新业务拓展部客户拜访计划和拓展规划
一、学习公司内部产品
本周学习《城市感知平台3.0》
二、整理区域客户信息
收集武汉市和郑州市政数局及各个政府平台客户信息
三、了解贵司样板点项目
出差北京、芜湖，学习贵司样板点项目
四、收集友商区域项目案例寻找差异点
了解云从科技武汉新区智慧城市大脑项目
了解商汤武汉经济开发区智算中心项目
了解海康郑州市智能感知平台项目
了解长沙湘江新区智能感知平台项目
了解黄石、黄冈数公基项目
了解黄石智慧交通智能算法平台项目
五、目标行业
以政数局为主线，城市中台为目标。布局城管、教育、水利三大行业。
六、区域计划
收紧拳头，集中兵力。以武汉和郑州为基本点，提高人效。
七、近期策略
近期聚焦诸中标项目，与中标单位沟通，寻找算法能力空白机会，尽快开单。
远期聚焦在途项目机会，结合贵司算法优势和客户需求，孕育项目，提高项目毛利。
2025年2月20日星期四
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