酒楼。”
听着赵蘅这么说，何掌柜喜出望外，居然直降至七十文，这可太好了，急忙道：
“那当然没问题了，我正愁怎么跟赵老板说，那我现在就拟字据，咱们一言为订？”
“没问题。”
字据上写着，赵蘅每月专门供货二十罐茶叶给何掌柜，不能供货给其他酒楼。何掌柜既可以冲泡出售，也可摆出售卖，价格必须与赵蘅售价一般无二，每罐供货价格为七十文，一手交钱，一手交货。
两人拟完为期一年的字据，盖完手印，王小虎烧的水也到了。何掌柜让他跟着赵蘅去拿茶，此前他已把这次茶钱给赵蘅了。
王小虎拿着热水跟着赵蘅去取茶，这会儿是早上，人流量也大，就赵蘅出去的功夫已经有不少人围在他的摊子前观望了。
“一罐茶就要八十八文？疯了吧，这到底是什么茶可以这么贵？”
“就是啊，这边还有个免费品茗，哎这位夫郎，这怎么喝啊？”
“哎哟现在的茶又难喝又便宜，你们卖那么贵卖的出去吗？”
“你这话就不对了，前几天翠云楼就出了款新茶，味道确实好极了。”
“那那也是翠云楼，这茶能跟人家比吗？我看啊这肯定是骗子，要是好喝，我头给你砍！”
……
众人围在那叽叽喳喳半天，苏杭也只是淡淡的道：
“诸位既然那么好奇，不如就等等，我家相公去酒楼取水，等下就回来了。”
听见苏杭这么说，大家也就想等着看看这茶到底有什么魔力？心里不断地犯嘀咕。
赵蘅带着王小虎挤开众人道：
“麻烦大家让让，让我们进去。”
接着把摆放的茶罐取出二十罐，让苏杭帮忙拿着送去翠云楼。
“哎，这不是翠云楼的小二吗？不会你们家的新茶就是从这进的吧？”
“正是，想必不少人已经试过翠云楼的茶了，这是我们掌柜特地找的新的茶老板，大家可以试试。”
王小虎很是机灵道，
赵蘅边泡茶边道：“大家可以耐心等待一下，尝尝这味道是不是跟翠云楼的一样。”
听到跟王小虎说跟翠云楼的一样大家倒也不是很稀奇了，毕竟已经喝过了，难怪价格略高，但是对于好茶倒也不奇怪。
本想走的人听见赵蘅说可以免费品茗，又不由得停下脚步，反正不要钱，免费试一下又没事，何况翠云楼一壶十二文，现在这个还免费就等一下就好了。
苏杭帮着王小虎提着茶罐去酒楼，
“这里就好了，谢谢赵老板。”
“没事，我还要谢谢你们帮我们宣传。”
“没事没事多大点事儿嘛，多亏了这新茶，我现在每月工钱还涨了八文钱呢。”说到这，王小虎更是有干劲的干活了。
等苏杭几步路走到茶摊前时，赵蘅正在一一倒茶，边倒边说：
“今日赵某在此摆摊，承蒙诸位厚爱，今日我就亏本大卖。一罐茶八十八文，两罐一百六十文，你一罐他一罐，罐罐更有性价比。也是因为赵某要在家钻研茶叶，为了让大家喝到更好的茶叶，也不可能常常过来，给大家赔个不是了。今日这茶大家可与其他人一起拼，此茶在翠云楼也有售卖，不过每月也是有限的，不可能时时都有。大家喜欢可以尽早下单购买，不过翠云楼不管你买多少都是八十八文一罐哦。”
本来大家还想着翠云楼有，也不急于一时啊，结果听到翠云楼是八十八文一罐且赵老板不常过来，那这八十文可是不常有的事啊。
且喝下这茶，有喝过翠云楼的路人不经疑惑道：
“赵老板，为何你这茶喝的比翠云楼的香啊？”
“是这样的，我在研制此茶的时候想看看大家对此的反应，没想到大家颇为喜爱，我就多费了些心思，精细了一下对于此茶的最佳适宜泡茶时间等。”
说着就掏出了一叠纸，苏杭看到这才恍然大悟，原来昨天赵蘅写字是写这啊，难怪他到半夜了还不上床休息，不过赵蘅何时会写字的？（纸笔是上次赵蘅去镇上买的）
“大家不必担心，凡是购买此茶者我会送一份的，这个可以用于其他茶叶，但是有些茶叶的品种不同我不能保证其最佳口感。但是这款茶叶是我研制出的最适合的，其余绿茶也可一一尝试。”
赵蘅也给翠云楼送了一份，就看掌柜的愿不愿意无偿赠送了。
众人没想到赵蘅竟然如此无私，不由得对其好感度嘎嘎好，都到这份上了，还不买？那还要等到什么时候？
众人拿着茶杯就开始往摊上挤，
“挤什么挤啊？要死啊！”
“你挤过来的还好意思说啊！离我远点！”
“就你那身子骨撞飞三个人了都，懂不懂谦让啊？”
……
望着快要吵起来的众人，苏杭紧忙过来道：
“大家不要挤，一个个来。”
要知道他们已经许久没喝上好茶了，自从那外地商户来了之后，那茶叶又贵又难喝。当时在镇上有名的茶商做的多好啊，说不上好喝但也中规中矩，价格厚道。
结果呢？还不是被这个外地来的茶商搞得破产了，现在这日子也是能过一天就是一天，还在苦苦的坚守着自家被烧了半片山的茶山啊。
至于现在这个茶商，都不能说的。大家都是普通家庭都不怎么会跑出去的，想要接待客人怎么着也得买点茶叶接待接待；有些人去倒是会出去拉些外地茶叶回来，但都是私下里自己卖，不然被那商户知道说不定还会找人来闹事。
明明是盛产茶叶的地方，不知为何竟变成了这样，本地人想买居然还要跑到别处去，真是可笑至极。
众人想到这里，那得多买些了，不然啊这茶叶到时候又没了又要去买那贾家茶，坑死人哟。
也不知这次的赵老板能坚持多久，之前也不是没有，贾家找了几个混混捣乱，惨得呦，这贾家真是可恨啊。
看热闹的群众渐渐散去，剩下的便是在排队买茶的众人，基本都是两人一起说要拼茶，倒也有出手大方的说要两罐，不到一会儿，也是被消灭了大半。
先前来时，两人在路上便随意对付了两口，这会儿时间过得也快，快到正午了。两人想着要不要先收摊好好吃顿饭先，再苦再累也不能饿着自己啊。
正准备收摊时，张家的管家就来了。
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第10章 第十章（修）
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