洛共郎下来的时候看到了韩昭已经在吃早饭了，酒店的早餐是以自助餐提供的，提供的中式菜肴不正宗，他并不想吃，于是挑了法式吐司，卷饼和燕麦粥，来到了桌前，打招呼道：“韩昭。”
韩昭抬头，目光落在了洛共郎身上，他今天穿了一件简单的黑色长袖，这里的温度要比国内高很多，都快要将近夏天了，他看着洛共郎眉头紧紧皱着。
洛共郎把餐盘放在桌上，先喝了一口燕麦粥填填肚子，粥用的是低脂牛奶，燕麦泡开了，吸水有点涨大起来，他没有加糖，味道比较清淡些，只可惜冰冰凉凉的，他不太喜欢，问道：“我记得，你之前是在斐氏当过研发员的？”
韩昭点头：“只待过一段时间，就被辞退了。”
洛共郎问道：“你对他们那的研发部了解多吗？”
“还好。”
洛共郎见付严也拿着餐盘过来了，打了声招呼，说道：“斐氏那边也出了海苔肉松味的薯片。”
付严一脸震惊：“这动作也太快了！”
他们研发海苔肉松薯片的时间要将近半年了，斐氏只用了一个月不到。
“这是他们的惯常手段，”韩昭倒不惊讶，平静地说道，“只要其他企业有稍微出众的薯片品牌，他们就会一直盯着这家企业，赶时间出竞品，全力把他们压下去，直到这家企业没法生存了为止。”
“这不就是垄断吗！”付严呆了呆，说道，“所以，国内我们的薯片也被针对了是吗？”
洛共郎按了按眉心，说道：“是。”
他安抚了下队员，说道：“不过不用担心，公司那边会解决的，我们先把手头上的搞好了。”
之后他们便到了伊泰公司学习。
伊泰调出文件，熟稔地翻到了某一页面上，指了指电脑上的数据，细细地解释道：“你们看，这是我们去年调查出来的数据。”
“第一次调查的时候，我们没有做年龄方面的分类，因此查出来的评价褒贬不一，后面又进行了一次调查，根据了年龄，性别分类来，最后的数据在女性与年轻客户中取得极高的好评率，刚好，年轻客户与女性都是薯片的重要受众之一。”
“不过由于资金短缺问题，我们选的样本也还是有限的。”
后面的一段时间他们的交流都很顺利，他们与伊泰的交流比较多，伊泰也是一个很好相处的人。
韩昭尝试了几次调配，他低头看着蜂蜜与黄油粘稠在了一起，在薯片上显得有点突出，他皱眉吃了一片，抬眸就见到洛共郎看过来的目光，推了推：“试试？”
洛共郎拿起一片，送进口中，评价道：“有点甜，蜂蜜的味道似乎过重了？”
付严也拿起一片，咽下去，正要说时，鲍勃看了一眼，插入他们的对话中：“是蜂蜜稀释得不够，粘稠度太高了。”
鲍勃又看了一眼付严刚刚调配的薯片，说道：“你的黄油加得也太多了，不要浪费材料。”
付严尴尬地笑了一下，说道：“好。”
洛共郎微微皱眉。
“这是我调的，”鲍勃拿起自己调制好的薯片，递到了洛共郎面前，说道，“试试？”
洛共郎思索了一下，还是漱口，拿起一片薯片送进口中，蜂蜜和黄油的比例还是恰当的，只是他总感觉味道有点不对劲，一款产品的调料品有很多种，他暂时辨认不清哪里出了问题，简略地说道：“平衡感有点问题。”
鲍勃笑了一下，目光直勾勾地盯着洛共郎，说道：“我也觉得。”
洛共郎转身，眉心更深了。
他不喜欢鲍勃盯着自己的眼神。
洛共郎低眸，就看到付严又开始新的一次配置，只是伸手顿住了，似乎在犹豫着要不要拿新的一盒黄油。
他伸手拿过递给了付严。
四五周后，蜂蜜黄油味薯片的改制才接近了尾声。
伊泰扫视了一圈，问道：“兰斯请假了吗？”
鲍勃的语气有点无精打采的，说道：“对，他生病请假了。”
伊泰叹了口气，目光望向鲍勃，说道：“那就我们两去吧。”
鲍勃不满地扯了一下嘴角。
洛共郎低头正稀释着蜂蜜的浓度，听到动静，抬头看到伊泰愁眉不展的模样，问道：“怎么了？”
“今天约了经销商谈，原本是三个人去的，没想到兰斯请假了。”
“每次去都是碰壁，有什么好去的，”鲍勃突然趴在了桌子上，脸埋在手臂里，说道，“我也有点不舒服，不想去。”
伊泰愣了愣，气氛突然就尴尬了起来。
洛共郎顿了顿，侧目看了一眼韩昭与付严，两人都点了点头没问题后他站起来，一边摘掉手上的手套，一边说道：“我这边刚好弄完了，和你一起去吧，刚好学习学习。”
伊泰感激地望过来一眼，说道：“好。”
“等等，”鲍勃突然抬起头来，看了一眼洛共郎，说道，“我也去。”
伊泰不太理解他的改口，但多一个人也都是好的，应道：“行。”
他们去的是一家中型超市，洛共郎微微皱眉看了一眼四周，问道：“在这里谈吗？”
他之前进行市场调查的时候，意外地和奚岑一起和一个经销商谈过，当时是在一个小饭馆谈的，对方比他们年长许多，对他们的态度却尤为的敬重。
而伊泰带他来交谈的地方只是在超市的后屋，似乎是员工的休息区，环境并不好，角落里还摆着几箱箱子，已经沾染上了灰尘。
“对。”伊泰看了一眼时间，说道，“我们还得等一会儿，弗林马上就来了。”
“好。”
他们等了大概半个小时，洛共郎听到了脚步声，抬眸就看门开了，进来一个三四十岁的男人，穿着随意，看着比伊泰年轻得多。
弗林大跨步走进，面上带了一点歉意的笑意，说道：“伊泰，不好意思，让你们久等了。”
他的目光览过洛共郎时一顿，感觉颇为陌生，气质独特，面容好看，但不是本地人的长相，好奇地问道：“这是你的新员工吗？”
伊泰摇头，介绍道：“这是来我们公司交流学习的伙伴。”
弗林心里纳闷道，他那小破地方还有人来学习？
伊泰余光扫到鲍勃还是懒懒散散地倚在灰墙上，心里叹了口气，对弗林说道：“今天过来，还是为了我们新产品的事情。”
弗林心里了然，但依旧装着面上一僵，说道：“伊泰，不是我不想接受你们的产品，只是你们的产品风险太大。”
“你拿以前那些正常点的薯片，我们这边很乐意给你们上的。”
“你之前说的我们薯片太腻了，”伊泰没有气馁，争取着，“后来我们公司进行改良了，味道清爽了很多，我带来了，可以试试看。”
“试试看好不好吃再决定要不要吧。”
弗林摇摇头，说道：“你们那个味道搭配，再怎么改都奇怪，不用试了，我不喜欢。”
“市面上都没有这种薯片，上这种薯片的风险太大了，我们这种小地方供应不了啊。”
“你说你，研究这种甜味薯片干什么呢，没人喜欢的，像以前那样的，虽然说赚得不多吧，但起码有的赚。”
“这……”
伊泰已经面对这种情况很多次了，但依旧会感觉几分不自在。
洛共郎犹豫了一下，说道：“我刚刚看了超市里薯片产品的分布情况，还有几处是空着的，那边也大多聚集了年轻人和小孩子，他们中喜欢甜味的人有很多，我们产品的味道也在其他的薯片中特别突出，我相信年轻人会乐意去尝试新味道。”
弗林还是摇摇头，直白说道：“我的想法就是不能上，你们要是那种大牌的公司，我很乐意帮忙。”
“还有新的客人等着我，”他挥挥手，“我先走了。”
他顿了顿，走之前对伊泰又忍不住说道：“伊泰，我们是多年的合作伙伴了，我建议你早点放弃这种奇怪的产品，希望你下次带来的是正常的产品。”
“要是还是这种甜味薯片吧，还是换一家超市吧，我这真帮不了你。”
鲍勃站直了，他嘴里嚼着口香糖，说道：“都说了，来了也是被人嫌弃。”
“我们要是一直研究点正常的薯片，也不至于到现在这样。”
洛共郎伸手安慰似的拍了拍伊泰。
这倒在他的意料之中，要是几句话就能说服经销商，伊泰也不至于为此忙了这么久了。
现在已经过了下班的点了，鲍勃的家就在附近，便先回家了。
洛共郎和伊泰慢慢走了回去。
洛共郎问道：“其他的超市也是这样吗？”
“差不多，”伊泰脸上带着苦涩的笑，说道，“有的经销商甚至赶了我们很多次。”
他又想起鲍勃今天有点不耐烦的性格，给他解释道：“你别介意鲍勃今天说的，他其实来我们这的第一年干劲比谁都足，比谁都积极，但可惜我这个领导不给力，跟着我熬不出头。”
他叹息道：“谁要是一两年下来，项目一点进展都没有，都会急，他算是性子好的了。”
洛共郎摇头表示没事，问道：“有考虑换个方式吗？”
伊泰愣了愣，问道：“怎么换个方式？”
他们过来的也是走过来的，洛共郎第一次来这里，对四周的观察更多些，他注意到四周似乎有许多小型的便利店，看模样似乎并不是连锁店，而这样的便利店好几家是坐落于学校附近的，进进出出的都是学生。
他想，不妨从小的渠道慢慢过渡到大渠道，没必要一次性吃成个胖子。
刚好路过一家便利店，四周进出的人很少，洛共郎手指指了一下，说道：“和便利店的老板商量一下，尝试着把货放在他店里售卖，五五分？我想他会很乐意的。”
像这种没什么名头的便利店，供应渠道并不完善，店里的杂牌多，讲的规矩也少。
伊泰微微皱眉，认真思索了起来，面上还带几分犹豫。
洛共郎继续说道:“我想，可以选定在学校附近的便利店，学生是薯片的最大受众。”
伊泰语气缓了一点，他手上的经销商人脉不少，要是愿意帮上忙，货可以通往很多地方，因此他这些年一直在经销商谈，或者结识新的经销商，倒是很少将目光放在这些小店铺中，今天因为又一次的拒绝而失落的心情淡了一些，说道：“可以试试。”
洛共郎点头，说道：“那我们就从附近的小学开始。”
“今天有点太晚了，小学附近的小店很大概率已经关了，”伊泰抬头看了一眼天色，心底有些不好意思，说道，“明天我带着货和安全证书去问问。”
“好。”
一大早，洛共郎就和伊泰驾驶着车去了附近的一所小学，驾驶的是伊泰的小轿车，他可以看出来这辆车已经很老了，他进去时险些撞到了头，后备箱勉强装下五六箱最新生产出来的薯，还有几箱在后座那。
薯片的包装设计并不算好，但用上了比较亮眼的颜色，伊泰的品牌在上面占了一小块角落，蜂蜜黄油这四个字大大地凸显出来。
伊泰熟门熟路地来到了一所小学，停车，笑着说道：“这是我女儿所在的小学，附近就有一家便利店。”
他下车，手臂发力，薯片的重量不算重，他打算直接搬四箱上去。
洛共郎拦了拦，说道：“一箱就够了。”
伊泰茫然道：“一箱？”
洛共郎肯定地点了点头。
他昨晚和姜长行说了这里的情况，长行告诉他，买卖产品有时候就像是种植花草，不同品种的花草因土壤，水分，阳光的不同而成长不同，常常要因地制宜，买卖产品也一样。
买卖产品的策略也要因地方，受众，当地传统口味等多方因素而改变，恰当合适的策略更加有利于产品的持续发展。
就比如现在的这种情况，很适合饥饿营销。
舒慕并不适用饥饿营销，因为国内的可替代品很多，还有其他大头企业虎视眈眈地盯着，一旦用了饥饿营销，别家企业就会立即赶上了，甚至会导致顾客反感品牌。
但是他所来的这种小地方，很合适。
伊泰望着他肯定的模样，选择相信他，点了点头，将三箱放了回去，只拎起了一箱，往小卖部走去。
目前打算修文五章五章地修[三花猫头]，更新的话看看有没有榜，没有榜的话依旧两三天一更
作者有话说
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第151章 燕麦粥
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