2021年4月13日星期二向万总汇报业务目标，全年的业绩目标及KPI。
在沟通过程中，我对回款指标表达了不同意见，觉得回款指标明显高于正常值。
万总分别从业务结果目标、销售管控目标
销售活动目标三个维度开始分析我的回款指标的合理性。
首先与我沟通了我认为的合理的回款KPI的具体金额，我的期望值与公司下发的KPI相差大概2000万。接着，万总来分析这个差额的2000万是否有可能完成。然后列举了几个具体有可能回款的项目及有可能签约的合同，让我明白了，经过努力是有可能完成了。
接着，万总又与我仔细分析了，要完成这几个有可能签约的合同和有可能回款的项目，需要的必要动作和步骤。万总又一步一步地与我分析并且落在纸面上，让我明白了要做到这几项工作，具体的工作在哪里，要从哪里着手。最后，万总与我商量好了具体的步骤完成时间及替补方案，最终与我达成了一致，我接受了公司下发的回款KPI。
2021年4月13日星期二
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