新电解质配方的成功让整个团队士气大振。
但喜悦很快被现实的困境冲淡——成本问题像一块巨石，压在每个人心上。
周一清晨，新源科技的会议室里气氛凝重。陈总监将重新核算的成本报表放在桌上，推了推眼镜：“按照新配方，我们的产品成本会比预期高出18%。如果维持原定售价，毛利只有12%，远低于行业平均水平。”
“如果我们提价呢？”时暮问。
“很难。”
陈总监摇头，“我们的目标客户是新能源车企，他们对成本极为敏感。而且林氏如果真引进韩国技术，价格战不可避免。我们提价，等于把市场拱手让人。”
陆景行沉默地看着报表上的数字。办公室里静得只能听到空调运转的声音。
“有没有可能从其他地方压缩成本？”陆景行终于开口。
“我已经仔细核算过了。”
陈总监指着报表，“原材料占60%，这部分很难压缩。人工占15%，生产线占20%，管理费占5%。能动的只有管理和人工，但这两项已经压到最低了。再压，就要影响运营了。”
时暮忽然想起什么：“原材料里最贵的是什么？”
“固态电解质材料，占原材料成本的40%。”陈总监立刻回答，“主要是从日本进口的硫化物电解质，价格非常高。”
“为什么一定要用日本进口的？”时暮追问，“国内没有替代品吗？”
“有是有，但性能不稳定。”回答的是张工，他今天也被叫来参加会议，“我们之前测试过国内几家的产品，循环寿命最多只有八百次，远达不到我们的要求。”
“但那是之前的配方。”时暮眼睛一亮，“我们现在有了新配方，对电解质的兼容性会不会更好？要不要重新测试一下？”
张工愣了一下，然后拍桌：“有道理！新配方对界面稳定性做了优化，可能真的能兼容性能稍差的电解质。我马上安排测试！”
“等等。”陆景行叫住他，“测试需要多久？”
“快的话，三天就能有初步结果。”
“好，那就三天。”陆景行看向陈总监，“这三天，你继续核算其他成本，能压一分是一分。时暮，你跟我去一趟深圳。”
“去深圳？”
“找王总。”陆景行眼中闪过一道光，“如果他愿意在第一批订单上给我们一个保底量，我们就有底气和原材料供应商谈价格了。量大，才有议价空间。”
“可是王总上次说过，要看产品测试结果才决定订单量。”时暮担忧地说。
“所以我们要说服他。”陆景行站起身，“现在就去机场，赶下午的航班。”
“我也去？”陈总监问。
“不，你留在公司坐镇，生产线不能停。”陆景行看了看表，“时暮，收拾一下，一小时后出发。”
深圳，天启汽车总部。
王总看着不请自来的陆景行和时暮，有些惊讶：“不是说好等你们产品出来再谈订单吗？”
“王总，计划赶不上变化。”陆景行开门见山，将林氏投资韩国公司、新配方成本上涨的情况详细说了一遍，“我们现在需要一批保底订单，这样才能和原材料供应商谈判，压低成本。否则，即使产品做出来了，价格也没有竞争力。”
王总靠在老板椅上，手指轻敲桌面，没有立刻回答。
办公室里安静得让人心慌。时暮偷偷看了眼陆景行，后者坐得笔直，表情平静，但时暮能看到他握着茶杯的手指因为用力而微微发白。
“景行，”王总终于开口，“你知道天启现在的情况吗？”
陆景行摇头。
“我们去年推出的新能源车型，销量不及预期，股价跌了30%。”王总苦笑，“董事会现在对新能源战略有质疑，认为我们投入太多，回报太慢。所以，不是我不帮你，是我现在也难。”
时暮的心沉了下去。但他没注意到，陆景行的眼睛反而亮了一下。
“王总，正因如此，您才更应该和我们合作。”陆景行身体微微前倾，“天启新能源车销量不佳，是因为续航和安全性没有突破。传统锂电池的能量密度已经到极限了，安全性问题也一直存在。而我们的固态电池，能量密度是传统电池的1.8倍，安全性更是质的飞跃。如果天启能第一个搭载真正可量产的固态电池，那就是颠覆性的突破，股价会怎么走？”
王总的手停住了。
“更重要的是，”陆景行继续说，“如果天启不合作，而林氏投资的韩国公司先一步量产，和国内其他车企合作。那么天启不仅错过了机会，还多了一个强大的竞争对手。到那时候，董事会就不是质疑新能源战略的问题了，而是质疑您领导能力的问题了。”
王总的脸色变了。
“陆景行，你在威胁我？”他的声音冷了下来。
“不，我在陈述事实。”陆景行毫不退缩，“王总，您投资新源科技，不就是看中了我们的技术潜力吗？现在，是把这个潜力变成现实的时候了。您需要我们，我们也需要您。这是双赢的合作，不是威胁。”
时暮紧张得手心冒汗。他没想到陆景行会这么直接，这么大胆。
办公室里再次陷入沉默，这次比刚才更压抑。墙上的时钟滴答滴答走着，每一声都敲在时暮心上。
就在时暮以为要谈崩了的时候，王总忽然笑了。
“好小子，有胆量。”他站起身，走到陆景行面前，“你说得对，我投资你们，就是看中了你们的潜力。但商场不是儿戏，我要对股东负责。我可以给你们一个保底订单，但有两个条件。”
“您说。”
“第一，价格不能高于我们约定的上限。第二，交货时间不能晚于明年6月。如果你们做不到，要按订单总额的30%赔偿违约金。”王总盯着陆景行，“敢签吗？”
“敢。”陆景行毫不犹豫。
“好！”王总拍了拍陆景行的肩膀，“我让法务准备合同，明天上午签。另外，我再给你介绍一个人。”
他走回办公桌，拿起电话：“让赵总上来一趟。”
几分钟后，一个四十多岁、穿着西装的男人走进来。王总介绍：“这是赵明，我们供应链的负责人。赵总，这是新源科技的陆景行和时暮，我们的固态电池供应商。他们要采购硫化物电解质，你帮忙牵个线，价格压下来。”
赵明和陆景行握了握手，很干练：“日本那家供应商的亚太区总裁我认识，下周他来深圳，我安排你们见一面。不过，能压多少，要看你们的订单量。”
“天启会给我们一个保底订单，具体数字明天确定。”陆景行说。
“那就好谈了。”赵明笑了，“有量，就有话语权。”
离开天启总部，已经是晚上八点。深圳的夜晚灯火辉煌，街道上车水马龙。
“饿了，找个地方吃饭。”陆景行说。
两人在附近找了个茶餐厅，点了简单的套餐。等菜的时候，时暮终于忍不住问：“你刚才就不怕王总翻脸吗？”
“怕。”陆景行喝了口茶，“但我更怕拿不到订单。时暮，商场就是这样，有时候要冒险。王总是商人，商人最看重利益。只要让他看到足够的利益，他就会动心。”
“可他提的条件很苛刻。价格不能高，时间不能晚，还要违约金。”时暮担忧地说，“我们能做到吗？”
“做不到也要做到。”陆景行放下茶杯，眼神坚定，“这是我们唯一的机会。而且，我对我们的团队有信心。张工能解决技术问题，我们能解决成本问题，剩下的，就是全力以赴。”
菜上来了，简单的叉烧饭，但两人都吃得很香。饿了一整天，此刻的饭菜格外美味。
吃到一半，陆景行的手机响了。是张工。
“陆总，测试结果出来了！”张工的声音兴奋得有些颤抖，“国内那家公司的电解质，配合我们的新配方，循环寿命能达到一千四百次！虽然比进口的少一百次，但完全够用！而且价格只有进口的一半！”
陆景行和时暮对视一眼，都看到了对方眼中的狂喜。
“好，太好了！”陆景行难得地提高了声音，“张工，你和团队立了大功！这个月所有人奖金翻倍！”
“谢谢陆总！我们会继续优化，争取做到一千五百次！”张工也激动了。
挂了电话，陆景行握住时暮的手：“时暮，你听到了吗？成本问题，解决了！用国产电解质，成本能降20%，加上王总的订单，我们还能再压价。这样算下来，毛利能有30%以上！”
“我听到了！”时暮也激动得眼眶发红，“太好了，真的太好了！陆景行，我们做到了！”
“是我们做到了。”陆景行纠正他，眼中满是温柔和骄傲，“时暮，是你想到用国产替代进口，是你提出了关键的建议。你救了我们，救了新源科技。”
“是大家一起努力的结果。”时暮摇头，但心里是满的，满满的成就感，满满的喜悦。
那一晚，他们睡了个好觉。几个月来，第一次没有在梦中为资金、为技术、为市场焦虑。
第二天，他们和王总签了合同。保底订单，一年一万套电池包，交货截止日明年6月30日，价格按约定上限，违约金30%。
签完字，王总握着陆景行的手：“景行，我看好你，别让我失望。”
“一定不会。”陆景行郑重承诺。
离开深圳前，陆景行和时暮去见了日本供应商的亚太区总裁田中。有赵明牵线，有天启的保底订单，谈判出乎意料的顺利。最终，他们拿到的价格比市场价低了15%。
回程的飞机上，时暮看着窗外洁白的云层，忽然觉得很奇妙。几个月前，他还是个普通的大学生，每天上课、打工、想着怎么多赚点钱。现在，他却坐在飞机上，刚刚完成了一场几千万的谈判。
“在想什么？”陆景行问。
“在想，人生真是奇妙。”时暮转头看他，“陆景行，如果没有遇见你，我现在会在做什么？”
“在咖啡店打工，或者在哪家餐厅做兼职。”陆景行笑着说，“然后被某个不怀好意的客人搭讪，被某个讨厌的经理欺负。”
“喂！”时暮瞪他，“我有那么惨吗？”
“有。”陆景行认真地点头，然后握住他的手，“所以我很庆幸，我遇见了你，把你带回了家，把你留在了身边。时暮，你是我的幸运星。”
“你也是我的。”时暮把头靠在陆景行肩上，轻声说，“如果没有你，我可能还在为下学期的学费发愁，在为妈妈的医药费奔波。是你给了我新的生活，新的可能。陆景行，谢谢你。”
“不用谢，这是我该做的。”陆景行吻了吻他的头发，“因为我爱你。”
飞机穿过云层，阳光洒进舷窗，温暖而明亮。
回程的路上，陆景行接到了陈总监的电话，说生产线建设顺利，下个月就能试运行。张工也发来消息，说电解质的优化又有进展，循环寿命稳定在一千四百五十次了。
一切都在向好的方向发展。
但陆景行和时暮都知道，挑战远未结束。有了订单，有了技术，有了成本控制，下一步就是生产和质量。一万套电池包，听起来不多，但对一个初创公司来说，是个巨大的考验。
而且，林国栋那边，不会轻易罢休。
暗流，从未停止涌动。
但他们已经准备好了，迎接一切风浪。
因为他们有彼此，有团队，有信念。
还有，无论如何都要走下去的决心。
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