第三章
上半年,荣景集团决定在C省新建一个分厂,总投资五十个亿,其中制造设备占十三个亿,在实体制造产业不景气的当下,投资规模惊人,在设备制造商里引起了轰动,一时成了香饽饽。
高廉供职的昌和也盯上了这块蛋糕,想分一杯羹。老板发话,此事是今年公司业务的重中之重,所有人都要打起十二万分的精神,谁拖后腿,谁走人。
为此华中区销售总监蔡元庆想尽了办法,找尽了门路,终于打听出了一点消息,荣景负责新工厂建设的潘越潘总会去陵城参加一个高端技术论坛。老蔡已经找好了关系,在论坛上中间人会帮着引见一番。
高廉作为技术支持总监,也必须要陪着一起去。临行前,他熬了两个通宵,终于准备好了公司产品开发技术与制造能力的展示资料,和老蔡一起赶到了陵城。
陵城位于Y省东南,离高廉老家不远,两百来公里,车程两个多小时,高廉大学便是就读于陵城的工业大学,学习自动化。
高考高廉考了六百多分,原本可以去位于省城的Y省大学,或是报考京城的京城大学,但为了便于就近照顾父母,高廉最终选择了陵城工业大学。
大学毕业后,高廉先在Y省一家机械厂干了三年多,研发岗,后来被C省玉安的昌和定向招聘,做技术应用,一干就是十年,从研究员,到应用支持经理,直至总监。
十年风雨,高廉的心早已硬如合金,却在七月的夜雨中酸软如泥,想起不该记起的人。
当夜高廉彻底未眠,第二天一早灌下两杯浓美式,便和蔡元庆奔波于陵城的早高峰里去了会场。
高廉对于陵城的记忆极其的少,当时他刚与卢兴伟分开,整个人停滞于过去,感知被隔于深海之中,外界变化透过海水折射飘浮,不清晰到了极致,并没有多少关于陵城的记忆。
现如今重返陵城,发现陵城与玉安并无不同,一样的鳞次栉比,一样的熙熙攘攘,千篇一律的繁华。
技术论坛是由国家行业协会召开的,旨在介绍行业内最新动态,加强行业内沟通,增进交流,互惠互利,交流共赢。荣景作为行业龙头企业,今年被安排在主题日第一个发表演讲,高廉与蔡元庆便是赶着去参加这场报告。
只是陵城的早高峰一点不输给玉安,车流进度缓慢,五分钟走不出一百米,碰上修路的路口,不等三四个红绿灯根本过不去。
高廉夜里失眠,早晨起床后困乏严重,又灌了两杯浓咖啡,咖啡因带来的兴奋和渴睡带来的疲顿在神经里交织跃动,让高廉的意识蒙上了一层磨砂玻璃,透射之后散漫发出,提不起任何兴致说话,便一直保持沉默。
而蔡元庆与高廉认识近十年,一看就知道又熬了大夜,这个时候不是老板和客户,是谁也不理的,再加上早高峰堵车严重,眼看就要时间了,蔡元庆也没心情说话,一路上坐立不安,每隔一分钟看一次表,生怕迟到。
所幸出租车司机是个本地人,在下个路口右转拐了个弯,绕了点路,及时赶到了会场,赶在开场前最后一分钟进了会场,找了位子坐下来。
本次论坛的主题是【创新发展,绿色未来】,响应国家40年规划,关注新式制造技术,创造性实现低碳绿色未来。潘总的演讲围绕着绿色与创造,描绘了荣景针对低碳制造而创造的战略方针和策略落地、技术规划,而对新厂建设并未提及。
潘总演讲完就走了,并未停留。跟中间人约的是晚上,白天任务已经完成了,蔡元庆松了一口气,神情轻松了一点,也有心情跟高廉逗笑了,‘高总,潘总说的技术你听明白了没?我们的设备能满足他们的要求不?’
‘要求很高,不过我们的技术是没什么太大风险的。我们做过很多评估,也找过荣景的人,他们的要求难度虽然高,但不是不能做。后面拿到要求细则,我们会再仔细评估下。现在就差商务接触了,老蔡,这是你的专长,就看你的了。’
‘那就好,那就好,那我放心一点了。中午我约了介绍人,请他吃个饭,再好好合计一下。你也一起来?’蔡元庆连连点头。
‘我就不去了,我听听论坛里别家的报告,下午回酒店好好盘盘潘总讲的东西,看看能不能从他们的技术路线入手,给他们出个针对性的设备配置方案。’
蔡元庆闻言,笑意更盛,‘好,好,那你忙,介绍人那边我来对接。那你接着听报告,我就先走了。’
销售总监走后,高廉强打精神,先是关注了一番友商新出的“概念”,确定如他所想,换汤不换药,没什么新奇的设计,又去参观了一番供应链厂商推出的新老材料,加深了对行业水平、趋势、原材料的了解。
中午在会场餐厅简单用餐之后,高廉回到酒店,对着今天会场拍下来的资料,又结合前期得到的荣景战略远景、产品线、产品信息、产品设计理念,详细规划了三套方案,以备晚上有需。
做完方案,已近五点,高廉脑力、体力耗尽,抬头的刹那浑浑噩噩,头脑几近真空,忘记自己是谁,自己在哪儿,自己在干什么,实在支撑不住,几步倒在床上,瞬间睡去,再次醒来是半小时候后,被电话铃声吵醒。
晚餐约在了七点,五点刚过,蔡元庆就打来电话催高廉早点准备,早点去菜馆。半小时的睡眠给高高廉续了一波命,小睡之后大脑不再空空,又蓄起了一波力气可以继续晚上的征途。
收拾妥当之后会同蔡元庆,提前一个小时到了约定地点,一家当地有名的私房菜馆,有五十年历史,祖孙三代都是大厨,却名声不显,极受本地老饕推崇,非会员不可预定。蔡元庆提前一个多月就托关系定了一桌,就为今天晚上招待潘总。
菜馆位于小东湖畔,在陵城老城区一户老巷子里。沿着绿柳重重的湖堤蜿蜒前行几百米,转进巷弄,第三家就是私房菜馆。主人家姓鲁,经营菜馆已逾五十载,现在掌厨的是儿子,厨艺更胜一筹,菜馆就更受欢迎了。
私房菜馆每日只准备三桌,也不接受点菜,老派人讲究顺时养生,菜肴应时应季,不用大棚种殖的反季节蔬菜,每天种植户送什么吃什么,全部是当季菜果。老蔡先点了几个餐前凉菜,又要了一瓶菜馆特酿的春陵酒,再加上自带的茅台,算是齐活了,就等着介绍人和潘总来了。
介绍人提前了半小时过来,和老蔡一起核对了下菜单,撤了些不合潘总口味的菜品,加了些时令山珍和海鲜,又叮嘱菜馆早早准备,七点等人一到就开席。
菜品准备妥当后,三人外加公司一个负责具体业务的小年轻小马,聚在了桌边边喝茶边等。
‘老蔡,你们这次玩这么大,荣景那个单这么重要?’介绍人王实是昌和在Y省的总代理商,又与潘越是高中同学,交情深厚。这次昌和答应供他的货成本降价一个点,只求和潘越搭上关系,看在降价的份上,王实倒也尽心。
‘荣景这次那么大手笔,现在谁不眼热,我们这,不也得紧跟潮流嘛。’一切准备妥当,老蔡稍松了根弦,开始跟王实说说笑笑。
‘潮流,我看你们是势在必得啊。’
‘哪里,哪里,老板的要求,我们尽最大努力嘛。’老蔡春风满面。
说说笑笑间,时间很快到了七点,潘越一分不早一分不迟,正正好七点进了菜馆门,外界传闻荣景潘总对时间要求精细到了极限,果然不假。
潘越光临,王实和老蔡迎了上去,寒喧一番后恭敬请他主位落座,王总居左,销售总监和高廉、小马下位相陪。
撤下凉菜,菜馆先上了四冷四热拼盘,又陆续上了山珍八味及特色海鲜,还有菜馆特有时蔬小令,菜色丰富,配色鲜艳,味道浓郁,引人馋涎欲滴。
可是老蔡和高廉有要事在身,便没有心思细细品味,到是王实引见真人之后任务便完成了大半,少事一身轻,对着满桌好吃的赞不绝口,连连起筷,吃得不亦乐乎。
只是潘越作为主宾,酒只淡抿,菜也浅尝,虽面带微笑,笑容亲和,却神色始终平一,未有多余表示。老蔡见状心里直打鼓,今日之事怕是难成。
酒过五味,菜已三巡,气氛在王实的调节下,倒也不见沉闷,大家言笑晏晏,这时潘越笑着开口,‘酒也喝了,菜也用了,蔡总,你们今日绕这么大一个圈,特地找上门来,是为了什么事?’
见潘越语气不对,老蔡和高廉对视一眼,倒也光棍,‘潘总,想必您心里明白,贵公司今年这么大手笔,大家难免心动。我们公司在业内也小有薄名,只是以前从未与贵公司合作过,如今想做贵公司的生意,可不得先跟你汇报一下嘛。’
‘做生意?做生意你跟我们采购联系,竞标就行,犯不着托老王找到我。’潘越神色未变,继续含笑开口,言辞却未软化半点。
‘潘总,今天其实也没什么别的意思,就是想跟您一起吃顿饭,指点指点迷津。’老蔡更加小心翼翼。
‘蔡总,你说笑了,哪有什么迷津需要指点,你按我们公司流程走就是了。’潘越继续打太极,见状王实打个了圆场,‘生意是生意,公司有规定,那就按规定走,今天就当交个朋友。’
说完转头对着潘越说道,‘我代理他们家产品十来年了,别的不说,他们家做生意规规矩矩的,钱到了就发货,从来没有误过日子的。产品质量也杠杠的,售后特别少,别提多省心了。’
潘越闻言,开口软了一点,‘你们有产品,我们有需求,想做生意嘛,无可厚非,就是私下的宴请没有必要。’
听他这么一说,老蔡心里就明白了,这位潘总瞧不上昌和这个小庙,今天请的这客算是把人得罪了。
高廉见事情发展到如此,已不适合再深谈下去,就岔开话题,‘潘总,今天上午的论坛我也去了,听了您在大会上做的汇报,特别受启发,就是有两个地方不太懂,想请教请教。’
‘哦~~哪里不懂?’潘越深知今天不是那么容易结束的,耐着性子回答高廉。
‘您公司计划在十年内完成整个生产系统的高度智能化集成,从原材料采购开始到产品研发,生产制造,产品分销全过程,但目前各家生产设备使用的软件底层逻辑不一,完全智能化难度太大。
荣景这是准备自己开发定向AI嘛?’
听高廉如此说,潘越难得起了一点兴趣,‘你是做技术的?’
‘是的,我大学学的智能工业化。如今在昌和做技术应用支持,算是对技术有些了解。’
潘越轻轻一哂,‘你谦虚了,你哪里只是有些了解,研究得挺深的。不错,我们是有这个意向,AI是未来大趋势嘛。’
高廉充耳不闻,‘是的,AI在做数据集成上有无可替代的优势,最大程度的整合资源,提升效率对实体厂商来说至关重要。难就难在数据获取和算法设计的准则。’
高廉不经意地感慨一句,却引起了潘越的共鸣,‘完整的大数据集,质量还要高,决策准确还要效率,难啊。’
高廉忽然就和潘越聊起了AI,听得老蔡只觉得高深莫测,无法理解。只是潘越油盐难进,今天已不适合再谈下去,也就随高廉去了。
酒宴的后半部分高廉和潘越越聊越有兴致,越聊越深入,热火朝天,听得王实和老蔡大眼瞪小眼,大脑隐隐作痛,插不进话,只得开始默默拼酒,好在气氛还是非常热烈的。
十点钟潘越手机来了一通电话,像是夫人打来的,他和高廉的聊天终于告一段落,老蔡着实松了一口气,他生怕高廉倔脾气上来,让潘越下不来台,那可就闹笑话了,整晚提着的心终于放下了。
潘越接完电话之后,提出告辞,几人送他去停车场,临别之时,潘越拍着高廉的肩膀说,‘好久没遇到这么懂技术的人了,今晚聊不尽兴,下次有时间再约。’
‘好啊,潘总,今晚和您聊过之后,我发现我对有些技术的看法还是有所偏颇,您的见解令我受益匪浅,下次有机会一定要再好好请教您。’
潘越欣慰而笑,谦虚地说哪里哪里。而后与一众人等简单告别,潘越乘车离去。
‘小高你小子行啊,这么硬的场,你都给圆过来了,够厉害。’王实看潘越临走这态度不说天壤之别,也亲切许多,连连给高廉竖大拇指。
‘王总,你说笑了,这是潘总抬爱。说实在的,潘总是老技术人了。’高廉笑着跟王实寒喧。
王实闻言嘿嘿一笑,‘嘿,他就那脾气,眼里技术最高。这样,时间也不早了,今天也算有点进展,早点回去休息吧,后面的事你们好好把握机会。’
‘好的,今天真是让王总费心了,’蔡元庆有点喝多了,大着舌头回应王实,‘过阵子你挑个时间,我专门请你喝酒,不醉不归。’
‘嘿,我们这什么关系,喝酒还挑日子?下次你过来,我请你喝,喝个痛快。’王实喝得也有点多,酒意上涌。
‘这样,小马,你叫个车,送王总回去,一定要把王总安全送到家。’见老蔡喝多了,高廉吩咐小马送王实回去。‘蔡总这边,我带他回酒店。’
‘不用,不用,我打个的,一车到家,不用让人送我。’王实还在谦让。
‘唉,好来,高总,我这就去。‘小马立马张罗了辆车,准备送人。‘王总,今晚多亏您费心,又喝了这么多酒,我送您回去,我们蔡总高总才放心。’
送走王实和小马,高廉扶着老蔡慢慢走出巷口。
春陵酒入口绵软,后劲极足,晚上陪潘越聊天,聊到酣处,少不得陪潘越喝个两口,一来一往,高廉喝了不少,只是不像老蔡已经倒了。
沿着湖堤走了不到五十米,高廉全身发软,实在无力支撑老蔡胖重的身体,勉力把他撑到路旁长椅上,老蔡意识模糊,只哼哼了两声。
弯腰起身,高廉抬头望向夜空,繁星如斗,像极了记忆里的星汉灿烂。只是物是人非,突然间高廉就再也控制不住自己,酒意上涌,胃部紧缩,趴在地上剧烈呕吐起来。
‘真是狼狈啊。’
这时有另一个声音传来,高廉喘息着抬头望去,瞳孔一秒紧缩,映入眼帘的,是卢兴伟!
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