夏芙昕跟两个创始人约在一家茶馆见面。
进到包厢，两个大概三十多岁的女士齐齐站起面向她，其中一个说：“您好，我是刘春燕，她是刘秋雨，之前跟您联系过的。”
两人动作整齐，长相、打扮也都很相似，像是一个模子里刻出来的。
夏芙昕请她们坐下，问道：“你们是亲姐妹吗？”
刘春燕连忙解释：“不是不是，我们只是一个村的邻居，也是同学和朋友，我们全村都姓刘。”
“这样呀。”夏芙昕端起茶壶给三人都倒好茶，“感觉你们长得还挺像的。”
“我们从小就是好朋友。”刘秋雨的声音有些干涩，“很多人都说我们长得像。”
闲聊两句，双方逐渐放松下来，夏芙昕率先进入正题，“我看了你们的邮件，是被VC都拒绝了是吗？可以说说原因吗？或者你们自己的想法，不用紧张，随便聊聊。”
刘春燕深吸口气，“今天来就是想当面感谢您，之前提供的信息还有建议。
我们两个都是技术出身，贸然出来创业，不太了解投融资方面的信息，有点找不着方向，可以说是病急乱投医，到处找投资经理的联系方式，一阵海投。结果只有您给了我们回复，也帮我们找到了一些方向。
这段时间我们按照您的建议重新投了一些，也见了几个投资经理，有两个沟通的还不错，进入到了最后一轮考察，但是最后还是把我们给拒了。
打听到您已经离职了，但是还是想跟您咨询一下有没有什么问题，下一步应该往哪个方向来走。”
夏芙昕点点头，“嗯，可以呀，你们说。”
刘秋雨好像很紧张，讲话有些磕巴，“首先我想先介绍一下我们正在做的产品。之前邮件也提过，我们开发了一款叫‘观星者’的APP，在爱好者里反响还不错。
这款APP会根据季节还有地理位置来更新每天的星图，告诉你今晚的星空可以看到什么，应该选择什么样的观星条件，还有具体看到的每一颗星星、每一个天文现象的解读。”
夏芙昕抿了一口茶，“嗯，我试过你们的APP，体验蛮好的。”
刘秋雨继续说道：“但是我们发现，这对很多刚刚接触天文的朋友来说还是很麻烦，他们需要通过其他设备观测，再到手机上寻找信息。
在不了解的人眼中，星空就是一些密密麻麻的点，哪怕相隔很短的时间，也很难完全记得刚看到的星图是什么样子。
我们希望开发一款天文望远镜，能直接在观测窗口通过AI识别标注出每一颗星星的大致情况，并且将观测影像拍摄下来，同步到手机APP，观测结束之后还可以进一步了解学习。”
夏芙昕沉吟道：“也就是说你们现在的方向，是要从软件全面转移到硬件，是这样吗？”
“对。”刘春燕肯定道，“我们创业的目标本来就是天文望远镜，做软件是为了打开知名度，也是证明公司的运营能力。但APP是免费的，虽然有一定下载量，并没给公司带来收益。
说实话创业资金是我们俩自己的积蓄，现在公司账面上的钱只能维持两三个月了，如果找不到新的方向，我们也坚持不下去了。”
“盈利方向不清晰应该是你们被VC拒绝的一个原因吧。”夏芙昕肯定地说，“还有其他原因吗？”
“有的。”刘春燕苦笑一声，有些急切的说，“当初想做这个项目，是因为秋雨，她从小就喜欢天文，在这方面有很深的钻研。
初中毕业之后没考上重高，她读了中专的电焊专业，这些年在工作之余一直在收集材料自制天文望远镜。她自己焊接镜筒，用玻璃磨镜片，成品观测效果比市面上大几万的专业产品还要好。这些技术我们也在积极申请专利，是我们进行硬件研发的基础和底气。
但是因为学历和工作资历问题，投资人好像并不认可，对我们的技术和能力都有很大质疑。有一些本来看我们产品觉得不错，但是知道了学历之后就立马改了口风。”
听到这个经历，夏芙昕也有些惊讶，中专毕业出来创业，还是做科技赛道，这着实很罕见。她又问刘春燕，“那你呢，能讲一下你的大致履历吗？”
提到这个话题，刘春燕要自信多了，“我是京市理工大学计算机专业本硕，有大厂七年的工作经验，离职时是P7专家级，独立负责过APP的开发。去年开始辞职创业。
因为从小跟秋雨关系好，在她的影响下也喜欢天文，大学时选修了不少天文学的课程，也积累了一些相关专业的人脉。比如我们公司如今的CSO首席科学家，就是我的大学老师兼任的。”
原来是这样。
夏芙昕想了想，“其实你们自己也很清楚现在的问题所在吧，有没有想过解决方案呢？你们要知道创业过程中会遇到各种各样奇奇怪怪的问题，创始人需要有解决问题的想象力，需要一些能够破局的本领。”
刘秋雨双手紧紧握着杯子，小心翼翼地说：“我知道自己的学历方面是短板，但是可以用技术弥补，我独立研制的‘500毫米大口径牛顿式反射望远镜’专利很快就可以申请下来，还正在准备跟京市理工大学合作发表论文，这些都可以证明我的技术实力。”
刘春燕紧跟着说：“在盈利模式方面，我们计算过，这个专利技术相比于市面上的专业望远镜，大约降低了一半成本。再配合上我们的软件协同，以及前期积攒的优质客户，相信很快就可以实现盈利目标。”
夏芙昕举起食指在空中摇了摇，“我觉得这个想法过于乐观了。这个时代想要单纯通过硬件赚钱是非常难的，何况你们是一家新公司，还处在一个小众赛道，必然不可能拉到太多的投资。把所有希望集中在硬件非常危险，很可能钱烧完了，东西还没卖出几件。”
两人听完这话，显得十分沮丧，垂头丧气的。
夏芙昕紧跟着说：“有没有想过借助自媒体呢？你们的故事本身其实是很有传播度的，尤其是秋雨，如果能打造出一个为了热爱坚持的人设，一边学习一边实践，并且还有女性友谊这个热点，去引发关注度，明星创业者是现在挺流行的一个方向。”
一对好朋友，一人考上了大学读了研究生在大厂工作，一人读了中专当了焊工。但是多年之后她们依旧是好朋友，依旧在为同一个梦想同一个目标而努力，这本身就是个值得称道、值得挖掘的故事。
看到两人有些为难的样子，夏芙昕笑了笑，“会觉得难为情是吗？我只是一个提议，一个方向，给你们参考。创业是一个大浪淘沙的过程，要尽可能抓住一切可以利用的资源。有时候是需要做一些自己本身并没有那么想做的事情，但它可以为你最终的那个目的服务。”
刘秋雨手紧握成拳，好像下定了某种决心，“我明白的，我的性格比较内向，一直在做技术性的工作，但是如果需要我站到台前，也是没有问题的。”
夏芙昕接着说：“再盈利模式方面也是一样的，你们需要思考，现在已经有的这么多用户，能从他们身上挖掘什么价值？如何能把他们转化成付费用户？”
两人若有所思。
夏芙昕最后拍板道：“坦白说，我很看好你们的项目，也很看好你们两个人。你们的确不是投资公司通常意义会喜欢的创业者，他们的选择往往是平淡稳定，但是我认为那不是创业需要的，你们这种非常热爱的传奇型经历对于创业来讲很有价值。
我希望你们今天回去之后能重新整理公司未来发展方向，认真思考核心竞争力、市场前景、盈利模式这些东西。一周时间吧，发一份新的创业计划书给我。如果新的东西能说服我的话，我可以以个人名义投资500万。”
“您要自己投资我们的项目？”刘春燕震惊地说。
“嗯。”夏芙昕点点头，“不过有些事情我要提前说清楚。你们是好朋友，但是在法律上你们都是自然人，计划书中我也希望能看到你们各自清晰的权责和股份，亲姐妹明算账。如果万一有一天你们的矛盾无法调和，我作为投资人也希望能保障自己的利益。”
这个问题两人显然没有考虑过，不过还是紧张地答应了。
一周之后，她们不仅送来了新的创业计划书，还送来了刘秋雨制作的天文望远镜实体，带夏芙昕去郊区体验了真实的观测效果。夏芙昕对一切都很满意。
三人在律师帮助下，很快签好了投资协议，夏芙昕投资五百万，得到了20%的股份，以及公司日后增资的优先权。
对夏芙昕来说，这份投资是有些冒险的，与它可能产生的前景并不那么匹配，估计很少有投资者愿意尝试。但是，夏芙昕想，反正她的钱来的容易，何不去帮助自己想要帮助的人呢？
*
因为要自驾出行，夏芙昕打算精进一下自己的开车技术。她虽然有八年“驾龄”，驾驶证都换过一次了，但前些年实际并没有开过车，到现在也还没开车上过高速，心里总有些毛毛的。
她找了一家高端陪驾机构，说明了情况，机构说给她派了个专业人士陪她练车。
新车还没到，夏芙昕还是开着自己那辆小电车，带着狗狗放到副驾驶就出发了。
到达机构指定的地点，路边站着一个年轻帅哥，两人互相说明了身份。
帅哥打开副驾驶车门，看到一只小狗斜着眼睛看着他。他吓地一激灵，往后闪了一步，赶紧关上了车门。
夏芙昕连忙下车解释，“没事没事，这是一只电子狗，不会咬人的。”
她打开车门，抱住小狗，“六，你坐后排，这个哥哥要教我开车，让他坐这儿好不好。”
小狗却不听话地左右挣扎，很不情愿去到后排，好像在说：“你不是会开车吗？为什么还要学，还要让别人抢我的位置！”
好不容易才将狗狗安置好，教练也上了车，夏芙昕开车上了环京高速。
教练果然是专业的，脾气很好，在每个需要注意的细节上都提醒夏芙昕，但是也不会过多废话惹人烦。
时速达到一百公里以上，夏芙昕起初很紧张，不过逐渐就习惯了，慢慢有了一些飞驰的快感。
教练一直在安慰鼓励她，“你开车习惯其实蛮好的，就是开得少吧，车感没练出来。这样我陪你练三天就差不多了，没问题的。”
高速上开了两个多小时，全程都很顺利。回程的路上，在一个立交桥的交叉口，导航提示，“前方，请往右前方行驶。”
夏芙昕观察了后面的车，小心地往右变道，看到右前方车辆也准备下立交桥，她跟在后面，教练提示她要保持安全距离。但是因为车辆很多，后面的车距离她很近。
突然，前方车猛踩了一下刹车，堪堪在闸道口停了下来。紧跟在后方的夏芙昕被吓了一跳，也赶紧猛踩刹车，一刹那间身体前倾，幸好被安全带保护着才没有撞到。
而后排的小狗就没有那么幸运了。他卧在后排座椅中间，刹车瞬间的惯性带着小狗往前冲去，穿过前排座椅，头狠狠撞到了前挡风玻璃上。
更糟糕的是，后面的车因为没有保持安全距离，刹车不及时，猛地撞到了夏芙昕的车屁股上，刚刚被撞到的小狗又第二次撞了上去。
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作者有话说
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第27章 投资人
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