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第16章 商场得意,情场失意?

站在墓碑前的江逸每次来祭奠,不像是怀念,更像是回顾自己的过往。

小时候是跟着养父来这里看养母,他不懂怀念,好像也不思念,只是每一年花一天时间回忆一遍自己的过去,确认自己在这个世界上存在。

22岁以后是独自一人来看养父和养母,不变的是还是会回忆,变的是他此后的每一年回忆都是到和家人相遇那一天就戛然而止,因为他和这个世界的联系重新找到了,此后的每一天不需要靠回忆来确定。

花了大半天时间回忆完,照惯例各聚了三个躬,然后转身离开,刚才淅淅沥沥下着小雨的天此时慢慢转晴,阳光透过乌云的缝隙照射在江逸身上,被打湿的黑色上衣反射出一层淡淡的光晕。

回到家里的江逸洗完澡换了身衣服,开始准备明天谈判的工作,抬起头时天已经变暗了,此时没吃午饭的身体发出了抗议。

情感上不想吃,理智让他从书房走出来。

走到冰箱前,拿出15个饺子走到厨房,锅里加上水,站在锅前眨了眨眼,到底是冷水还是热水下锅呢?从上衣口袋里摸出来便签认真读了一下,才开始操作,水开下完饺子后按下秒表计时,6分钟后关火把饺子捞出来盛盘。

坐在餐桌前神情严肃地盯着这盘饺子,像在看一个试验品,小心翼翼试探得咬了一口,熟了!然后才像往常一样一口一口吃完,把厨房收拾干净,又进书房看了会儿资料,到休息时间休息去了。

第二天早上,恒星酒店。

向阳昨天和下属们敲定一切细节,晚上12点才回酒店。今天早上他感觉自己被床封印了,怎么都爬不起来,心里暗骂自己大爸早不易感期、晚不易感期,害得自己没法好好享受假期。

挣扎了好久,责任心还是让他起床洗漱,穿上助理一早送过来的西装,吃过早饭前往莱星。

向阳一进莱星公司大门,总经理王昕就已经在门口迎接了,然后把他们引导了会议室。

会议室里莱星核心团队已经就位落座了,他们一早就在等待决定他们命运的两家公司到来。

向阳及身后的刘助理、陈经理在秘书指引下坐在谈判座的一侧。

看到三角形的谈判桌,向阳挑了一下眉,问道:“怎么?这是还有其他客人?”

王昕也没打算隐瞒:“对,很抱歉之前没提前告诉您,还有另一家公司也有意向收购,今天把你们约在同一天,就是想开诚布公谈一谈,然后根据你们的条件直接做出决定。”

向阳没开口,刘助理看了一眼少爷的眼色,说到“王总这就不太厚道了吧,哪有事先不通知直接三方竞谈的,也不给我们一个准备的时间。”

说完看了一眼向阳左侧的陈经理,两个人的眼神都沉了沉,三方一起谈完全没有拉扯空间,万一他们的测算预测误差太大,就毫无机会了。

王昕顶着对面的质问,冷静地说到“就是因为怕反复拉扯,所以我们才这么安排,不提前告知也是避免你们互相试探,我想你们也彼此都知道对方的存在了,这样也是减少你们的麻烦。”

向阳见没有迂回空间了,只好答应双方谈判变成三方竞谈,但该表明的态度也是要摆出来的。

“就按照王总说的办,我们恒星有信心给出的方案就是最优的收购方案,也希望王总多斟酌,毕竟两方抬价这种事,很有可能最后就是竹篮打水一场空。”

“放心,我不是为了你们两方互相竞价才故意安排的,我们只是希望莱星能选到更好的归宿。”

听出对面王昕话语里的真诚,向阳对今天莱星这么安排的不满少了几分,接下来就走一步看一步吧,真真诚还是假安抚待会儿就知道了。

双方寒暄的时候,会议室门被打开了。侧背对着大门的向阳只听到一声熟悉的声音传来。

“你好王总,江氏集团江逸。”

向阳从进入莱星开始,一直装的淡定成熟的外表破裂了,有点不可置信地回头看向说话的人。

在看到江逸淡定的仿佛不认识他的表情后,向阳诡异地平静下来。

他前两天只顾着议定己方的方案,对于竞争对手只问了一下名字没放在心上,江氏集团,江逸可不是就姓江嘛。

想到今天的竞争对手是江逸,向阳有点心虚,但更多的是兴奋和跃跃欲试!

目光看着江逸一步步走向谈判桌另一侧坐下,才收回目光。

江逸在来的路上,听自己的助理说恒星集团今天也到莱星了,已经做好了直面竞争对手的心理准备,只是没想到来的竟然是向阳。

多亏他强大的心理素质才没有露出惊讶的表情,镇静自若地坐在了谈判席。

王昕看到对方如此冷静,心生了几分佩服,如果是他做不到如此,看到自己竞争对手出现在自己的谈判中都如此淡定。

看江逸也坐下,王昕开口重复了一遍刚才对恒星的解释,得到了语气不同,但同样是警告的回复。

“希望王总对自己当前的处境和技术的价值心有估量。”

开场白过去,进入了正式的谈判。

基本上是一样的方案,管理自主权、不裁员承诺、未来规划、技术价值测算、入股折价……,细节略有不同但总体上没有本质差异。

在汇报方案的时候,向阳内心震惊,Omega测算的分毫不差,比己方给出的数据更精细、更准确。

江逸眼睛里闪过欣赏,这个Alpha给出的方案细节比自己的更完善、详尽。

面对如此相似的方案,两个人都没有怀疑对方抄袭,只是惊叹不愧是竞争对手,大家想到的都差不多。

反而是两边跟来的人心里面上演了疑云风暴,不停地闪过团队的人员面孔,想会不会是有人泄露了机密,但如果泄露了,肯定会抬高一些条件的吧。

王昕听完以后陷入了纠结,转首看向其他伙伴,发现也都在纠结,真的不分伯仲,给出的条件基本上一模一样。

江逸临场在脑内计算,他们的心理最高价是高出7%,目前的报价已经增加了3个百分点。

开口补充“我们这边报价最多还可以增加4个百分点,王总如果计算过的话,应该知道这是可以给出的最高价了。”

王昕当然清楚,刚才那个价格已经是很公正的价格了,现在增加4个百分点几乎是风险收入最大化下测算的让步了。

左右看了看公司成员们的眼神,都微微地点了点头。

向阳看他们要下决断了,不急不慢地开口:“等一下,听一下我这边的条件再做决定也不迟。”

不仅莱星团队,江逸也把眼神放到了向阳身上,他自信不可能给出更好的条件了,除非对方打算亏本也要抢下来。

“我这边确实给不出比江氏更高的报价了,也不打算给。”

看到满场疑惑的表情,接着说“但我可以把这4%给拿出来,建立一个Beta精神域开发基金,以莱星命名这个救助基金,你们可以利用你们的技术,造福那些没有办法承担高额费用的AB组合家庭。”

向阳说完,王昕心里的天平一下子发生了偏向,他们的研究初心就是除了救治自己的家人,也希望像他们这样的AB组合家庭可以看到希望,所以才聚到了一起,立志研究,取得了现在的技术突破,如果不是迫不得已也不会想把它卖给资本成为赚钱工具。

再看看左右的五个人都是一样的表情,王昕开口对江逸说“抱歉,江总,我们选择恒星。”

江逸在看到莱星六个人的表情变化后,就知道这一场谈判他已经输了,不是输给计算,而是输给人心,他读不懂的人心。

向阳在对面几个人表情交流的时候,特意观察了一下,发现其中有一个人表情挣扎了很久,在看到其他五个人都表示同意后,才有点不甘心的也表示同意。

向阳看到王昕向他伸手,握手后说了一句“合作愉快,你们六个人的名片可以给我一个吗?我留存一个,以后少不了常联系。”

在一一接过名片时,不动声色扫了一眼,那个人叫——刘御。

谈判结束,王昕邀请对面的江氏集团和恒星集团几位一起吃饭,江逸以还有事为由拒绝了,向阳也说后面机会还多再约为由跟着江逸走出了会议室。

向阳出了会议室,心里的心虚不断地涌上来,想喊住江逸,又怕Omega生气,两个手纠结地拧成了麻花。

但如果再给他一次机会,他刚才还是会那么做,因为不尽全力是对Omega的侮辱,小爸从小就教他要尊重Omega,而最好的尊重就是拼尽全力。

眼看着前面Omega就要进入电梯,他突然灵光一闪,知道怎么说了,大声喊住江逸。

“等一下……”

突然想到两个人现在演的不认识彼此,把脱口而出的江逸两个字换成“江总,等一下”。

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