虞光风的效率快得惊人，刚刚晚上八点多，虞霁月就收到了杨启真的消息——
“小月月，晚上有空吗，聊聊家教的事？”
她刚刚回了个“有”，杨启真就立刻秒回，表示泊星地见。
虞霁月到的时候，杨启真已经占了个靠窗的沙发位子，难得正经地坐着，面前笔记本电脑的屏幕上尽是密密麻麻的表格，明显已经做了不少功课。
“这儿呢这儿呢。”他抬头看见她，招了招手，“给你点了杯果茶，还有一块巴斯克。就不给你点咖啡了，这个点喝咖啡，作息就跟你哥没啥区别了。”
虞霁月深以为然，道谢后忽然想到了什么，问道，“启真哥，所以你和尽欢姐还有小叶姐也要继续深造吗？”
“当然不是。”杨启真否认地干脆，“我们四个里面，就你哥对读书做学术有兴趣，我们仨都不想接着念了。”
虞霁月耐心地等待着下文。
“我打算直接上班，已经基本有了意向的start up团队，给他们做后端。好在早九晚五，不用像别的程序员那么加班。”杨启真笑得欠揍，“钱自然也不多，一个月也就一万多点，饿不死我就行，反正家教这边挣得多的是。主要得找个事做，不能一天到晚坐家里数钱。”
虞霁月一方面无语于他的凡尔赛，一方面也实打实地佩服。杨启真平时嘻嘻哈哈，没心没肺的二傻子一样，却又能抓住机遇走对路。
虞光风和他的朋友们，好像都很清楚自己要什么，也都有底气和魄力去放弃那些看似诱人却并不属于自己的东西。
“老肖还在焦虑地准备秋招，叶相宜估计会去量化公司，或者留在北京的学校教数学竞赛，和你哥也是有缘无分了。”
“啥？”虞霁月非常敏锐地嗅到了八卦的气息，耳朵瞬间竖了起来。
“啥也没有。”杨启真轻描淡写地一笔带过，笑着把话题挡了回去，“我先说大实话，教6选3的科目不容易抬价。”
虞霁月深以为然，对于历史政治这种科目，家长的付费意愿肯定不如数语外高。
“我给你的建议是，上按期收费的语文课，每期一个专题，定点集训，把答题专题讲解透，讲方法加上带着练题。”杨启真明显已经是老手，什么都安排好了，只等虞霁月点头，“最重要的是客群，定位在总分650左右，但语文拉分的学生，你就负责给他们继续拔高，把语文从一百二拔到一百三。”
虞霁月是认同杨启真的，补差的市场是红海，价格上不去。她又不是靠苦学爬上来的，去教成绩中等的学生提分，难免不知道从何下手，没什么竞争力。培优的市场肯定完全不一样了，能打到650的学生，缺的往往是一些技巧性的点拨，这才是她的舒适区所在。
不过问题在于，现在最不缺的就是课程资源，B站上有不少所谓的名师课堂，动辄几十万播放量，她一个大一新生，有什么能让家长掏钱的能耐？
“所以具体应该怎么讲？总要和B站的网课弄出点区别来。”
“区别就是，你是活生生的出现在学生和家长眼前的。”杨启真对虞霁月的这个问题颇为满意，“家教的本质不是老师，是销售，教透知识只是手段之一，要想的是怎么吸引学生听你的课。”
“B站上的网课虽然能听到技巧，却没法检验技巧到底是不是真的有用，没有及时的反馈。而线下的小班课，你可以直接批阅学生做的每一道题，给出最有针对性的反馈，是录播课远远比不了的。”
虞霁月听着，对杨启真又生出几分佩服来。他确实有足够精准的客群定位，足够敏锐的商业嗅觉，还有由虞光风和叶相宜这种顶级竞赛生组成的现成的师资网络。
或许如果给他足够的时间，没准有朝一日，成为老虞头那样的人物也并非不可能。
不过杨启真跟老虞头还是不太一样，杨启真明显更年轻，更滑头，渴望用最小的成本撬动最大的收益，所求不过是体面又舒服的生活，少了股老虞头那一代白手起家、在市场经济的风浪里杀出来的企业家的狠劲，到底是不同的时代造就了不同的人。
她收回思绪，认真思考了一会儿杨启真说的话，提出了自己的见解，“但单靠服务，还是你这个机构的老师负责任，和我个人的教学水平没关系。我大概率不会一直做家教的，我希望能用小班课打响我的名声。”
“所以，如果我能保证讲得足够好，每节课都有能让学生觉得恍然大悟的新东西，让学生和家长觉得物有所值，价格是不是还能往上抬？”
“只要讲得够好，让学生家长信服，你就是坐地起价都没什么问题。”杨启真答应地很痛快，但显然对前半句假设尚且将信将疑，“所以，你想好怎么讲了吗？”
“讲作文。”虞霁月答得果断，“我可以帮学生从四十八分提到至少五十四分。教他们怎么写出深度。”
杨启真并没有立刻表态，在手机上翻了翻，递给了她一道浙江Z20联考最新的作文题，“看看这个，怎么写？”
虞霁月沉思了一会儿，很快开了口，先点题眼，再梳理关键词之间的逻辑，搭好大体的思路框架后，再一层一层往里深挖，顺便援引了点心理学理论，痛快地说了五六分钟。
再抬头的时候，她几乎怀疑杨启真成了自己的小粉丝。
杨启真明显有点激动，眼神里尽是不加掩饰的欣赏，“行，你要是能讲成这样，明天晚上七点就试课。你放心，七点之前，我肯定把小班给你组好。一个半小时，三千，答不答应？”
虞霁月并不急着答应，直接挑明了来问，“所以，启真哥打算抽多少？”
杨启真愣了一下，旋即无奈地笑了笑，小丫头果然没那么好糊弄，“一千五。”
“这么暴利啊。”虞霁月轻轻笑了，喝了一口果茶，不慌不忙道，“启真哥，你组班确实辛苦，但听我哥说，你之前没有过文科的小班课。”
“倘若我能帮你把你的招牌打响，效果好，口碑传出去，以后组文科班的难度肯定还能往下降。”她把杯子放回桌上，看着杨启真微微笑，“不如就抽一千，少赚五百，换一块金字招牌，你觉得值不值？”
杨启真盯了她一会儿，同样笑了，调侃道，“你在和销售讨价还价？”
“哪呀。”虞霁月笑得灿烂，眉眼弯弯，“真心换真心啊，启真哥。”
“行吧，真有你的。”杨启真到底妥协了，“小月月啊，你比你哥说的还要厉害。”
虞霁月帅气地捋了一下刘海，笑得坦荡又得意，“才发现啊，启真哥。”
家教的事情已经基本定下来了，杨启真合上笔记本电脑，显然还没有放虞霁月走的意思，往沙发里一靠，随口问道，“对了，小月月，你有没有加入什么社团？”
虞霁月摇了摇头。
“你们江城有个老乡协会，你哥向来喜欢给学弟学妹操闲心，大三的时候当上了最新一届的会长。我虽然不是江城人，但偶尔也会给他干点活，搬搬东西凑个数。”
杨启真笑眯眯地看着她，“所以，小月月，有没有兴趣继承你哥的衣钵？”
虞霁月正要开口，目光忽然被窗外的东西吸引了。咖啡馆的落地窗外，有个人正朝里面张望，整张脸都快贴上玻璃了。呼出的热气在玻璃上凝出一小片白雾，白雾后面是一双她再熟悉的不过的眼睛，如果忽略掉那张脸的好看程度的话，确实很有几分惊悚的意味。
竟然是商周。
虞霁月还没来得及做出反应，杨启真已经顺着她的目光看过去，差点没被自己那口果茶呛死，“这谁啊？”
“我高中同学。”虞霁月叹了口气。
“你们高中都是些神人吧？”杨启真由衷感慨，“你和你哥都不是一般人，这小学弟看着也不太正常。”
虞霁月没法反驳，正常人确实干不出把脸贴在咖啡馆窗户上这种事。
窗外那张好看的脸很快消失了。虞霁月以为他走了，正打算继续刚才的话题，一个清朗的声音忽然从杨启真身后悠悠传过来——
“学长好呀。”
杨启真一回头，商周不知道什么时候已经闪到了他身后，笑意盈盈地看着他和虞霁月。
“你怎么来了？”虞霁月实在有点哭笑不得。
商周笑得坦然，“路过，看见老同学在里面就进来了。”
虞霁月无语得想笑，咱俩认识满打满算超过一个月了吗，谁跟你是老同学？
杨启真倒是很快从最初的惊讶中缓过来了，从上到下把商周打量了一遍，倒是来者不拒，“坐吧，学弟。”
商周倒是没把自己当外人，示意虞霁月往里挪一挪，非常自然地在她身边坐了下来，却有心在两个人之间留出了一小段距离。
虞霁月实在难以想象，一个人是怎么能做到又冒犯又有分寸的。
商周甚至没有多看虞霁月一眼，反而大大方方地对杨启真笑得灿烂，“学长好啊，我是工学院大一的商周。”
杨启真已经从上到下把商周打量了一遍，倒是来者不拒，“杨启真，信科大四。”
商周笑容依旧，“学长是哪里人？”
“辽省人。”
“好啊，原来跟学长是老乡啊。”商周惊喜得不像演的，甚至非常给面子地拍了下大腿。
正在喝果茶的虞霁月差点没喷出来，怀疑人生地转向商周，“停停停，要不你再想一想呢，我和他之间，你跟谁才是老乡？”
商周倒是依旧理直气壮，“啊呀，大家都是东北人嘛，东北人不分家。”
虞霁月已经无语透了，商周这个人最大的本事，就是把任何一本正经的胡说八道说得跟天经地义一样。
1、这章算是过渡~抱歉家人们这两天基本在外面，所以就晚上才能抽出时间更一点，没卡上零点TT
2、咱们小商周消失太久了，也该出场了
3、宝们为了攒五一旅游的存稿，这周开始隔日更，也就是下次更新时间是周三零点～
作者有话说
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第22章 真心换真心
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