苏丽珍和苏振东对视一眼，一听这话心里就都明白了，姓常的果然去找过第二百货的刘经理，只不过对方没接茬。
这个刘经理也是聪明人，既然选择了要跟他们继续合作，那这时候主动提出来肯定能卖个好，只不过自己巴巴地跑过来说未免落了下成，所以就借着吕经理来表态。
当初“珍珍”和四家百货公司合作主要是吕经理牵线搭桥，刘经理这样做其实也维护了吕经理的脸面，那吕经理自然要投桃报李，把刘经理的态度透露给他们。
这才是聪明人干的事，眼光长远，有私心但不贪心，遇事立场分明，看准时机还能做个顺水人情。
对比那姓常的，可真是高下立判。
两人听话听音，这时候自然也要及时表态。
苏丽珍就着吕经理之前的称呼，顺势改口：“吕叔叔，不说我们之前和刘经理一直合作得很好，就是冲着您这边，能叫您这样的人一直交口称赞的人物，我们自然一百个放心。”
苏振东也道：“对、对，之前珍珍还跟我说，想请您和刘经理一起吃顿饭，就是担心年底事多，怕你们抽不出工夫。”
吕经理忙道：“忙也不差这一会儿！现在凤城人谁不知道你们家的火锅和卤味多好吃，能叫他白来吃一顿，他都要偷着乐了！”
苏丽珍便笑眯眯道：“吕叔叔，我们家其实不光有火锅和卤味，我干爷爷做的菜也是一绝。我看择日不如撞日，不如您就把刘经理请来，我们今晚再预备一桌！火锅您中午吃过了，那就再试试炒菜，我们家样式多，咱们都尝尝。”
吕经理愣了一下，没想到苏丽珍今晚就想约人，他心念一动，面上痛快道：“好，我一会儿回去就给他打电话，他保证来！”
说罢，又忍不住试探道：“不过大侄女啊，吃饭的事其实也不急，就是眼下这正是卖货的好时候，眼瞅着你们就要被耽误了，不知道你们现在是怎么个章程？”
苏丽珍正要回答，这时苏小麦忽然拿着两份报纸进来了。
她接过其中一份，只见这份报纸背面两个版面中间那一条，靠下大约一个豆腐块大的地方印着一条广告，赫然是第三百货和第四百货出售“好味”五香鸡的消息。
上面甚至还写着“卤味选‘好味’，一样好滋味，只卖良心价，谁买谁实惠！”这样的话。
这则广告两份报纸上都有，虽说位置都不太好，但以眼下报纸的受众之广泛，还是不难被人发现的。
苏丽珍心里冷笑一声，看来这位常经理倒是很会抄作业。
这些广告显然靠江宏达是搞不定的，毕竟就算是这么两块不起眼的“豆腐块”，那一期的费用也不少。
从她了解的江宏达的情况看，对方现在怕是给两家百货公司供货的前期成本都不一定凑得齐，恐怕没什么心力再花这个钱了。
再看看这若有似无踩着他们“珍珍”的广告词，怕是少不了那位常经理的手笔。
这次还真是下血本了。
正好，他既然这么舍得，那她也不介意再助他“一臂之力”。
苏丽珍收起报纸，接着吕经理之前的话，笑眯眯答道：“吕叔叔，您和刘经理都是我们的贵人，请你们吃饭自然也是头等大事。”
“至于旁的……其实您刚刚那句话说的很对，眼下这几天确实是卖货的好时机，而且我一向信奉和气生财，有钱大家一起赚嘛！所以我觉得不光我们公司要挣钱，您和刘经理这边也是提高营业额的好时候。”
本来她从没想过要独占市场，也早就料到过随着她的“珍珍”品牌做起来后，肯定会出现大批跟风者，这当中也必然会有一小部分是真正有能力、也有实力跟“珍珍”一争高下的。
如果是光明正大比拼，她不惧、也不恼，愿意奉陪到底。
但谁要是打着踩着他们肩膀往上爬，爬完还要回手把他们梯子抽掉的主意，那就别怪她把那双犯规的爪子剁掉。
腊月二十三，北方小年。
正午的阳光透过罩着一层塑料布的玻璃窗照进屋内，与靠墙的暖气片兢兢业业散发的热气一起，共同驱散了来自漫长冬日里的酷寒，让挨家挨户的小屋里短暂地重现春天般的温暖。
家住城南区利民大街红星胡同的李大妈，刚在灶房把最后一锅粘豆包蒸好。她抹了把额头上沁出的汗水，看了眼外面的日头，便快步走到前面堂屋，推门就催促道：“老闺女，快，你再给妈上第一百货跑一趟，看看那‘珍珍’家的熟食到货没？”
一个约莫十三、四岁，正趴在书桌上听收音机的小姑娘闻言，有些不高兴地直起身，拧着眉头看向李大妈道：“妈，人家百货公司和分店柜台上不是都贴了通知吗？‘珍珍’卤味这两天产品调整，最早也要腊月二十四才能有货，那我现在去了不也白去吗？”
也不知道这“珍珍”卤味搞什么，早不调整、晚不调整，偏偏赶上这大年跟前儿调整上了！
而且一调就是两天，害得他们昨天白起了个大早，本以为能在百货商店开门时第一批进去抢购，结果却是一盆冷水兜头浇下。等不死心又跑了其他几家卖“珍珍”卤味的分店，也照样空手而归。
李大妈这边虽然明白闺女说的对，但潜意识却有点侥幸心理，总想着万一人家提前来货呢，便哄着小姑娘道：“这也不一定！他们只是卖货的，万一人家‘珍珍’生产厂家今天下午就调整完，然后就有货了呢？闺女，要不你再给妈跑一趟咱这片的‘珍珍’直营店，我琢磨那是人家厂家自己开的店，要是来货肯定比第一百货早！”
小姑娘不由撇了撇嘴，反驳道：“妈，这两天咱们不是把那几家店都跑遍了嘛？除了第三、第四百货含含糊糊之外，人家第一百货和第二百货，还有几家分店全都贴了通知，那通知上的内容都一模一样，连一个字都不带差的！而且人家销售员也一再强调，来货会统一上架，根本不会出现你说的那种情况，你就消停消停吧！”
他们这片的“珍珍”分店比第一百货还远呢，这么冷的天，她可不想瞎折腾！
不过他们家住在城南和城西交汇的地段，真说起来，其实第三百货倒是离的最近，要是不怕巷子里路滑，穿小道的话，六、七分钟就能到。
是以小姑娘看着自家老娘有些发黑的脸色，赶忙找补道：“妈，东院林大娘不是说第三百货现在卖的熟食味道也不错嘛？尤其是那款五香鸡，听说也就比‘珍珍’家的卤鸡和熏鸡差了那么一点。您要实在着急，咱们不如就去买那个吧，反正价钱还能便宜点呢！”
李大妈闻言没好气儿道：“这是便宜不便宜的事吗？那不是你欣欣姐她爸只喜欢‘珍珍’家做的熟食吗？再说，差了就是差了，差一点也是差。”
“咱们家的条件远不如你欣欣姐家，可你欣欣姐家里可从来没有瞧不起你哥、瞧不起咱们！马上过年了，这别的好东西咱拿不出来，难得知道你欣欣姐她爸好这一口，咱咋地也得想招给他买回来。可不能总想着对付，人家跟咱儿实着心呢，咱也不能糊弄人家！”
说着，又忍不住数落起自家闺女来：“你也是个小没良心的，你欣欣姐平时给你买这、买那儿，比我这个老子娘对你都好！你倒好，让你现在跑个腿就推三阻四的，真是白疼你了！”
小姑娘被自家老娘排揎得直缩脖子，再想想她准嫂子平日里对自己的好，也难得有点心虚，只得不甘不愿地应允道：“那好吧，我就跑一趟……不过咱们说好，我就走这一趟，要是还没有，你可不许再折腾我了！”
李大妈正要点头，忽听外头一阵喧哗声，娘儿俩对视一眼，默契地同时推门往院子里跑。
站在院子里动静更大了，娘儿俩又奔着声音跑到院门外。
市区地少人多，家家的院子短小，只几步的工夫就能走到院门外。
娘儿俩出来的时候，正好跟东院邻居林大娘碰个正着。
“李家妹子，出啥事了？”
李大妈摇头：“我也不知道，听这动静像胡同外头，咱去看看！”
她心里想着，别是又抓住贼了吧？
上个月，前面胡同里抓住一个贼，那家住户把那贼直接提溜到胡同外头大道上，叫这一片的住户都来认了脸。大家伙儿平时最恨这些偷鸡摸狗的坏分子，那会儿恨不能一人一口唾沫，把那小贼淹死。
这眼下年跟前儿了，都说年关难过，别是又闹起了贼偷。
李大妈心里想着，手上动作利索地把院门挂了锁，拿起钥匙就和闺女、邻居一起直奔胡同口，声音传来的地方。
结果还没等到地方，老远就看见胡同口那里站了不少人。人声嘈杂，热闹的活像到了菜市场，而且人群中还夹杂着有人拿大喇叭喊话的声音。
离胡同口越近，大喇叭喊话的声音也越明显。
等李大妈三人费了牛劲穿过人群，挤到外面的大道上，探头一看，立时被眼前的场景惊呆了。
只见胡同口旁边的大道旁正停着一辆军绿色解放车，车头、车身上扎了好几朵鲜艳的大红花，车厢三面挡板上也挂上了一圈红绸布，喜庆得不得了！
而且车厢两侧还各竖起了一面木架子，架子上各张贴了一面长、高都超过1.5米的超大幅海报。
海报上头几行字也是格外的大，李大妈她们隔得这么远都能看清上面写的字：“‘珍珍’食品年终福利大放松，过年买‘珍珍’参与幸运抽奖活动，电视、自行车、缝纫机、各种代金券免费带回家！”
然后，还不等李大妈她们反应过来这两行字是什么意思，就听那车厢里站着的一个小伙子拿着大喇叭对外嗷嗷喊起来：
“好消息、好消息！为了回馈咱凤城本地的父老乡亲，‘珍珍’食品有限公司将在腊月二十四到腊月二十九期间举行购物抽奖活动！”
“凡是在活动期间在指定地点购买‘珍珍’食品的顾客，只要购物金额满两元即可参与一次抽奖活动。”
“奖品有特等奖一名：18寸彩色电视机一台；一等奖三名：14寸黑白电视机一台；二等奖五名：自行车一辆；三等奖六名：缝纫机一台；四等奖八名：一百元百货公司代金券；五等奖十名：五十元百货公司代金券；六等奖二十名：二十元代金券”
“此外，还有多达一百名的两元代金券纪念奖！奖品多多，机会多多，‘珍珍’愿您开开心心过大年！”
这番话直接叫人群里炸了锅！
“哎呀妈呀，我没听错吧？买‘珍珍’家的卤味还能抽奖？你们听听这奖品，电视机、自行车，还有缝纫机，都是好东西啊！”
“还有那什么百货公司代金券呢！又一百、又五十的，这代金券是啥玩意儿啊？”
就有懂行的人给解释：“知道外汇券不？都一个性质，百货公司的代金券就是能直接在百货公司买东西的一种票据，跟钱一样！”
这可把周围的人激动够呛：“那不就跟发钱一样了嘛！”
大家正热火朝天的议论着，就听那举着大喇叭喊话的人又开腔了：“我再重复一遍啊，本次活动地点仅限于第一、第二百货公司和‘珍珍’的五家直营店。”
“五家直营店的具体位置是：XXX。活动正式开始时间：明天腊月二十四上午八点。请大家千万不要记错，也不要走错！说不定你们晚来一会儿，那水灵灵的电视机和自行车就成别人家的了！”
这话说的众人心里更像是长了草一样！
本来要过年了，就算是再怎么节省的人家，这时候也想买点好的甜甜嘴，更别说还要备礼品走亲访友、维护人情。
“珍珍”家的东西虽说价格小贵，可人家也确实做的好吃，所以就特别拿得出手，本身他们也不亏，眼下又赶上这么个购物抽奖活动，买两块钱就能抽一次奖，比如买一袋他们家的卤鸡或者卤鸭是四块钱，那一下就能抽两次。
反正这钱必须得花，那不如就花在这儿，万一手气好，抽到个自行车、缝纫机啥的，这不就等于天上掉金子了吗？
就算抽不到大件，弄个五十、二十的百货商店代金券，那也是一笔小财啊！
大伙儿是越想、心越热，只恨不得现在就冲到那几个活动地点，好好试一试手气。
与此同时，大伙儿身后忽然响起两声汽车喇叭声，众人回头，原来身后又开来一辆跟眼前一样布置得“花里胡哨”的大汽车，不用说，肯定也是宣传“珍珍”家活动的。
果然那汽车开过来后，就停在了先前这辆车对面，司机从里面探出头来招呼那喊话的小伙子：“辉子，我这边差不多了，你还差哪个地方没去呢？”
那叫辉子的小伙子连忙道：“张哥，利民大街这片我跑完了，一会儿再去西边第三百货那条街上再转转就完事了！”
司机点了点头，很快就开车走了。
辉子在原地举着喇叭又把先前的话喊了一遍，确定附近的人都听得差不多了，就跳下车厢，准备开车离开。
这时候，站在人群最前面的李大妈一个“激灵”，赶忙上前拽住人打听道：“小伙子，你们这还上哪儿宣传去啊？”
辉子憨憨一笑：“大娘，主要是第三和第四百货公司那两片儿。因为这俩地方这次都没活动，怕他们那边的人不知道，所以上头交代我们多往那边转转。”
李大妈看着喜庆的大汽车一路慢悠悠地开走，忍不住直拍大腿，看这样，这全凤城的人都知道这好事了！
不行，她回去就发动老头子和儿子，明天早上六点就去第一百货商店排队，免得到时候人多抢不上，奖品再让别人抽走了！
最好是分头行动，万一百货商店人太多，那就去离得最近的“珍珍”门店。
她小时候，她娘就找瞎子给她算过命，说她是天生有福之人，明天她就亲自上，说不定还真能抽到个好东西呢！
“哎呀，大侄女，你这一手是真漂亮！我跟你说啊，现在咱们凤城一城的人都被你那个抽奖活动给招去了！”
刘五爷的大嗓门穿过话筒，格外宏亮的声音震得苏丽珍耳膜都有点发疼。
“本来昨天我还和你五大娘开玩笑，说是我们老公母俩也去你们搞活动的店转转，支持一下你们的活动。结果好家伙，我们俩连大门都没挤进去！那人山人海，怪不得你要提早安排那么多人手去维护，这人实在太多了，天上掉钱也就这阵仗了！”
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