2023年毛利缺失找补及2024年提升自省
2023年毛利缺失原因：
1、项目滞后
咸宁市局项目、荆州市局扩容项目、常德市局项目、鄂州智慧城市、鹤壁雪亮工程、濮阳二期扩容项目、淮安市局扩容项目、淮安市盱吁雪亮工程项目、淮安市涟水雪亮工程项目
2、项目丢失
黄冈市局项目、仙桃市局项目、娄底雪亮工程、岳阳市君山县雪亮工程、岳阳市平江县雪亮工程、河南省数产局大数据项目、镇江市局项目、常州市局项目、南京市局项目、连云港市局项目、连云港东海县雪亮工程、淮安市金湖县项目。
3、客单价持续走低
友商在江苏、湖北、湖南以超低价倾销，目前单路价格已经突破230元每路，有些地方甚至以赠送服务器免费使用的方式售卖。
4、可承载毛利产品系列不足
在根据地，客户虽然预留了每年建设预算，但是没有新的产品来承载预算，只能以增补授权路数的方式填补毛利，力度不足。
2024年提升自省：
1、利用磐石合作伙伴体系涉足空白区域及客户
大力发展合作伙伴，在空白区域及客户侧进行挖掘。
2、脱离舒适区域，尽可能做之前贵司能够做而客户不放心给 贵司做的子系统。
3、在成熟的根据地，深度挖掘区县机会，以尖峰平台为抓手，做大份额。
4、在已经销售过磐石的区域，推荐尖峰平台，做大份额。
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