大学生姓王，单名一个钝字。
店是王钝和他另一个叫林嚣嚣的大学同学一起开的。毕业后聊得来的两人去上海发展，一同面试去了链家做房产经纪人。培养出来后在后台做管理。
链家的后台网，也就是贝壳网，发展成熟后，又去别的城市开拓市场，就是去找人加盟。他俩觉得这是个契机，于是选了离上海较近的我们这儿。
林嚣嚣是申请到这儿来给加盟店做管理和培训。王钝却是离职，加盟了平台，自己注册开店了。林嚣嚣出资，做幕后老板。因为平台有规定，只要是平台内部的人都不可以自己开店，预防以权谋私。
王钝性格好，主打做了退出的那个人。我觉得对他来说，钱不是太重要的东西。虽然他嘴上从来没有这样清高的说过，但他的行事风格确实体现了。
他从来不和我们计较琐碎的事。比如说早退半小时，出去偷玩一小时之类的，他从来不会以此为理由克扣钱，每个月答应的底薪一分不少，如期的打给我们。
他还很有耐心。教我们房产知识，如何计算税费，公积金和商业贷款的利率，首套房二套房的区别，户型楼层的不同等等。只要我们有问题，他都有问必答，而且不厌其烦。
他说一次不会就教两次，两次不会就教三次。我以为他会说三次教完后还不记得，那就不理了。因为这说明听的人不用心！
可是他却说，三次不会教四次，四次不会继续教，一直教到你明白为止！
那一刻我就觉得他有点儿特别。不知道是年纪大了，还是开刀后的后遗症，我的记忆力很受影响。很多东西今天记明天忘，所以确实重复问的次数还蛮多，但他每次都平和温柔的回答我。
有些话说起来容易也动听，可做起来就又是另外一回事了。比如我们的圆脸管理经理 ，对他现在说的话，我们就是听听而已，不会太当真。可是王钝，他让我们觉得很踏实，并且生出了愧疚感。
本来我和如是的初衷是，如果不适应这行的话，最少可以混个底薪。当我有一天开玩笑的方式对他问出这个问题时，他一点愤怒激动的表情也没有，而是无比稀松平常的说：“这很正常啊，即便混，至少有这么长的时间交付在这里了，那底薪的价值就已经产生了！只能说同样的时间里，每个人创造的利益有所不同罢了。但这在其它范畴，已不属于底薪范围。”
那一刻，我觉得读书人就是与众不同。他们在思想和很多方面的认知，完全和我们这些凡夫俗子不在一个高度。
他让我对这行逐渐产生了好感和兴趣。在三个月结束后，一单没开却混满了底薪的我们 ，本来老早想好了要潇洒离去的，却于心不忍，内心有愧，留下来了。
我俩商量，如果走也要开个单子再走，这样至少可以给老板讨回些成本，我俩走了心里也能舒服些。虽然我俩此时还完全不知道客户在哪儿。
不知道是不是心理感应，真有一个客户给我俩感应来了！是家里哪个亲戚，看到我朋友圈发的房子后 ，就推荐给了自己家一个正打算买房的亲友。结果对方一看就中，要我们帮忙聊价格。
人生的第一次约谈，心里的激动不言而喻。可没想到，等我俩欢天喜地的去找管理经理帮忙时，正好对方也有单子。在看到我单子的成交金额后，更是一点兴趣也无，直接以忙为托辞，一口回绝了。
我俩又急又愤怒，幸好王钝知道后安慰我们说：“没关系，到时我和你们去吧。”
我不是很自信，“可我俩谁也没经历过……”
“所以才更要经历啊！”他说，“只有经历了第一次，后面才会有第二次第三次！这个顺序它永远跳转不了。”
我觉得他的话总有无尽的道路。就像他这个人，越处越有意思一样。
说实话，我俩都有点儿慌。房东是个四十多岁的妇人，双颊突出，额有皱纹，脸上有很重的这个年纪的人，被生活磋磨过的沧桑痕迹。一见面就不耐烦的表情，不停问：“客户呢？怎么还不来？他有没有时间观念？......”
客户迟到了，我们也不想。所以一见面我们就打了招呼。但她像没有听见，一直拿这个迟到说了许多教训的话。
可是迟到的人并非我们，对我们说这么多教育的话又有什么用呢？
我蹙起眉头，心里对今天的成交指望已降到了最低。
王钝却很平静，他还倒了一杯水递过去了，客气的说：“别急，我已经电话问过了，还有五分钟就到了。”
那妇人究竟有几分不好意思了，接过水，喝了几口，人松弛些后，解释道：“我这些话也不是针对你们，我知道，做我们这行不容易……”
我们这行不容易？难道说房东也是干我们这个的吗？
我和妹妹相互对视一眼，望向王钝。他没有看到我们，因为此时此刻他正在和房东对视说话。
“多谢理解。”他说，“听我同事说您在这行干了很多年了 ，一直做的很出色。在您面前，我们都是小孩子……”
王钝一向很少说话，我们一群人在一起时，他几乎是隐形的。不抢话，非必要也不搭话。多是看着众人说话的多。所以一度我和妹妹是怀疑的，这样闷不吭声 ，甚至觉得有点儿自闭的人，他是怎么做销售的？
但此时此刻我俩懂了。他只是不怎么说话，并非不会说话！而且他说话时很真诚，对比我们的销售经理，他说话更让人安心和有亲近感。
那妇人的态度越发松弛了，一收刚刚的锐猛，叹气道：“我们的时代过去了。像我们这些老人现在都不中用了！以前客户要买房子，恨不得都是求着我们中介，让我们帮他们多选几个好的，希望尽可能的能在里面挑到一个满意的！可是现在呢？网上的房子一大堆，客户自己选，选好了再问我们有没有？如果没有，就去和有的中介谈。我们这些保守卖房的人，已经被抛弃了！”
她正好活在了新老中介的交接时期。曾经多么辉煌过，就见证了现在的落魄。内心的伤感可以想象。我突然就有些同情她了，不再那么反感。
客户十分钟后才到的。说五分钟的路程，还有五分钟是找车位的。一个三十岁不到的年轻女子。虽然我和她是朋友圈的亲戚推荐的，可我俩却素不相识。
她长得温柔可爱的样子，个头也娇小，说话温温婉婉的，瞧着挺好说话的样子。我的心就安定了几分。心想这个好，不然两个都冲冲的脾气，这可怎么交流？
然而令我意想不到的是，最后在整场交流里，最不好说话的就是瞅着温婉的她！一上来她就对一个挂牌六十五万的房子，报价五十万。气得我们的过气同行前辈拍案而起！责问她：“你是诚心想来买房子的吗？”
“是啊。”她认真的点头。
“那就重新报一个诚心的价格！”气势逼人的口吻，让我暗暗心惊。
“这就是诚心的价格了。这是我来时，一家人商量好的价格。”
“那谈不了！”说罢便要走，被人拖住了。
是我们房源方的人。他对王钝说：“我们各自分开聊聊吧。”
王钝点点头。
之后房东被领去了另一个房间。王钝温和的和我们这边的客户沟通。无论王钝如何说，客户都点头。但是，就是价格一分不涨。始终只有一句：我们只有这么多钱！
你分析局势，她说自己不炒房不着急，你和她说学区，她说有学区的房子多的很，你和她聊房子的性价比，她哭穷说自己只付得起这么多的钱！
第一次谈判的我们看着一愣一愣的。深深体会到了“人不可貌相”这句话的精髓。
我俩望向王钝，但他的脸上还是一丝颓丧之色也无。他说：“那一会儿我尽量沟通，看看咱有没有这个运气吧？”
可这个运气是何其的渺茫？
我真是服帖的。直到此时此刻，他还不绝望。
中间过程中那个房东两次要求加价，最后都以失败而终。此时双方沟通了已近四个小时！最后房东同行吃不消了，她妥协道：“这样妹妹，你加我个八千吧？五十万八行不行？”
可对方依旧稳如泰山，一毛不加。
“大姐，我们都是打工的，实在是家里挣钱少。要不是为了孩子，根本不考虑房子的事儿！一看您就是做大生意的体面人，和我们不一样！你就这个价格卖给我吧，好不好？”
房东不睬她，继续说：“五十万二千 ，不行就算了！我回家做饭去！从开始到现在，你一分钱不加，都是我一个人在让。我也不是就在意这两千，实在是心理不痛快！做人不是这样做的！你想想吧，不同意我就走。”
这次迟钝如我也听出来了房东的去去绝意。我望向身边的买家，说实在的，真真是稳的住，金子塑的菩萨身一般，没有一丝懈动！
我在心里已经放弃了。
买家一声不吭。卖家带着愤怒的表情，去找脱下来的衣服和包，准备离开。
“这样吧，这二千我来出！”王钝望了一眼我俩，“这是我们的新员工，这场是她们人生中的第一场。我希望她们的第一单能够顺顺利利的，有一个好的开始。”
他的目光又望回房东，恳求道：“行吗，大姐？我相信您一定懂的！”
房东望了我俩一眼，思虑片刻后，点头道：“行吧，我只要这么多钱就好！谁出的我不管！”
王钝感激的说谢谢。回头又望向我们身边的买家，伸出右手，祝贺道：“恭喜您，成交了！”
买家一时有些不适应，辩道：“我只出五十万哦！”
王钝点头道：“您放心，多余的钱我们给！”
我俩这场人生中的第一单足足用了六个多小时。在惊心动魄的博弈中，终究是促成了。
后来我问王钝：你怎么可以一直这么自信和冷静？明明很多次这单子就快谈崩了。
王钝笑，“可它只是快崩，并没有崩，是不是？”
他给我分析。
“这个单子之所以能成，其实最大的因素还是房东想卖！虽然她中间过程中几次说不卖了要走，但只要人拉，她就留下来。”
“所以我判断房东肯定是想卖的！一个真正想走的人，谁也拦不住。而客户给的价格，虽然与她想象中的有些许出入，但这个价格整体与市场成交价相比，相差的不是太多。房东自己是做这行的，她心里肯定很清楚。所以成交的几率本来就很高。”
最后他又说：“我估计房东可能心里很早就同意了，只是不敢让的太快。怕太轻易了，客户觉得还有空间，所以才拖拖拉拉的，一直到最后时刻才放。”
明明我们看到的是同一个事情，可看到的内容却截然不同！
我问：“那你知道，为什么最后还要帮忙出这二千？”
“人都是要面子的，虽然房东非常想卖，但客户不给面子啊！万一房东真气着了，就堵这口气了怎么办？总要有人给台阶下，”王钝道，“她先说的这八千是给客户的，客户不给她下。而最后的这两千，其实本来就是出给我们的。如果我们也不应，房东台阶下不来，那估计崩的几率就要高了。”
好吧，我真不知道这里面还有这么多的门道。我看着王钝，越发觉得他深不可测。
王钝总结道：“在一场谈判中，价格其实彼此双方心里已大概有数，不然不会碰头！我们要做的事，就是让双方的心里舒服些，各自都觉得占了便宜。”
他给我上了精彩的一课！
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