姜鸣夏在全部做完饰品后，再次精细调整了各种细节，精益求精，保证自己不敷衍每个饰品。
要想生意长久地做下去，商品的质量方面一定要把好关。
也不能说她自己制作的东西，做的粗糙的便低价出售。
绝对不行。
质量方面不把好关的话，他们生意做不长久。
所以姜鸣夏制作好后，没有立刻拿出去售卖。
她陪着奶奶摆摊的时候，也去了几家卖饰品的摊贩那里看过。
他们小摊贩的态度比店铺里的那些老板好上不少。
姜鸣夏走出去了才知道，外边的世界真的很不一样，发财的机会多到不需要找，只要大胆干，足够细心，生活都会过得好。
她也相信，自己肯定的未来肯定和大梦一场不一样。
直至每个细节完善，姜鸣夏决定在奶奶的摊位旁边，支个小摊位，先卖两天看看效果。
她摆的摊位很简单，东西不多不少。
奶奶编的方形筐翻过来扣在地上，上边铺上一层蓝色格子布。
支起来的摊位都是奶奶提供的工具。
摊位都摆在道路两旁，夏季闷热，露天摊位毫无遮挡，晚上是最热闹的时候。
不管是摆摊的还是逛街的，人手一把蒲扇，纳凉驱蝇。
姜鸣夏满头大汗，是热的也是紧张激动的。
发丝贴在脸颊两侧，姜鸣夏擦干汗珠，用蒲扇快速扇两下。
扇子是奶奶自己用竹条编的。
制作时间太长，不适合大批量制作出来售卖。
不然的话，夏天是很受欢迎的。
即便是不纳凉，摆放在家里也相当美观。
姜鸣夏的摊位小，甚至可以说是没有什么摊位，位置太小，很难吸引到大家的注意。
其他的小摊地方大，东西摆放在那里，路过的人看到了就会上前询问。
思来想去，姜鸣夏把发圈缠绕在手帕上，挂了起来。
又在竹筐下边增加了一个竹筐，增加高度。
这样一串串全部被她挂了起来，然后她也学着其他摊主的样子，在有客人来的时候吆喝两声。
“丫头，你声音太小了。” 陈奶奶搬着小凳子，坐在姜鸣夏身边。
“声音尽量放的大一些。” 陈奶奶笑着给姜鸣夏扇两下扇子鼓励说。
晚上这边儿本来声音就嘈杂，吆喝声混杂着聊天八卦的声音，沸反盈天。
姜鸣夏要想吸引到顾客，嗓门要亮。
不过第一次出来摆摊，已经很不错了。
闻言，姜鸣夏脸色微红。
她发誓，真的很努力在喊了。
但是人太多了。
喊一嗓子再喊第二嗓子的时候，不是很能适应。
不过，她也会努力适应的，尽量让自己不那么在意别人看过来的目光。
毕竟是要赚钱，她早晚要踏出这一步。
没过多久，就有顾客上前光临姜鸣夏的摊位，她人长得漂亮，站在那里不必吆喝，也会有很多目光停留在那里。
不过也是太漂亮了，让人一眼只注意到她的脸，面前摆放的东西倒是很难看到。
姜鸣夏增加了摊位的高度，自己又坐在那里吆喝，双管齐下，也是有人停留的。
上前询问价格的是年轻的小姑娘。
“这个蝴蝶结发圈真漂亮，多少钱？”
“三分钱。”姜鸣夏说：“本来是四分钱，不过你是第一个顾客，要的话就三分钱。”
这可是第一个上前问价的客人，姜鸣夏可不能让人就这么跑了，价格低些便低些，她得挽留住这个客人，讨个好兆头。
“好，我可以挑一挑吗？” 小姑娘问。
语气中的试探忐忑十分明显。
她是看面前漂亮的姐姐温柔又好说话，还给她减少了一分钱。
一分钱可以买好多东西的。
价格都减少了一分钱，那么她就想好好的挑选一下。
本来她也没想多买，就是看到很漂亮。
上前一问价格，远远低于她之前询问的价格，少了一分钱真的很不一样。
她一下子心动起来。
但是她也害怕自己的问题太唐突，到最后发圈买不到，还要被赶走。
她可是听说很多店铺老板不满意了直接赶人走。
以前和同学一起逛的时候，店铺里边根本不敢进去。
进去就怕必须消费。
那样的话她怎么可能付得起钱。
尽管如此，来这边逛街也是谨慎谨慎再谨慎，小心小心再小心。
不小心怎么行啊。
一不小心就会被人出言训斥。
就在她的忐忑不安中，她听到对面的女同志说。
“当然可以，这些挂着的你都可以尽情挑选，还有手帕你看看喜欢了都可以问价。” 姜鸣夏温柔一笑。
随便挑选，她的东西不怕被挑选。
而且停留的时间越长，越能替她招揽其他顾客。
她的想法与部分摊位老板不同。
其他的老板认为，买完了东西就要立刻走，还在摊位前停留的话，会遮挡住摊位的视线。
影响其他人来摊位上购买。
但越是人群聚集的地方，越是热闹。
人都是有从众心理的，都喜欢去热闹的地方。
买东西也是一样的。
她就不会把人赶走，那么赶着快结账，结完帐人走了，她的摊位就会再次恢复到无人问津的样子。
不如现在，有人站在前面，一直挑选，营造出一种很受欢迎的氛围。
一位顾客胜过她开口招揽十句。
年轻的小姑娘挑选了一个粉色格子发圈，正好搭配上她家里的那件粉色裙子。
付完钱后，年轻的小姑娘没有再多停留，她着急回去穿上裙子试一试。
姜鸣夏的想法奏效了，在摊位开张后，很快又迎来了第二位客人。
是个上了年纪的中年女人。
“小姑娘，这个发圈多少钱？” 她一边问着，一边上手挑选。
相当自由。
“四分钱，发圈都是一种价格，不管有没有蝴蝶结，都是四分钱。”一个价方便她收钱。
中年女人手中的动作不停，不过脸色却是变了又变：“不是吧，你这个小姑娘怎么这样，刚才我可听你说的三分钱。”
“一模一样的发圈你竟然对我涨价，多收了一分钱，一分钱不是钱啊。”
说着，中年女人的声音渐大，有意叫嚷起来。
姜鸣夏觉得是不是自己表现的太软了，让面前的中年女人缠上了。
或许中年女人好声好气 同她搞一下价格，她也会三分钱卖出去，但是绝对不会是现在这样。
像是被人要挟一般。
这样的话，她如果认下了第一次，那么下一次呢。
不可能次次都要受要挟。
认了这一次，姜鸣夏已经能想到下次中年女人的说词。
肯定会说“上次你给我的就是这个价格，这次也一样，买的东西又没有什么变化，怎么价格越来越高了。”
还没等姜鸣夏开口拒绝，在旁边做的陈奶奶，拿起手中的竹扇就朝中年女人身上打。
“去别地方撒泼去，下次再敢来，我见你一次打你一次。” 陈奶奶严词厉色。
姜鸣夏还是第一次见到陈奶奶发这么大的脾气。
中年女人悻悻离开：“这么便宜质量一看就不行，我还不买呢。”
等人离开后，姜鸣夏佩服道：“奶奶，您刚才可真厉害。”
自从见过陈奶奶后，姜鸣夏没有见她和谁红过脸，甚至都没有见她大声讲过话。
这还是第一次如此厉害。
“丫头，她是街上的惯犯，每家新摆出来的摊位她都会去闹一闹，刚开始大家还会念着她的年龄推让一二，也会想着自己刚出来摆摊，怎么都不能赶人走，白白吃了亏。”
“关键是这个女人得寸进尺，今天低价卖一次，明天她就要求同样的价格卖十次，一直这样下去得赔死。”
陈奶奶摇两下扇子：“原先不知道这女人本性的几家摊位，都被她缠上了，纠缠许久才解脱。”
“这种人一开始就要赶走，不赶走的话，她就会认为你是个软柿子，没事儿就会想着欺负你。”
姜鸣夏真的受教了。
没想到还有投机取巧钻空子的。
“奶奶，您之前也被她这般欺负过吗？” 姜鸣夏看向奶奶问。
“没有。” 陈奶奶得意地说，“从来没有过。”
一是因为她是这边摆摊的老人，二是她一旦发现有想要恶心她的苗头，便出手制止。
打一次不长记性还是打得少，多打两次她就记住了。
除了新摆出来的摊位，其他经营时间长的摊位，中年女人都不敢去。
去一次他们就会驱逐一次。
已经是一致认同的一种方法了。
“奶奶，那个人这样做就不怕对家里影响不好吗？” 姜鸣夏实在是不理解。
一个人可以不在乎自己的面子，可是家里人的面子多多少少总是要在乎的。
自己厚脸皮不怕被人指指点点，家里人也会害怕的。
陈奶奶叹口气：“鸣夏，你是还没见过，这样的女人，家里也不会有什么好的，都是一样的。”
“谁也不嫌弃谁，是附近的一大奇葩。”
“甚至是很多人不想和他们家做邻居，都嫌丢人，小儿子还总爱干一些偷鸡摸狗的事情，进去过好几回，还总是欺负小姑娘。”
“真应了那句话，不是一家人不进一家门。”
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作者有话说
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第21章 第二十一章
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