国庆节过后，曲远的一个商务客户联系了一笔烟台龙大商都料理食品公司的龙口粉丝手帕纸定牌业务，这批货物送过去后，由于手帕纸的图案色泽暗淡，商都公司的邹经理对此很不满意，虽然勉强接收了货物，但却拒绝付款，曲远无奈，只得亲自去一趟商都了。他给小凯打电话，告知明天计划去商都处理定牌纸纠纷一事，小凯爽快地答应了。
“小凯，我现在进入莱阳地界了。”次日上午，小凯刚跟于总监沟通完回款事宜，曲远九打来电话。
“你可能还要10分钟到车站，我就在车站等你。”
小凯挂上电话，赶紧来到北站。一会儿，一辆青岛到莱阳的客车开进站，曲远背着包从车上走下来。
“小凯兄，你现在可是个地道的莱阳通，这个龙大商都料理公司在哪里？”曲远亲热地握着小凯的手。
“在龙大集团工业园，坐5路公交车可以直达。”小凯指了指前方，“走，咱们去坐车。”
他俩上了一辆5路车，公交车慢悠悠地穿过了大半个莱阳城。这是曲远第一次到莱阳，他感觉莱阳市区规模很大，城市建设的也不错，莱阳的龙门路跟平度的青岛路差不多。他俩在车上说说笑笑，很快就来到龙大集团。龙大集团规模很大，是一家全国著名的食品企业。曲远很早以前看过一部《白领农民》，就是以龙大集团为生活原型而创作、由中央电视台拍摄制作，反映农民企业家创业生活的6集电视剧。
“曲经理，这就是你们海之恋给我们做的手帕纸，你看看这个图案，颜色太深了，我们的样稿本来是浅蓝色，你们给印刷成深蓝色了，太难看了。”邹经理不满地说。
曲远拿起一包手帕纸，打眼一瞅，可不是，深蓝的包装看上去十分土气，这批手帕纸是用来给商都公司的龙口粉丝做赠品的，如果使用了这批图案色泽不上档次的赠品，不仅不会给产品起到正面的拉动作用，反而还可能拉低了产品的档次，难怪人家邹经理意见很大。
“邹经理，对不起，这批货确实是我们公司在设计、印刷方面出了一些纰漏。”曲远赔着笑说，“事已至此，我们好好商量一下善后事宜。”
“那你说怎么办？我们公司各地的办事处经理都抱怨这批货质量不达标......”
“你不要着急，我马上就给我们公司领导反映一下。”曲远说着，拿起电话，拨通了集团商务渠道赵总的电话，把这件事的原委给他讲述了一番。赵总让他酌情处理，只要客户肯接收这批货，可以适当给予折扣，算作对客户的赔偿。
“邹经理，我刚才请示我们赵总，赵总说可以适当让一下，作为赔偿，您看怎么样？”
“曲经理，如果你们能给点赔偿最好，这样我们对领导也好有个交代。”
“行，邹经理，看得出，你也是个痛快人！”曲远指着小凯说，“这是我的哥们——小凯，他也是跟你们龙大打交道，只不过是龙大超市。”
“邹经理，我是负责龙大超市海情纸业的小凯!”小凯跟邹经理握握手，拉起了家常。
邹经理在龙大超市那边也有熟人，毕竟都属于龙大集团，这么一说，大家的关系就近了。曲远与邹经理顺利地谈妥折扣事宜，邹经理在结算单上签了字，曲远拿着汇票，跟小凯坐车到银行去打款。打完款后，两人来到惠通宾馆餐厅吃饭。
“小凯兄，你听说了吗，泰安良友超市10月9日突然关门，500多家供货商拿不到货款，200多名员工领不到工资，数千人手持购物卡无法购物。”
“泰安良友的事我也听说了，烟台良友这边的情况也很不好，几乎一夜之间，所有的良友超市全部倒闭，欠供应商的货款很多都没有结算。”小凯忧心忡忡地说，“要不说，咱们厂家就担心超市倒闭，货款收不回来。”
“今年7月份，青岛普尔斯马特超市倒闭，这艘国内超市行业的巨型航母闪电般轰然倒塌，我们海之恋负责普尔斯马特的客户经理小孙那段时间什么也不用干，他的任务只有一个——就是天天到普尔斯马特去催款，结果可想而知。”曲远叹了口气说，“我们做销售的真是流年不利啊，03年遇到了**，04年碰到了超市倒闭潮，这两年不是天灾就是**。”
“相比而言，我还算是比较幸运的，毕竟，龙大集团只是转让超市业务，可以说比较仗义，配送中心的库存可以直接退回厂家，剩余的货款它倒也不赖账，一半给予结款，另一半就用超市的商品来抵账。”小凯长吁了口气说，“希望龙大超市多给点茅台、五粮液，到时候咱们也可以跟着尝尝。”
“茅台，五粮液，这个可以有。”曲远想了想说，“我听说龙大超市要转让给家家悦，不知道是不是真的？”
“无风不起浪，应该差不多。”
“如果家家悦收购龙大超市，家家悦就厉害了。我去威海出差时，专门去家家悦的总部——威海市糖酒站看过，家家悦做的确实比较成功。”曲远笑着说，“说起来比较有意思，家家悦发家于威海，却一直把烟台当做发展重点，2001年9月，家家悦在烟台的第一家门店——进德店开业，其后，家家悦又陆续进军烟台其他区域。如果家家悦这次真的收购了龙大超市，那就一下子增加了15家门店，一举成为烟台老大了。”
“莱阳也是如此，下一步家家悦就会在莱阳遍地开花。”小凯喝了一口酒，接着说，“不过，莱阳还有一家维客，莱阳维客的销售也不错。不过，要是论整体，还是家家悦网络更全，规模更大，毕竟维客主要集中在青岛地区。”
“就是不知道日后，家家悦与维客哪一个会发展的更好一些？”
“这个确实很难说。”小凯放下酒杯，“对了，曲远，上次听你说你们那个经营部主办会计使坏，你准备打申请撤掉自租仓，把财务给撤了，这件事办的怎么样了？”
“财务已经撤了！还是孟总考虑的比较全面，毕竟张会计在日照经营部工作了这么多年，需要有个适当的地方安置，后来，我做通郑必成的工作，他把会计和出纳都给接收了，给公司节省了不少钱。”
“你这件事办的很不错，我估计对你下一步在海之恋的上升很有帮助。”
“但愿吧。”曲远喝了一口啤酒说，“你可能还不知道，我现在是山东销售部公认的、最诚实的地区经理。”
“为什么？”
“撤掉自租仓后，我把报销单据发给公司财务，其中日照经营部一笔5万元的账，只要在账务上平账即可，但出纳小陈却误以为这笔钱是我们经营部的报销费用，把钱打入我的账户，我去银行查询时才发现，账上多出5万元，核对后发现是小陈搞错了，我当即打电话给她，她一听就慌了，小姑娘刚大学毕业，她就是一年不吃不喝也赚不到这么多钱。我担心她着急，午饭也没顾上吃，把赶紧把这5万元给她打了过去。”
“你做的非常棒！”小凯举起杯，跟曲远碰了碰，“对我们来说，一个好的名声比短期内多赚几万块钱更合适，毕竟，咱们只要稳稳当当地，赚钱的机会多的是。”
“对啊，我也想了，不属于咱们的钱，一分钱也不能要。”
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