程小学渣能较什么劲，自然是为了挣钱。
月初时黎仁宁带着女工去云州开眼界，精挑细选买回了几样东西。
两只簪首用了镂空工艺的花形银簪，一副松石耳坠，一只雕花银镯，以及一个花瓣纹的瓷碗。
程颂还以为这碗是黎仁宁喜欢，买来吃饭用的，结果梁言告诉他买这碗是因为上面的海棠纹。
“那店家说这碗上绘的是海棠纹，大姐觉着好看，就买回来想照着样子粘花。还有个绘了莲花纹的，正巧云州城内有片池塘，池内荷花正盛。大姐与几位女工观赏了许久，回了客栈三弟就给画出来了，便只买了这一只碗回来。我打听了，说云州府内似是没有海棠，也不知这花纹是否逼真。”
说完，黎仁诚拿过那瓷碗又端详起来。
不知是否逼真……
程颂听完直皱眉，埋怨起自己的拖拖拉拉不够上心。只嘴上说得好，要支持黎大姐和女工们的设计梦想，给了银子把人送去云州长见识就不管了。其实这点支持根本就不够！
连本图画书都没有的大琞，想找一张足够写实的鲜花图片实在很难。只要你生活的地方没人种，就别想知道那花长什么样。
绢花作坊的掌柜、设计师，真花都没见过多少。黎兄也只从诗句里听说过，讨论个花样大家都要靠凭空猜测。
反省完自己，小东家决定加大对未来设计师的成长支持。
趁着这几日有了空闲，程颂开始频繁穿回家搜索图片。海棠、牡丹、兰花、山茶，梅花、梨花、月季、百合，专挑些样子好寓意也好的鲜花。
不敢用照片，他尽量搜绘制逼真、细节清晰的美术作品，直接打印好带过来。
起初他是一个人闷在屋里用炭笔和宣纸拓描，还要防着被画砚梁言逮到，描得是偷偷摸摸鬼鬼祟祟。
盲目勤奋的行径持续了不到两天，程小少爷主动泄气了。实在是描得太难看了，这要交给黎大姐做样子，作坊就坐等黄摊儿吧。
趁着孩子们都在隔壁忙活，程颂悄悄把黎仁诚叫回了秀才院。
黎仁诚对程颂这些来源不明的书画已经习惯了。眼前十多张几可乱真的鲜花彩画，最让他惊讶的不是画作本身的精妙，而是这画纸。洁白光滑，还十分厚实，质地很是特别。
程颂要藏着掖着的也是这八十克的打印纸，肯定不能就这样拿给黎家大姐，必须重新描绘。
“这画和纸均是特别，待我临好之后颂弟还需收好。”
“黎兄放心。”
等黎兄画完就得送回家去，就这秀才院，藏哪儿也防不住画砚。
黎仁诚接了任务就踏踏实实临画，画砚以为的少爷沉迷作画，不过是程颂想蹭在黎仁诚身边做出的迷惑行为。
……
云州码头。
昨日新运来的五千件头饰一早就被抢光了，放下掌柜送来的账本，方四爷靠坐在玫瑰椅中，悠闲地品着清茶。
他与程颂在合杉相识，在合杉也开了商行，但他家就在云州本地，祖上三代都以跑商为生。
年少时他就跟着父亲往来南北贩货，那时云州的运河还没通，走的都是陆路。比起水路，陆路贩货绕行远耗时长，运货的成本要高得多。作坊主们知道他们难得往来一次，进货少了肯定亏本，出货价定得还高，尤其是那些独一份的货品，一趟走下来货价翻个几倍不止。
现在两百文一斤的沙糖，当初走陆路运来时进价就要三百文，待到云州百姓购买时须要上千文一斤。
运河通航后，方四爷是最早一批买船的。用船运货载货多用时短，很多货物的价格都降下来不少。单论某种货物的利润是低了些，但整年的进项要比以前高得多。而且每逢冬季还可以歇上两个月，在家养养身体，享享天伦之乐，比早年着实舒服了许多。
像绢花头饰这样仅从长宁运到云州、连船都没上就价钱翻倍的买卖，方四爷还从未遇到过。八十文一支的绢花，他在码头按一百六十文一支批发，云州铺子里是三百文一支。京城铺子里的价钱还不清楚，指定不会比云州低。
七月以来，他日日守着码头的商行等货。长宁那边差不多隔上一两日就送一批过来。
几个相熟的商人怕抢不上货，都派了伙计守在他家铺子。只要绢花一到，清点之后马上就会被抬走，这钱挣得十分爽利。
有人话里话外地向他打听货源，都被方四爷挡回去了。他还吩咐去长宁的伙计路上多个心眼，不要被人跟上了。其实他也清楚，再多的防备也只是一时。绢花的买卖做起来了，作坊也没关着门做工，有心去寻的早晚能找到。
幸而程小郎君十分守信，现在出的货都包给他了，冲着这份仁义，他也乐意与程颂长久合作下去。
这次商船南下，除了要多挑些彩绢回来，方四爷还叮嘱掌柜去寻一寻竹纸的货源。他十分看好识字书的前景。那书不厚，算下来利润并不低。程颂说印坊暂时供不上太多货，估摸着人手和材料都是原因。
印书的竹纸也是从南方进的货，他去云州的纸坊问过价钱了，打算找找更便宜的货源。那小郎君愿意低价卖书成全更多人识字，他也愿意添一把助力。
进入七月后，程颂往云州分几批送去了约两万件货，八成都是头饰。之前他打算旧样式再做十天八天就停产，但方四爷传话说货卖得太快，不舍放弃这波红利，让他尽量再做些。
程颂和黎仁宁商量后，把工人分成了两拨。多数人继续做旧款，十几个手更巧的和黎仁宁一起做新款。
至于新款的市场反应如何，程颂并不担心。左右数量不多，卖得好的就多做，销量差些的就淘汰。
把黎兄誊好的鲜花图给黎仁宁送去时，程颂又和她说了些用料和设计上的建议。
比如做头饰除了素簪，还可以用双股的搔头。耳饰除了小巧秀气的款式，也可以试着用大朵的绢花做些艳丽的。还可以做点其它的，像是用丝绳串起绢花做手串。
鲜花图和程颂的建议让黎仁宁信心足了不少，她也疑惑过为何这小郎君会对女子的饰品颇有心得。听画砚说程颂亲娘已经去世了，家里也没有姐妹，应该没有钻研饰品的理由。但看程颂一副这个问题别问我，问我也不说的躲避态度，她也就不探究了。
十几幅鲜花图的花样比瓷碗上的鲜活太多，有的花瓣比较密集，但作坊已经制好了一批上过浆的绢布，塑形更为灵活。对新品的制作，黎仁宁信心很足。
这几日还需程颂应付的是再次到访的谭家人。他们是先到的云州，去码头卖货又买货。忙完才来的长宁，一见面就和程颂说要买绢花。
程颂把谭家人请到秀才院说话。这次谭家来了兄妹三人，除了上次来过的谭大郎和谭四娘，还多了个三郎。
“你们见到方四爷了？”
“见过了，只是方四爷手里的绢花都有主了，那些去京城贩货的商人早早下了订单。听说是之前运去的很热销，这些人便回来抢着买。那些去南方贩货的商人也想要货，却是一点门路没有，只能耗在方四爷那里继续等。他们不知货是从你这里出的，否则早去作坊门口堵着了。”
抢着开口的就是谭家三郎，与黎仁诚同岁，眉眼间与谭大郎有五分相似，论沉稳就差得多了。
家里早两年就让他陪着谭大郎一起跑商，这小子嘴上说离不开家，实则嫌路上辛苦，一直不肯出来。这次不知是抽了哪股神经，不用家里催促，主动跟到了云州。
“这杏干好吃，比上次带回肃州的还香，还有吗？”
说完云州与方四爷见面的经过，谭三郎举着空碗看向程颂，一脸的不见外。
刚才画砚给谭家兄妹每人装了一小碗新品，让他们尝尝，谭大郎尝过就决定要货了，让程颂趁这几天尽量多做些。
“堵到门口也没货，绢花每日做好就运去云州了，你们没从方四爷手里匀一些？”
程颂喊画砚把杏干桃干都再取些过来。桃干是无货可卖，就是让他们吃个新鲜，做个宣传，想要货得等明年。
“没有，哪轮得上我们。不过这次我给他带了不少香料过来，方四爷也不介意我们直接来找你买货，只说现在货源少，商量好若是你出货，我和方四爷可以各要一半。”
谭大郎说道。他家和方四爷交情不错，但在商言商，互不吃亏才能合作得长久。为了不让程颂为难，来长宁前，谭大郎就与方四爷商量好了分一半绢花货源，条件是入冬前谭家再给方四爷寻摸一批上等的香料。
“如此甚好，那就给你与方四爷一样的价钱，只是数量可能没那么多。现在作坊里只有半数工人在做之前的款式，其他人都在试制新品，每日能出的货只有原先的六成左右。”
“新品？是何样式？”
谭四娘抓着杏干也正吃得欢，听到有新品，赶紧抢着问。
“明日你们可以去作坊看看，若有喜欢的可以订货。”
“好！”
谭大郎拱手道谢。
谭家人把答应程颂的调料和西瓜种子带来了，可把他高兴坏了。和黎仁诚商量后，他们决定把还没播种的荒地留出二十亩种西瓜。现在种，秋末就能吃上。
这还是程颂头一个没有西瓜的夏天，早就馋了。
……
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小剧场：
程颂：看傻了？黎兄的画这么好？
画砚：这花画得真好看。小溪哥哥画画也好看，亏得他们都去考文举了。
程颂：是啊，珍惜这个艺考冷门的好时代吧小少年。
画砚：？？？
作者有话说
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第85章 合作诚意
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