话落，所有人都笑了。
明婳在哄笑中悠悠挑起妖媚的眼尾，眼下的红色泪痣随之漾起皎皎华光。
她摇着扇子作势叹气，“从我答应人家开始，就没准备要脸了。”
“不过这些都不重要。”
她边说边示意众人安静，“我在意的是「婳丝柔」未来的发展。”
“大家应该清楚，近年来国风回潮，金饰持续成为国内珠宝市场最受欢迎的产品。不少头部珠宝品牌纷纷顺应国潮大势推出国风系列产品，市场因此涌出大批兼具古典婉约与现代时尚的新中式珠宝。”
“而「婳丝柔」作为新生珠宝品牌的一员，同样在去年借上了这股东风。”
“依托婳柔坊成熟的花丝镶嵌技艺，我们的设计师团队通过反复的琢磨与尝试，终于找到了东方花丝工艺与欧洲珠宝工艺兼容的临界点，并于之后设计出了一系列原创珠宝作品。”
“「婳丝柔」因此于业界崭露头角。”
女人停下来喝了口茶，眼底被清淡茶香蒙上一层孱弱的雾气。
她搁下杯子，继续道，“然而创立至今，「婳丝柔」始终没能脱离婳柔坊衍生品牌的标签而独立存在。”
“这点，齐鸣应该很清楚。”边说看向对面一身酷炫赛博机能穿搭的男孩。
“没错。”齐鸣接过话茬对众人解释，“我们「婳丝柔」品牌珠宝主打三条销售线——臻品收藏、高端定制以及中端零售。”
“从今年前三季度的总体销售情况看，臻品收藏及高端定制的消费客群主要源于婳柔坊多年积累的资深买手及藏家。虽然市占率低，但毛利高，尚有可持续的利润空间支撑发展。”
“然而纵观我们的中端系列，于品牌受众上却存在着很大的局限性。而这点正是受婳柔坊客群性质所影响的。”
话落，众人神色凝重，交头接耳地讨论起来。
明婳寻隙揉了揉酸胀的腰，又微微腾挪了个舒服的姿势，才提手轻敲了两下桌面，于立竿见影的鸦雀无声中慵懒一笑，“可能不是那么容易理解。”
“林易，你来和大家解释解释婳柔坊的客群特色。”
林易点头，利落开扇120度，起身看向众人，“大家想想咱们售宝坊的布局就很容易明白了。”
“像一楼主打轻奢快销，比如各类花丝首饰、花丝文创等紧戳当下年轻人痒点的潮流产品，那么这类客群便是年轻一代的消费者。像二楼主打高奢精品，例如各类文物复刻品及工艺美术作品，而这类客群一般都是拥有相当阅历的高端藏家。”
“所以这两类主要客群，前者买不起「婳丝柔」珠宝的中端系列。而后者……纯粹是看不上。”
他耸耸肩，“这就导致了「婳丝柔」中端系列长期处于不上不下的尴尬局面，不仅市占低，而且很容易被市面上价格低廉的铸造产品挤压生存空间。”
“要知道，花丝镶嵌珠宝由于其独特的繁琐性注定不能通过降低毛利的方式来顺应市场发展，即使我们在创立之初已然引进了许多现代化机械设备来提高生产效率，但关键的核心技术仍是现代铸造工艺所不能取代的。”
“知道这意味着什么吗？”
明婳摇着扇子接过林易的话，“意味着「婳丝柔」如若再不寻求品牌升级就会面临亏损，而一旦亏损我们就不得不退出珠宝的高端市场。”
“所以在不降低产品品质的前提下，我们要尽可能扩大中端系列的消费客群。”
“尤其是拥有一定财富积累的、25至45岁之间的时尚女性。”
“而第一步……”
女人顿了顿，美眸微眯，“就是要让「婳丝柔」拥有独立的门店体验与消费圈层，而不仅限于婳柔坊三楼的方寸之间。”
一字一顿，掷地有声。
会议室再次掀起骚动。
詹雨佳支着下巴思索，半晌犹疑地说出顾虑，“你的意思我懂，你想发展「婳丝柔」线下直营的品牌旗舰店，或是线上的淘宝店、微店……这些都有发展的余地。”
“然而这样一来，我们人力物力财力的投入必将成倍增加，风险也——”
“没错。”明婳接过她的欲言又止，盈澈的眸子闪烁着无所畏惧的光芒。
“但干我们这行不就是这样嘛？有风险才有机遇，有风险才有动力。若一味安于作温水中的青蛙，那等待我们的必是被同行赶超、被市场淘汰。”
“婳柔坊创立伊始就被业内视为不撞南墙不回头的另类，回想这两三年中里我们度过了多少生死一线的时刻？”
“可以说，我们婳柔坊是一路踩着地雷走到今天的。如今多一个雷少一个雷都不影响我们最初作死的那份决心。”
闻言，大家轰鸣而笑。
纷纷鼓掌应和老板这番不作死就不会死的豪言壮语。
柯昊川不着痕迹地弯了弯唇，清隽面孔浮现初雪融化般的温柔笑意，“你想做，我们自然支持你。”
“但这件事怎么做什么时候做，需要从长计议，不必急于一时。”
“嗯。”
明婳抿唇表示赞同，“「婳丝柔」独立是后话，目前的当务之急是通过下季度的早春珠宝发布会扩大品牌知名度，进而为「婳丝柔」未来的品牌自营笼络潜在消费群体。”
“那盛天的这次邀约还真是天时地利人和。”林姿若有所思地笑了，“难怪你会同意。”
大家恍然大悟，纷纷赞叹老板的料事如神。只有季甜甜一头雾水，捧着脑袋疑惑道，“哎不对呀婳姐，既然你已经提前考虑这么多了，之前几次为什么还要拒绝呢？”
女人摇扇的动作微滞，“因为……我还有一个接受的理由没说。”
“是什么是什么？”财务处的傅洙两指一推黑框眼镜，八卦之魂肃然觉醒。
“私人原因，无可奉告。”
“？？？”
大家幽幽看过来，“切！”
“总之——”明婳于整齐的嘘声中坦荡至极，“有意也好无意也罢，婳柔坊及「婳丝柔」面临的困境是客观存在的。”
“如此，我想请问各位，你们是否已经准备好与我并肩作战了？”
“是！”异口同声。
明婳红唇微勾，嫣然笑了，“那么废话不多说，现在就请林总监给我们讲一讲这档综艺的基本情况吧。”
林易利索打开投影屏幕。
“「东方·匠心」是一档大型文化艺术类综艺真人秀，节目宗旨是通过讲述十二位非遗传承人的匠心故事，来弘扬中华优秀传统文化与精神追求。”
“同时，节目集结了48位全明星阵容，旨在助力青年一代关注非遗、了解非遗，为国家非物质文化遗产的传承与创新注入青春力量。”
“根据节目组提供的资料看，该档综艺共有十二期，而由婳姐代表的花丝镶嵌则被放在第一期重点打造。采取访谈、记录与互动相结合的形式。”
男人把着紫竹折扇在多媒体屏幕前优雅踱步，“盛天的李主任粗略地和我描述了下这个拍摄顺序。大概是首先会有知名主持人对婳姐进行访谈，采访内容无非是讲述从事我们这行的心路历程云云。接着，他们会根据写好的脚本进行匠心故事的拍摄。”
“注意，这里的拍摄主人公不仅仅是婳姐，还会涉及到婳柔坊的角角落落。换句话说，大家都有出镜的可能性。”
季甜甜一听懵了，“这怎么还会拍到我们！？”
“土妞，不懂了吧。”齐鸣捋了把自己的灰蓝头发，酷酷地解释，“纪录片的拍摄一般都会涉及主人公的工作环境。”
“哎你们说，我是不是得把这头毛染回来？”
“你现在知道丢人了？”
柯昊川慢条斯理地瞥他一眼。
众人笑喷。
林易对空气打了个响指，“好了好了，安静安静。个人仪容问题自己回去琢磨，现在继续说正事。”
“最后，也是相当重要的一个环节，即明星真人秀的录制。节目组表示会有四位明星嘉宾以学员身份跟随婳姐学习制作一件花丝镶嵌手工艺品。”
“至于做什么由导师、也就是婳姐您决定，当然不能太难，要为综艺最终呈现的效果考虑。”
女人点头。
“至此，录制任务就结束了。整个拍摄期大概十至十五天，节目组下周一便会到我们婳柔坊拍摄素材。”
“哦对，节目组还提供给我们一份此次邀请的明星学员名单。”
“大家请看大屏幕。”
“首先对婳姐进行访谈的，是一线著名主持人，辛旎。”
“呀！我知道她！”
傅洙拍案，“她原本是央视财经频道的当家主持，很牛逼很有水准的！后来不知道为什么转去做人文节目了。但总归人家跨专业也做出了大名气，简直瑞思拜！”
“差不多是这个情况。”
男人笑，继续往下翻，“接下来就是四位明星学员了。”
“第一位，三金影帝，周奎。”
“第二位，脱口秀达人，何言臻。”
“第三位，当红偶像爱豆，陆筝。”
“哇靠！是筝筝是筝筝啊！”
季甜甜瞪大眼睛，接着疯了般狂摇旁边人手臂，“婳姐！他就是我和你说的那个选秀冠军！”
“啊啊啊他竟然要跟你一起录节目，帮我要签名……帮我要签名！”
“……”明婳骨头架子都要散了。
身上某处难以言说的酸痛弥漫四肢百骸，她吸气，忙扒着桌沿求饶，“停停——”
“她还生着病呢！”詹雨佳蹙眉，一把将女孩拉开，“你再把她晃死了，到时候别说签名，工资都没人给你发！”
季甜甜幡然惊醒，一脸抱歉地看向众人，“啊啊对不起对不起，嘿嘿兴奋了。林易哥您继续，继续。”
林易无奈摇头，同时点开下一页。
“最后一位，顶流小花旦，蒋星南。”
“等等——”明婳瞳孔一缩，额角冷汗猝然滴落下来。
“你说谁？”
“蒋……星南？”
蒋星南算是剧情的一个重要推动者~
接下来五天连更，宝子们别急，婳婳和商大公子会尽快见……面哒（懂都懂[坏笑]）
pps求收藏收藏（碎碎念
作者有话说
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第9章 第 9 章
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