飞梭离开桑固河畔，转向北行。
空气骤然清冽干燥，舷窗外起伏的翠绿逐渐被冷峻的灰白取代。山势陡然拔高，空气逐渐稀薄。
稀疏的植被紧贴地表，偶尔可见巨大的、被风蚀成奇怪形状的冰柱悬挂在峭壁之上，闪烁着幽蓝的光芒，那是万年冰川的泪滴，是霜岭的特色景观。极远处，几座雪峰之巅隐没在翻滚的铅灰色云海之中，仿佛连接着另一个天外的世界。
霜岭到了。
寒意透过舷窗渗入舱内。林洵裹紧了单薄的制服外套，目光扫过窗外这片高寒山区，这是与坝区截然不同的世界。高寒、贫瘠，人烟稀少，云雾缭绕。
飞梭降落在半山腰一处相对平缓的台地。舱门打开，凛冽的山风裹挟着霜粒扑面而来，瞬间激得林洵一个哆嗦。他感觉肺腑都被这冷风灌满了，忍不住地咳嗽了几声。
听着那刺耳的咳嗽声，看着林洵脸上因为咳嗽而浮起的红晕，云峤的眉头皱了起来。
不过很快，随着林洵下意识地运转起护体真气，勉强驱散了那刺骨的寒意，咳嗽止住了，云峤的眼神又无声地移开。
前来迎接的是一位穿着厚实霜岭族传统服饰的青年女子。她身形不高，但站姿挺拔，脸颊带着高原特有的红晕，笑容干净爽朗。
最引人注目的是她耳廓边缘和发梢，覆盖着一层极细的、近乎透明的绒毛，在风中微微颤动，就像极细的触手。她的动作轻盈利落，呼吸自如，似乎完全不受这恶劣环境的影响。
“域长，林助理，欢迎来到霜岭！”她的声音清脆爽利，态度大方，“我是木青，负责特色农副产品开发。”
“辛苦了。”云峤微微颔首，他穿着平日的素色常服，束起的长发在寒风中纹丝不乱，仿佛这刺骨的温度对他毫无影响。
林洵连忙跟着打招呼：“木青你好。”声音因为寒冷而带着一点颤抖。
木青热情地引着他们走向停在旁边带有保温符阵的越野车。“林助理，快先上车暖和暖和！霜岭这地方，风刮起来像刀子似的，你们中州人刚来肯定不适应。”她说话干脆利落，行动间，耳边的绒毛随着动作轻轻摇曳，无声地感知着周围细微的气流变化。
她熟练地拉开车门，一股暖流瞬间涌出。林洵几乎是迫不及待地钻了进去，贪婪地汲取着符阵散发出的、令人舒适的热量。
他发出一声舒适的喟叹，引来云峤的侧目。
哼，中州人，怕冷，娇气。林洵觉得域长的心理活动应该是这样。
车子沿着盘山路向上行驶，窗外是连绵的草场。枯黄与尚未完全消融的雪白交织。成群的霜岭牛散布其间，体型健硕，皮毛厚实，在寒风中悠闲地啃食着枯草。偶尔能看到牧人裹着厚厚的皮袄，坐在山石上，身边跟着几只牧羊犬。
那些牧羊犬体型巨大，毛发蓬松如狮，眼神警惕，对着陌生的车辆发出低沉而充满威慑力的咆哮，直到木青摇下车窗，用带着独特韵律的哨音安抚，它们才安静下来，继续守护着牛群。
“这就是我们的霜岭牛，”木青指着窗外，“耐寒，肉质紧实，雪花纹漂亮，炖煮烧烤都是一绝。还有那边的霜岭山羊，产奶好，羊肉也香得很，膻味也轻。”语气里是毫不掩饰的自豪，“再往高处，靠近雪线云雾带的地方，”她指向远处被缥缈云气半遮半掩的山腰，“还有我们的云雾茶。那是真正的天赐之物，只在特定海拔、特定朝向的几片小坡地上能活，一年也就春末夏初那短短十几天能采摘嫩芽。茶汤清亮，入口是霜雪般的凛冽，回甘却绵长醇厚，带着高岭云雾特有的清雅花香，喝一口，神清气爽。”
林洵听得好笑。张嘴就来广告词，这还叫不会宣传？
林洵顺着望去，牛群在苍茫山色中确实自成风景，但规模似乎并不算大。“牛羊看起来品质确实很好，但产量……似乎有限？”他注意到草场虽然广袤，但枯黄居多，显然冬季牧草匮乏，限制了承载量。
木青叹了口气：“是啊，高寒地带，草场承载力有限，冬天又漫长，能养的规模就这么大。靠天吃饭，精养慢长，快不了。这倒还好，我们霜岭人习惯了。至于云雾茶，采摘难，产量更低，知道的人就更少了。”
“最头疼的是那个——”她指向另一片向阳的缓坡地。
那里覆盖着大片大片白色的保温膜，在阳光下反射着刺眼的光。木青停下车，带着他们走近。
掀开一处薄膜，下面竟是生机盎然的景象：翠绿的白菜苗挤挤挨挨，鲜红的辣椒挂满枝头，其中一些辣椒个头不大，却红得发亮，透着一股灼人的气息。还有几垄其他耐寒蔬菜，如萝卜、甘蓝，都长势喜人。
“高寒山区蔬菜，”木青拔下一个红得发亮的辣椒递给林洵，“特别是这雷神椒，是我们霜岭的宝贝。日照足，温差大，种出来的辣椒辣度高、香味足，当地土话说‘雷神椒香，辣死大象’，辣度非常高，但后味香得很，是顶级的调味料。菜也水灵，耐储存。”
林洵接过辣椒，入手冰凉，但那股强烈的辛香气息已经直冲鼻腔。他尝试着用指甲掐破一点皮，辛辣的气味瞬间弥漫开来，连旁边的云峤都微微皱鼻。
林洵感觉指尖接触辣椒汁液的地方传来一阵愈演愈烈的灼烧感，连忙召出一个净体符，火辣辣的感觉才慢慢降下去。
“好东西啊。”林洵由衷赞道，“在中州，这种品质的辣椒，价格可不低。还有这些菜，一看就很甜，尤其反季节供应，更是紧俏货。”
“价格是不低，”木青苦笑，指着保温膜外堆积如山的包装箱，箱子上印着花花绿绿的商标，“可跟我们关系不大。你们看这些箱子，金辉菜业、南域鲜品……都是外域大公司的牌子。我们的菜，被他们收走换个包装，贴上他们的商标，价格翻几倍卖出去。消费者只知道金辉辣椒，谁管它是霜岭产的雷神椒？”
她走到旁边一个用油布盖着的规模小得多的货堆旁，掀开一角，露出里面印着“云顶仙茗”商标的精致铁罐。“喏，这就是我们的云雾茶，被云顶仙茗收走的。他们精挑细选，只取最顶尖的那点芽尖，一罐卖上天价，说是雪域仙山千年云雾滋养的灵茶。可我们呢？辛苦一年采下来的茶青，大部分因为达不到他们苛刻的标准，也有可能根本就是他们故意压级，只能贱价处理，或者干脆积压在这里。”
她弯腰抓起一把泥土，黑褐色的土质看起来非常肥沃：“霜岭的土好，水好，种出来的东西就是不一样。可我们没品牌，没渠道，更没那些大公司的营销本事。只能靠几个固定的中间商来收，价格压得死死的。他们说多少就是多少，不卖，烂在地里更亏。”
林洵看着那些印着陌生商标的箱子，又看看木青手中那把蕴含生机的沃土，眉头紧锁。
循理诀在识海中飞速运转，构建模型：优质农产品——中间商压价收购——品牌方贴牌溢价销售——消费者为品牌买单——生产者利润微薄。核心痛点：品牌缺失，价值链分配失衡，生产者处于最弱势环节。
“尝试过自己注册商标，做自己的品牌吗？”林洵问。
“试过！”木青无奈地摇头，“霜岭红、云端辣……名字想了不少，包装也找人设计过。可卖不动啊！小打小闹，走不远。外面的市场认大牌子，超市、批发市场，人家只认那些大公司的货，我们连门都进不去。线上星网平台推广费又贵得要命，我们这点经费，水花都砸不起来。”
她指着远处山坳里几栋略显破败的平房：“那就是我们的加工点，设备老旧，只能做点简单的辣椒酱、腌菜，附加值低，利润薄，也就本地消化一下。”
问题已经很清晰了。霜岭有好东西，卖不出好价钱，被卡在流通环节的咽喉上。这与崩龙族玉石被仪器压价、桑固族制造被专利和技术壁垒卡脖子不同，这是**裸的市场话语权缺失和品牌认知困境。
林洵陷入沉思，循理诀推演着各种方案。
建立区域品牌联盟、寻求政府背书、开拓小众高端市场、利用星网直播直销……但每一个方案都面临着巨大的启动成本和未知的市场风险。在霜岭这样基础薄弱、资金匮乏的地方，空谈品牌和渠道，无异于画饼充饥。
“有没有可能，”林洵斟酌着开口，带着一丝不确定，“先绕过那些大中间商，直接对接一些……对食材源头有要求的高端餐厅，或者特色食品加工坊，哪怕量少一点，先把霜岭和雷神椒的名声打出去？”
木青眼睛亮了一下，随即又黯淡下去：“想过，也联系过中州几家有名的高档餐厅和做精品调料的作坊。人家一听品质，尝过样品，都挺感兴趣。可问题来了——”她掰着手指，“第一，我们没稳定的冷链运输，鲜菜鲜椒运到中州，损耗太大，品质难以保证。第二，小批量、多批次运输，成本高得吓人，算下来还不如卖给中间商省事。第三，那些高端客户要求也高，要有机认证、要生产溯源记录、要定期稳定供货……我们现在这条件，很难满足。”
运输成本、冷链短板、标准化缺失，像三座大山，死死堵住了这条看似可行的路。
林洵的循理诀模型里，代表这条路径的线条闪烁着刺眼的红光——高风险，低可行性。
气氛有些沉闷。云峤一直沉默地听着，偶尔蹲下身，捻起一小撮泥土在指间摩挲，或者仔细观察一株辣椒的长势。他那双淡琥珀色的眸子沉静如水，看不出波澜。林洵看向他，希望能从这位域长脸上捕捉到一丝启示，却只看到一片深潭般的平静。
云峤的沉默，在这种困境下，就像一种无形的压力。
当晚，调研组被安排在霜岭区简陋但干净的公房里。房间不大，墙壁是粗糙的石块垒砌，糊着厚厚的泥浆保温，窗户很小，双层玻璃上凝结着冰花。窗外寒风呼啸，屋内虽有取暖符阵，温度依然不高。
林洵裹着厚毯子，坐在桌前，面前摊着调研笔记，反复琢磨着每一个可能漏掉的细节。
识海中，循理诀构建的模型反复推演、碰撞，却始终找不到一个在霜岭现有条件下切实可行、能快速见效的突破口。挫败感像窗外的寒气一样，丝丝缕缕地渗进林洵的骨头。
你不是很能转吗，怎么转不动了？
他有些焦躁。在潦泽坝，他提出了精准营销的思路；在崩龙矿区，他看到了特色小料的价值；在桑固匠作巷，他指出了协作攻关的可能。为什么到了霜岭，面对这显而易见的品牌困境，他却感到束手无策？是这里的困难更难以解决，还是他的思路被之前的“成功”局限住了？
他开始有些自我怀疑。
“在想霜岭的事？”一个低沉的声音在门口响起。
林洵抬头，看见云峤不知何时站在门口，手里拿着两个冒着热气的粗陶杯。他走进来，将一杯放在林洵面前，里面是散发着辛辣姜香的褐色液体。
“谢谢域长。”林洵连忙接过，暖意从杯壁传来，驱散了些许寒意。啜饮了一口，滚烫的液体带着姜的辛辣和某种不知名草根的清苦滑入喉咙，带来一阵暖流。
云峤在他对面坐下，没有看笔记，目光落在窗外漆黑的夜色上，声音在呼啸的风声中显得格外清晰：“霜岭的困境，表面看是市场，根子在人心。”
林洵微微一怔：“人心？”
“嗯。”云峤端起杯子，缓缓吹散热气，“木青她们很努力，想把好东西卖出去，让族人过得好些。但霜岭人世代生活在这里，习惯了自给自足，习惯了看天吃饭。市场、品牌、渠道……这些词对他们来说，太遥远，太复杂，像另一个世界的东西。他们知道东西好，却不知道好在哪里，更不知道如何让别人相信它好、愿意为它付出更高的代价。骨子里，他们缺乏一种向外闯的底气和野心。或者说，对市场规则的敬畏多过了征服的**。”
林洵细细咀嚼着这番话。这与他通过数据和模型看到的痛点不同。
云峤点出的是更深层的文化心理和认知障碍——生产者的不自信和无力感。
是啊，当生产者自己都无法清晰地认知和表达产品的独特价值时，又如何去打动消费者？
“你的循理诀，”云峤的目光终于转回林洵脸上，带着洞悉的微光，“能梳理流程，分析数据，推演路径。但它梳理不了人心，量化不了霜岭人对脚下这片土地的复杂情感，也算不出他们面对陌生市场时的那份谨慎和……怯意。”
林洵心头一震。云峤的话剖开了他思维的盲区。他太依赖数据和逻辑模型，试图用一个最优解去套所有问题，却忽略了执行这些方案的主体——人。
在霜岭，最大的阻力或许不是客观条件，而是霜岭人面对汹涌市场大潮时的不适与迷茫。
“域长的意思是……”林洵虚心请教。
“解铃还须系铃人。”云峤啜饮了一口姜茶，语气平缓却有力，“让他们自己看见价值，自己讲出故事。外力推动，永远不如内生动力。你的模型，或许该用来帮他们找到‘看见’和‘讲出’的方法，而不是直接替他们画一条看似完美的路。”
让他们自己看见价值，自己讲出故事……林洵反复品味着这句话，仿佛在迷雾中看到了一点方向。
是啊，与其绞尽脑汁想着如何帮他们把产品卖出去，不如先帮他们把自己的东西立起来，让生产者本身成为产品价值最好的诠释者。
就在这时，房门被轻轻推开。木青探进头来，手里拿着一个小布袋，脸上带着歉意：“域长，林助理，没打扰你们吧？我看你们房间灯还亮着……白天那个雷神椒，林助理好像挺感兴趣？我拿了些干辣椒和刚做好的辣椒酱，还有，这是我们今年新炒的一点云雾茶，虽然比不上卖给云顶仙茗的顶级货，但也是我们老茶工用心做的，给你们尝尝鲜，晚上吃面什么的拌点辣椒酱，再喝口热茶，驱寒。”
林洵和云峤对视一眼。云峤微微颔首：“进来吧，正好。”
木青高兴地走进来，将布袋和小茶盒放在桌上。她先拿出几个晒干的雷神椒，个头比鲜椒小，颜色却更加深红发亮，像凝固的火焰。
接着她小心地打开那个扁平的竹茶盒。里面是墨绿色、蜷曲如雀舌的茶叶，并不多，但一股清冷幽远、仿佛混合着冰雪、岩石和某种难以名状的高山花香的气息，如同涓涓细流般悄然弥漫开来。
最后拿出一个粗陶小罐，揭开盖子，一股混合着焦香、蒜香和爆炸性辛香的浓郁气息瞬间充满了小小的房间，霸道地盖过了姜茶的味道。
“嚯！”林洵忍不住吸了口气，感觉鼻腔都火辣辣的。
木青有些不好意思地笑了：“这个……劲儿是有点大。不过香也是真香！是我们用最传统的石臼舂的，加了点霜岭野蒜和山盐，别处可做不出这个味儿。”她耳边的绒毛似乎也感知到了这强烈的辛辣气息，微微抖动着。
林洵看着木青介绍自家产品时那发亮的眼睛和自然流露的自豪感，心下暗哂。这不就是云峤所说的“看见”和“讲出”吗？木青自己，就是霜岭产品最好的代言人。
他拿起一个干辣椒，仔细端详着那浓缩了高原阳光与风霜的深红，又用筷子夹了一点陶罐里的辣椒酱。那酱体油润，色泽红亮，里面能看到清晰的辣椒籽和蒜粒。他鼓起勇气，将那一小点酱送入口中。
轰——！
一股狂暴的灼热感瞬间在舌尖炸开，如同岩浆喷发，直冲天灵盖！林洵的脸“唰”地一下通红，额头瞬间冒出细密的汗珠，他猛地捂住嘴，剧烈地咳嗽起来，眼泪不受控制地涌出。
“水……水……”他嘶哑着喊道。
木青吓了一跳，手忙脚乱地倒茶。云峤却坐在对面，看着林洵狼狈的样子，嘴角似乎极其细微地向上弯了一下，快得如同错觉。他从容地拿起筷子，也夹了同样分量的一点辣椒酱，面不改色地送入口中。
林洵鲸吞牛饮灌下半壶珍贵的云雾新茶，泪眼婆娑地看着云峤。
只见云峤喉结微动，缓缓咽下。他依旧坐得笔直，但林洵敏锐地捕捉到，域长那线条完美的下颌线似乎绷紧了一瞬，耳根处泛起一丝极其淡的红晕，握着杯子的指关节也因为用力而微微泛白。他端起茶，不动声色地喝了一大口。
“怎么样，域长？”木青紧张地看着云峤。
云峤放下茶杯，沉默了几秒，似乎在回味那爆炸性的冲击，然后才缓缓开口，声音比平时略显低沉：“……名不虚传。”他顿了顿，补充道，“雷神之怒，不过如此。后味确实有独特的焦香。”
木青松了口气，随即又有些担忧：“林助理……你没事吧？怪我怪我，忘了提醒你，这雷神椒得一点点试……”
林洵摆摆手，擦掉眼泪，虽然舌头和喉咙还在火烧火燎，但那股狂暴的辣劲过去后，一种奇异的、带着山野气息的醇厚香味开始在口腔里弥漫开来，勾动着味蕾。
“没……没事……”他嘶哑着说，眼睛还带着水汪汪的泪意，“这味道！这冲击力！这就是记忆点！”他激动地指着那罐辣椒酱，“这就是你们最大的武器啊！”
木青有些茫然：“武器？”
“对，”林洵的思路瞬间贯通了云峤的提点，“独一无二，无可替代！‘雷神之怒’——这就是你们的故事，你们的品牌。根本不需要去模仿别人，也不用妄自菲薄。你们要做的，就是把这怒和这香，原原本本、理直气壮地告诉所有人！”
他兴奋地看向云峤：“域长，我明白了。第一步，不是急着去外面找市场，而是让霜岭人自己，先把这个‘雷神之怒’的故事讲好，讲透，让他们真正认识到自己手里的东西有多特别、多值钱，让他们有底气去和任何人谈。”
云峤看着林洵泪汪汪的湿润双眼和嘴角的红痕，有点刻意地避开视线，去看那罐在昏暗灯光下红得惊心动魄的辣椒酱，淡琥珀色的眸子里，情绪的暗流涌动。
他微微颔首：“讲好故事，底气自来。霜岭的‘雷神之怒’，该让世人知晓了。”
这一夜，林洵只觉得心潮澎湃，久久不能入睡。
同样无法入睡的，还有云峤。
他站在窗边，感受着内腑里涌动到几乎无法压抑的灵气，眼神幽暗。
他已将门窗全部打开，霜岭的夜风裹挟着霜雪，依然镇不住四肢百骸澎湃的热意。这是很危险的信号，是失控的前兆。
这一路耗费心力和情绪波动的程度，有点超出他之前的预期。
看来必须要回潦泽一趟了。他想。
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