2020年年终总结
2020年对于每个人都是难忘的一年，作为武汉人尤其感受至深。突如其来的疫情打乱了所有人的计划。记得封城前1天，我还在长沙为了长沙天网项目死磕国科微，在封标的当天下午，在国科微的广场上，国科微的总经理陪着我转了一圈又一圈，嘴巴里念叨的是不好意思，不好意思。看着他们池塘里的黑天鹅，我默不作声。与此同时，海康和华为则在这个总经理的办公室里面一起封装标书。此时的我，不由地想起几年前，我就是在里面封标书的那个人，肯定也有很多厂家也像我现在一样，正在外面看风景，吹冷风。干安防以来，我还没有经历过失败，长沙之行的深深的挫败感让感受至深。傍晚时分，我在国科微的大院拍了一张夕阳的照片，落寞地踏上回汉的旅程。
为什么我要描述我在长沙的这一段经历呢，因为就是从那个时候开始我才真正了解和感受到AI这个赛道的残酷和惨烈。从烽火到网力，之前的我可谓顺风顺水，几乎所有的项目都是完全掌控，那个时候我有足够的筹码和时间去布局和谋划，可以巧妙地去设计，打一个个歼灭战，可是到了贵司，感受到之前的经验需要重新评估，我需要在短时间内，在友商林立的区域进行肉搏战，可能一个事情我还没有看清楚，就需要我做出决策，在没有任何筹码的时候就需要全力以赴。
进入贵司之前，我对人脸的理解还是较为浅显的，对于困难也是估计不足的，之前我眼里的小绵羊，依图、云从、商汤在变成我的竞争对手之后，彻底改变了我之前对他们的看法。人性的狡诈和人心的险恶我之前经历的很多，无助感是我时下的一种深切感受。我感觉我的所有动作在商汤面前都是透明的，商汤可以很准确明晰地知道我的商务动作。依图则在口口相传中变成了不可战胜的巨人。这个时候我终于明白我需要调动团队的力量共同抗击这两个强敌。之前的我，工作模式是以我为工作中心，周围所有的人都是替我做一些边角余料的杂事，所有的工作重点均是以一个个大型项目为主线。这一年以来，我渐渐明白，我应该做的主要事情是培养出一个个像我一样的人，而不是每个项目都自己冲上去，我需要给每个销售赋能，让他们在各自的区域里面可以独当一面。
我暴躁独断的管理风格不知道是从什么时候开始的，遇到事情基本上我自己就拍了，很难听得进别人的意见。虽然这样提高了团队的决策效率，但是有时候也阻断了一些有效建议。后面我也会更多地倾听同志们的意见，很多时候兼听则明。
在这一次的区域民主生活会上，销售们能够敞开心扉，互相批评指正，而我的两个毛病，同事们都能够直言不讳，一个是不太相信销售们，一个是有些瞧不起销售们。这两点我确实是有的，贵司的销售之前给行内人及贵司其他部门的感觉就是一群骗子，一群只会压货讲故事不懂安防的骗子，作为一个安防人，我确实是很瞧不起这类人的，正是因为这些瞧不起，我才不相信他们，我觉得他们不可能成事，不可能能够协助我做起这片市场，但是经过真实接触之后，我发现，我错了，起码没有完全对。队伍里面确实有这种人，混吃等死，天天故事会，但是还是有很多人是想干事的，只是没有这种鼓励干实事的环境。在我干掉了这些害群之马之后，我发现队伍的精气神又回来了，假话空话越来越少了，我和销售们的互信加强了，很多事情销售们也敢放开手脚去干，他们知道干差了不要紧，但是要是不干或者讲故事，那肯定是要被干掉的。
其实除了我不太相信人之外，我还有一个毛病，就是容易轻信人，这个话感觉是矛盾的，其实是真实的。由于业绩不好，项目不顺，我对一种人特别容易轻信，幸亏是万总及时的指出我的阿克琉斯之踵，我才能清醒地意识到。
领导说还要用少许篇幅讲讲一年来的工作亮点，我看了看字数，我大概还有45个字来描述。如此差的业绩我是没有脸面来讲我的工作亮点的，我只是希望贵司领导可以看到我的下属们的进步和贡献，我准备点出他们的名字，希望您们可以记住他们：袁泉、张敏、何青松、王鑫。
此致
敬礼
2021年1月1日星期五
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