深秋季节，早上已经需要穿薄袄，孟玉宁听见外面扫院子的声音，又往上拉了拉被子，决定等一会再起床。
对面孟玉卉已经穿戴好，看着妹妹不但不准备起床，还缩的更结实了，就笑着提醒她：“今天吃饭的时候你要是还没起来，母亲就该发脾气了。”
孟玉宁不情不愿的睁开一只眼睛，缓声道：“咱们家起床的时间也太早了，外面天还没亮呢，又没着急的事，那么冷，起来做什么呀！”
孟玉卉笑她：“你不会是在县里富贵日子过习惯了，忘了家里的杂事得咱们自己做了吧？”
孟玉宁想到晁茗芹听到定制的香品模具，需要十两银子，她眼睛不眨的认为合适的样子，感叹道：“只是不干家里杂事算什么富贵日子。”
感慨了一番，孟玉宁也躺不下去了，坐起来，起床，抓紧挣钱！
今天已经是回家的第三天，如果不是等着爷爷刻的模具，今天其实就该回县里了。
回家的这两天，孟玉宁也不是什么都没干。
商行前期铺货完成后，孟玉宁决定把香牌和挂件的款式都换一遍，等他们二次补货的时候，开始销售新款。
所以在回家的这两天，孟玉宁一直在设计图案。
刚开始给孙掌柜送货的时候，只有香珠和香牌，后来又加了各种挂件。
香珠个头太小，传统的那些经典花纹难以超越，不需要设计什么新款，只需要设计香牌和挂件的新款就好。
这次设计的图案，孟玉宁都在右下角加了个小圈，圈内写了个孟字。
从这次换模具开始，就该做品牌了。
在家两天，香牌设计了一套十二生肖图案，今天需要再把图案分成大中小三个尺寸。
爷爷昨天就把晁茗芹定制的花卉模具给刻好了，用的是以前存下的楠木尾料。
小猫模具不属于定制，改用成本低的枣木，今天也能刻好。
孟玉宁请爷爷雕刻模具，一套楠木模具二两银子，枣木模具一套二百文，单个模具看大小，小模具五文，大模具十文。
和爷爷谈价格的时候，孟玉宁差点挨了一顿鞋底，老爷子觉得孙女和自己谈钱是跟自己外道了。
孟玉宁大喊：“爷爷，不是我，是高婆婆定的价！”
老爷子听了，这才穿上鞋。
孟玉宁重新挨过去：“客户定制一套模具店里要十两银子，您出工又出料，定价二两银子真的不高！”
老爷子看孙女：“你作坊里用的模具也给我算钱？”
孟玉宁讨好道：“高婆婆店里用的您该收收，我作坊用的，您就当给我刻的小玩意，还收钱呀？”
她这么说，老爷子才算满意。
……
在家画了三天图，爷爷也把两套模具雕好了，孟玉宁把图给爷爷留下，拿着模具回了县里。
回来后第一件事，拿作坊里的香料用模具先做一套，脱模后看初效有没有问题，其实爷爷雕刻好以后也试过了，确定没有不妥的地方才算完工的。
孟玉宁再用香料试一遍，也是为了保证万无一失，毕竟定制的香料可不是便宜货，高端货就要有高端的样子，不能有一点瑕疵。
孟玉宁准备等这些香品阴干后再看，确定成品没问题后，才可以制作定制的香料。
定制的生意不能急，作坊的生意却是需要分秒必争。
现在正是商行铺货的时候，两个管理工人的大娘知道出货量，带着工人们每天都加班加点的制作香品。
作坊里的事基本上不用孟玉宁操心，她就把学习制香以外的时间，全部用来设计挂件图案。
挂件不需要和香牌一样规整，孟玉宁彻底放飞自我，三天的时间就设计出了二十多款挂件图案。
正想着回家给爷爷送去，老爷子自己驾着车来了。
老爷子来去匆匆，吃过午饭，把刻好的香牌模具给孟玉宁留下，就要带着她设计的挂件画稿回去。
孟玉宁拉着爷爷的胳膊，心疼道：“爷爷您歇一晚再回去吧。”
老爷子干劲十足，精神好的很，揉了揉孙女的头顶，笑道：“放心吧，爷爷身子好着呢，回去先把这些刻出来，下次过来我就多住几天。”
商行再来拉货的时候，孟玉宁的新款模具已经全部雕刻好。
新款香品小样出来，孟玉宁就拿着去商行里让孙掌柜看了。
孟玉宁一开始制作便宜香品的时候，针对的销售对象是年轻女性，现在的新款，又增加了适合儿童和老人的款式，香方也是选择了防惊厥和安神的。
孟玉宁这次来商行可不只是让孙掌柜看新款，她还主动把旧款的香品往下降了价。
孙掌柜听完就笑：“孟姑娘，你这个价格降的可真及时啊！
我听说州府那边已经有人准备也开一家香品作坊，整个兼州已经被咱抢先铺了货，对方想要进入市场，价格必定要低于咱们才行，你提前降价，对方想要进入市场可就难了。”
孟玉宁听完，没有孙掌柜那么乐观，她思索了一会，最终咬牙道：“香珠的价格，以后再出货，我这边给你们按斤计价，一斤只需要一百文。”
香品一直都是按个论价，一斤成品香珠能卖到四五百文，刚才孟玉宁已经主动降价，一斤也能卖到二百多文，现在一下子降到一斤一百文。
孙掌柜一下瞪大了眼睛：“姑娘此话当真？”
孟玉宁：“孙掌柜应该也注意到了，我的新款香牌和挂件都加了‘孟’字标记，我需要年前的时间，让大众认识这个字号。”
孙掌柜听完，真心赞道：“姑娘有魄力！”
孟玉宁谦逊道：“这也是没有办法的决定。”
出现竞争对手，香珠降价到论斤卖，其实早在孟玉宁的预计之内，现在自己主动降价，就能掌握年前的主动权。
香珠降至一斤一百文其实还是有一半的利润的，但是便宜香品质轻，需要足够的销售量才能有利润。
孟玉宁把香珠价格降到了最低，有前期的合作关系在，孙掌柜的商行就不会再去进别家的货，销量保住了，利益就保住了。
香珠降价，香牌和挂件却没有降，只要自己能一直出新，香牌和挂件就能一直维持着原价。
两次大批量的出货，差不多就够了商行前期铺货量，从商行回来，孟玉宁撤了之前用的香牌和挂件的模具，全部改用新款模具。
……
冬天如约而至，天气寒冷却未落雪，商行拉货的车缓缓远去，孟玉宁的心也彻底放下了。
州府的香品作坊还没有正式开业，就宣布关门了。
这个结果，孟玉宁在决定香珠论斤卖的时候，就已经想到了。
州府的香料作坊是后来者，他想要出货，必须把所有香品全部降价才能拥有市场。
既不是独一份的生意，又没有铺货的量，所有香品论斤卖，费心又费力，最后其实挣不到几个钱。
有那些心力，去做点什么都比开香品作坊挣的多，所以对方关门也算是及时止损。
经过这一次，孟玉宁深刻明白了，‘商场如战场’的道理。
小小的低价香珠作坊尚且如此，以后去州府开高端香楼，面临的竞争会更大。
对于可以预见的竞争，孟玉宁不但毫无畏惧，反而因为可知的竞争而生出了必争的斗志。
心里正是斗志昂扬的时候，一声：“宁宁”，把孟玉宁拉回到现实。
随声看过去，晁茗芹正带着丫鬟向自己挥手。
孟玉宁先扬起一个大大的笑容，向对方迎了过去。
香楼的楼角还没挣到，商业竞争就更遥远了，还是先把眼前的客户维护好更实际。
……
晁茗芹定制的香品拿走刚两天，就带了两个要好的朋友过来。
两位姑娘都是十四五岁的样子，性子都不张扬，但是通身的气度却不是普通人家能养出来的。
孟玉宁谨记着这几天高婆婆教的，对于高端客户，不能太过热情。
高婆婆认为，太热情，就显得谄媚了。
如果没有高婆婆的教导，孟玉宁认为面对送钱的高端客户，怎么热情都不为过。
谄媚怎么，为了金钱折腰不丢人。
但是讲究优雅，内心又隐带傲气的高婆婆，是不会允许自己教出来的孩子对人谄媚的。
对于真心对自己好的，孟玉宁从来都是听劝的。
不就是不用太热情么，不热情，又不是态度不好，好好招待，不过多推销不就行了。
所以在面对两个姑娘询问定制的时候，孟玉宁却劝她们先用一段时间店里的日常香品，亲身用过了，若是觉得还合心意。再说定制也不迟。
其中一个姑娘就笑着对晁茗芹说：“你说你这个朋友最是实在，我原还不信，不过现在我是真信了，谁家做生意的会把大订单往外推呀！”
自己介绍的人得到夸奖，晁茗芹也觉得面上有光的很，对孟玉宁说：“她们想定，你直接给她们设计就是，我用的香送她们用过，也见过我做的那两套香品，她们是真的确定喜欢才来定制的。”
既然用过店里的香，孟玉宁就不再推辞了。
先根据一位姑娘的需求喜好设计了两款，对方竟然和晁茗芹一样选择困难，最后也和晁茗芹一样，两款设计，定制了一款可收藏的，第二款不算定制，但是有一个季节的专属期。
轮到第二位姑娘设计的时候，孟玉宁听完对方的需求和喜好，只设计出了一款，第二款她没动笔，说是要等去过城外的梅园，赏过今年的梅景，再把第二款给设计出来。
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沈明窈身世坎坷，还未及笄就被生活磨砺的精明又世故。
卫储生在望族，却是旁支，出门风光家里拮据。
为了活得体面，两人靠着人脉一起经营了几个产业，也博得了几分名声。
沈明窈为自己选了一个出身好，家里日子过的舒服的公子。
卫储说：和草包生活久了，你也会变蠢的！
既然不行，沈明窈转身又看了个聪明的。
卫储接着反对：和他在一起，晚上不睁着一只眼，第二天你的家业就能成了他的。
蠢的不行，聪明的也不行，沈明窈干脆找个武将。
卫储咬牙：好不容易从边陲之地来到京城，你选个武将，是因为思念家乡么？
沈明窈叹气：选男人好难啊，我想缓一缓。
卫储把人挤在银库里，眼中的情意再无隐藏：你的眼睛只往别处看，什么时候才能看到身边的人呢。
沈明窈手里的银子吧嗒落地：不是说好守望相助么，你怎么能想着内销啊！
作者有话说
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第40章 竞争
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