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第2章 来自水果店的商战

九月的天,无风无影,冰冰凉凉的水果谁会不爱呢。

“来,新鲜的西瓜哦,只要10块一盒。”

一个装发画的很浓的阿姨推着小推车来到学生们面前,汗水与空气中的呼吸声交织,同学们看到西瓜就感觉看到了解渴圣物,纷纷扎堆。

“碎碎你要吗?”梨子问一旁的江碎桉,她嘴唇干裂,淌着虚汗,努力点点头。

梨子一把拉起江碎桉,两人跟着人群排队买西瓜,“这西瓜好冰啊!”小朱尝了一口,“这西瓜都冻伤了,味道不太好吃,但是就解渴而言勉强凑合。”

江碎桉望着盒里的西瓜,吃了几口便没了兴趣,全给小朱吃了。小朱一边吐槽一边吃完了两盒西瓜。

“对了下午水果店有活动,纸盒抽奖哦。”小朱回忆了一下阿姨说的话,与众人分享道,

“碎碎你去吗?”梨子问。

江碎桉摇摇头,她记得学校不止一家水果店,旁边还有两家。

水果店旁边有一个大大的遮阳伞,学生们挤成堆。

江碎桉远远着第一家水果店正在搞活动,排队的学生一长条,于是挤出了人群。 旁边两家相对清净,江碎桉站在中间,打量了一下放在冰柜里的水果,最边上一家水果早已结上一层白色的冰,一看就放了很久,而中间一家西瓜看上去很新鲜。

“老板西瓜怎么卖啊?”江碎桉从老板手中接过一盒西瓜,底部不是很凉,显然刚切完没多久。

“10块一盒,这边也可以帮你切新鲜的,看你想要哪一种。”老板是一个中年发福的大爷,挺着啤酒肚,摇着蒲扇,撬个二郎腿刷短视屏,这大爷还挺时髦,娱乐app玩到飞起,江碎桉心里暗暗想着。

“老板你这怎么没有搞什么活动,客流量很少啊。”大爷随意摆摆手,“不搞这些虚的,我这水果新鲜的很,好吃自然会有人来买。”

江碎桉扯了扯嘴角,该说这大爷是豁达还是摆烂呢,于是娓娓道来:

“其实我觉得如果您的初衷是让更多同学吃到好吃的水果,就更应该学会用些办法招揽他们,不然他们花高的价格结果货物却不匹配,要是拉肚子什么的也伤害学生身体。”

她继续:“但是大爷你要是掌握了吸引他们的方法不就能避免这些事情吗,虽然很多花花噱头大爷你看不上,但不得不承认隔壁老板很会做生意。”

大爷听到这放下了手机,“小姑娘那你觉得该怎么做呢?”

江碎桉想了一会如实回答:“隔壁老板会在学生军训休息时刻到操场卖水果,你也可以啊,他们卖西瓜,你就不止卖西瓜,让学生有更多的选择,再从前几次剩下的水果中统计他们最爱购买的,从而调整供需关系。”

大爷点点头,“哦哦~还有呢,”江碎桉继续补充,“他们10块一盒,你就9.9一盒。”

“看上去更便宜是吧?”大爷摇着蒲扇笑着说。

“是的,这是一种降价预期,让顾客觉得这是一种折扣,而且人们在比较价格时会受到最左边数字的影响,他们会觉得左边的9要比左边的1小,从而造成视觉错觉,虽然看似微妙的影响,却占据了便宜的心里预算。”

“看来你对这个还挺了解,家里也是做生意的?”大爷问。

江碎桉瑶瑶头,“不,之前经常打工,看老板学来的。”

“这样啊。”大爷眯着眼微笑着望着江碎桉,一脸慈祥,“上大学了,会越来越好的。”

江碎桉微微点头礼貌一笑,“会的,哦对了大爷隔壁老板搞了纸盒抽奖,你可以搞转盘抽奖,比起看不见的,人们往往对于摆在明面上的抽奖更加信以为真。

不过我建议最好无论摇到什么都要有一个奖品,因为学生们在抽奖之前肯定要花钱卖水果,与其赚一点,不如实现长期的利益关系。”

“你这小丫头鬼点子真多,行吧,我就试试。”

“大爷放心以后我也是您的常客。”江碎桉有些调皮的打趣。

“你这孩子。”大爷无奈摇头微笑着。

买完水果的路上,江碎桉想着自己刚刚的回答,虽然之前打工跟着餐饮店老板学了不少,不过专业性的知识究竟是怎么出口成章的,想了一会没想明白,最后得出的结论是这大概是天赋。

时常能感受到缥缈的云舞过天边的痕迹,大概此时是相思。

“槐槐,这边水果店也搞了抽奖活动,转盘哎,看上去不错!”白又年拉着何槐之跟陆寻到中间这家水果店抽奖。

“yes,我抽到了冰桶,不过冰桶是什么?”白又年摩擦着下巴。

“诺,送来了。”陆寻提醒着大爷手上的鲜榨的水果汁,还加了冰。

白又年礼小心接过,“谢谢您嘞,不过大爷你什么时候这么会做生意啦?”

“这个嘛,是个秘密,来来来,加个微信,建个群,以后常来。”

陆寻凑到何槐之耳边,“槐哥,这大爷太会做生意了,昨天都还没什么人,今天人满为患啊,隔壁老板都急了,价格比昨天降了4毛,含泪降价啊,不过效果一般嘛。”

何槐之点点头客观分析道,“确实,一味降价短期来说还是可以赚到钱的,毕竟校外的西瓜按斤算,校内按盒算。

不过这大爷也算是掌握了人群效应,一般人看到人多的地方总会忍不住好奇心的,同样的水果店,人多肯定意味着相较而言更好。”

陆寻明白似的点头认同,看着白又年一口气又买了两盒水果,美其名曰照顾生意。

“来来来,槐槐寻寻,我把你们拉进群,到时候水果还能送到宿舍呢。”

陆寻扶额苦笑,何槐之接过白又年手中的果盒,“你啊,水果是这么一打一打吃的吗?”

白又年尴尬笑了笑,“没事还能分给隔壁宿舍嘛,不过我觉得这大爷居然开窍了。”

“或许有高人指点吧。”陆寻开口补充。

“嗯,我也这么觉得。”白又年说。

何槐之不知道在想些什么,颔首浅笑,提着水果转头便离开。

“槐槐,等等我们啊。”

江碎桉的鬼点子倒是也很多。

熬过了几天的烈日折磨,而后接连一个星期都是阴雨连绵,而军训总共就两个星期,舍友们都高兴坏了。

在半是骄阳半是雨中度过了军训,大学生活也步入了正轨。上了大学之后,江碎桉才深刻明白到大学只是一个过渡期,事实上能学到的东西少而浅显,有一个健康的心态才能安稳度过大学生活。

比如早八,比如大一还要晚自习。

“我天,一刀砍了我吧。”

“这晚自习爱谁上谁上,还有这课到底是谁在抢啊,系统直接崩掉!”

江碎桉宿舍一行人安静地听着隔壁宿舍鬼哭狼嚎,听着对面宿舍讲光怪陆离的学校八卦,梨子调侃道:“虽然没有出宿舍,但是仿佛知道了一切。”

不得不说舍友们挺淡然的,好吧假的,他们脸上的愁容一点也不少。

江碎桉趴在书桌上,像小鸡啄米般开口:“既来之则安之吧。”

小周在看视频化妆,小朱分享她姐妹听到的囧事儿,江碎桉抱着一本高数书到床上提前预习一下,然后和好朋友兼网友林栀漫聊天。

说起那天照顾她的好心人,是带耳钉的那人没错,不过除了军训见过一面之后便再无联系。

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