河南省人脸平台项目失败始末
该项目从年初的意向到年底招标，该项目的快速性在河南省省厅，就算是放眼全国省厅项目里面，都可以算作是超速进行。个人觉得这个跟人事有关，一个是主管赵处长还有两年退休，2022年基本上就退居二线，第二个是下放到鹤壁当局长的余处长也将于2022年5月份回科信处主管工作，肯定是有人想抢到这个时间差，干了这个事情，正是这个原因，让我一开始觉得这个事情还有戏，假如是余局回处里主管该项目，个人觉得海康机会更大。
该项目的布局是从处里的高飞飞与濮阳市局王蕾主任出差到大连开始，那天刚好是贵司在济南开会，我得知消息之后，连夜要求袁泉和何青松到大连做接待工作，但是那次接待很失败，高飞飞都没有出来见袁泉，并且是在王蕾主任大力的劝说下。那个时候我就知道高飞飞这关没有拿下。后来回来，何青松跟我说，王蕾主任和他说高飞飞早就被海康拿下了。
到了招标的前期，处里叫来了海康、华为和旷视。经过沟通最终达成一致，但是为什么挂网出来之后旷视还是丢一分呢？因为是旷视的售前马俊双的失误，前后核对了三次，他没有找出这个商务资质不满足，一直说满足，我担心冤枉了同事，叫了袁泉找了华为调出了工作记录，就是甲方提供给三家的初始文件，里面清楚地显示有这个条款，所以正是由于售前的失误导致我们开局丢一分，但是为了团结我要求袁泉不要声张，同时我也巧妙地要求换了售前来做这次旷视的标书。也保证了队伍表面的和气。
一开始的想法是让航信中标，旷视是虚招，移动拉高。因为航信有优秀的运维能力，和省厅几个处的关系特别好，最关键的是海康那几天一直在找航信，希望航信投海康的。在和航信的化总聊完之后，化总表示他们在8号要开标一个项目，也和10号开标的项目是同一个招标公司，8号已经内定他们中标，在当天晚上他会请专家吃饭，可以也说说10号的事情。并且他们在省厅治安口的项目也拿捏着海康，假如真有必要，他可以拿那个项目来劝说海康放弃省厅人像项目，但是从今天的结果来看，他言过其实了，8号的项目他确实中标了，但是没有成功请到专家吃饭，也没有和海康谈项目置换的事情，所以我判断化总要么是没有把这个项目当成他的重点项目，要么就是能力有限，话有点大。
同步我也要求袁泉冒充或者说服移动去找海康要相关资料和报价。因为移动和科信处一直有生意往来，是很好的烟雾弹，但是很可惜，袁泉一直说移动的是一个小姑娘，人家不会要，同时他觉得的也不好找人冒充来要资料。这一手段也没有实施。
最后说到有两个渠道号称有专家关系，一个是华为，他们是主动过来找的旷视，一个是东软，是我要袁泉去找的他们，因为他们在省厅出入境的项目上面确实展现了他们在评标阶段的能力。华为我从来就没有想过和他们合作，他们一开始开价是在开标前几分钟给专家名单3万块，中标后每个专家3到5万，还要给赵处的关系人合同额的10%，说我们可以开出几个题目来验证，验证好了再给钱，结果开了五个条件，对方一个都没有答应。一开始他们的多算法平台报价20万，甚至可以不要钱，到昨天开标前告诉袁泉60万，一分钱不少。我就知道一开始的判断是对的，对方只想判断一件事情，我们是否也有专家评委的关系或者渠道。
东软这边我始终认为是靠谱的，但是对方开出的条件太过分，要求和旷视直接签署给他们合同额40%的协议，同时在开标前给他们一半的现金，我知道这个是肯定不可能，我想过拖他们一拖，甚至伪造协议来应对。但是对方很直接，没有钱就免谈，所以我认为我们错过了一次机会，为什么我气袁泉，因为我认为是他没有给东软安全感。
最后我想到补救方式，强力要求开标前一两天见到高飞飞，这一点他不错，他努力见到了，一开始赵处、高飞飞、云龙都在一个办公室，看到袁泉来了，赵处就回避了，然后高飞飞指着云龙跟袁泉说：“云龙很支持你们啊，你们要是中了要好好干啊。”袁泉很开心地回复到：“好的，高科长，我们一定好好干。”云龙没有说话。我去之前手把手要求他，一定要黑着脸，和高飞飞说：“高科长，现在外面到处传已经内定海康了，而且是您支持的。“最好是当着赵处和云龙一起说，我这样虽然是威胁，但是核心是给云龙打气，只要高飞飞露怯，很多事情很多话就不敢瞎说。因为他是现场评委，但是这个高飞飞经验很丰富不仅完全化解，并且将了旷视一军。昨天晚上袁泉在云龙家面外等了很久，但是云龙不接电话，不见面。他是真的怕了。
关于价格，我做了一些部署，我认为156万是可能中标的，但是有两点，第一个旷视会不会怪罪，第二个会不会被当作成本过低被废标。
所以那天我骂袁泉，我这个项目最大的失误就是用袁泉来做这个标的实际操作人，我今后再也不会用他打大仗了。截止发稿，我还是保留我的意见。
2021年12月10日星期五
晚上 9点
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