“呃，今天王某其实是有一事相求。”王宁说着不自觉地握紧拳头，斟酌再三道：“我原本是想在王记也上五文钱的冰粉，但利润太低考虑后还是没上。如果我说如果，有人问你我冰粉是什么关系的话，你能不能说是一家的，就说因为王记的掌柜以前在万和书院读过书，那个是王记给学子们的照顾。”
“你不想低价卖，可又想赚个好名声。”好安一言道破：“用冰粉独家再推你王记更上一层楼。”
王宁讪讪地点点头道：“这也是有好处，王记明年准备在府城开家新店，你这边也可以赚得更多。”
好名声当然更好卖，还编了这么多文绉绉的故事宣传出去，新店何愁没有顾客。
“但你可曾想过我的摊子上也有自己牌子，你现在要夺了我牌子，给自己添光是不是太缺德了？”好安转头看向王宁，压着怒意缓缓道。
王宁连忙摇道：“我说不是你肯定不信，但我说是，又冤枉了自己。合作本就是有失有得。冰粉以后卖得好不免有宵小之徒打方子的主意。但若是对外宣称是我王家的，他们只会先注意到王记。你这边没有后顾之忧。”
说好听点叫合作有失有得，说难听点就是当了婊子还想立牌坊。
王宁说完好安脸色并没有得到好转。因为王宁说的是事实，可她说的也是事实。
现在她租金还没凑够，王记的冰粉是重要收入来源。若是解约另找他家，会不会遇上同样的问题。
王宁说了这么多难听的，但有句话确实说到她心坎上了。
村里人都知道她在卖冰粉。她一天卖这么多，赚得钱也固定，村里人知道了也最多羡慕几句。
若是大家知道她和王记合作了，是还会像以前一样，还是嫉妒眼红？
就算一个村不会，那一个县，一个府呢？
人心难测，她和好昕两人，在大部分人眼中连孤儿寡母都不如。要是有歹人威胁，她不保证自己能守得住这个方子。
再说王家估计也不会同意解约。
好安没说话，脸色却是越来越沉。
“此事容我再想想。”
好安心里其实已经动摇，一个冰粉而已，她还有更多更好的东西，没必要死揪着这个不放，但让他们这么轻易得逞，她心里又憋得慌。
王宁听闻也如释重负，考虑就代表有希望，于是说道：“好老板要是答应就算我欠你一个人情，以后有什么事尽管来找我。”
好安礼貌的笑了笑，起身告辞。
回到家后，好安数了数灯笼草库存，忽而瞥见一直存放起来的木馒头籽，不禁计上心头。
这原本是她准备卖给达官显贵的，现在铺子还没有下文，这事便要往后推推。因为没有体面的铺子，那些人怕是不会看上一眼。
她要是知道冰粉以后姓王，她才不会这么便宜卖给他。上次算她思虑不周，只能认栽，不如用这个去王宁那捞把大的。
好安说干就干，第二日便带着王记要冰粉和木馒头做出来的东西上门了。
还是上次的房间，好安端出一份成品。
晶莹剔透的方块颤颤巍巍地立在碟中，如被晨曦浸透的露珠，带着淡淡的黄，清新典雅。
“这是什么？”
王宁凑近一看，巴掌大的方块里竟无一丝杂质，如晶如玉。
“新吃食。”好安拿起竹刀，从边角切下一块，说道：“听不如看，看不如尝。”
王宁饶有兴趣地端起尝了尝，又递给掌柜尝了尝。
“二位可尝出什么不同？”好安问道。
掌柜瞄了一眼少东家，见他不语便主动说道：“这个——口感上没有冰粉滑嫩，但比冰粉多了一点韧性弹劲。味道上——冰粉有轻微酸味，闻起来没什么香气，这个有草木气息，闻着有股淡淡的檀木香。”
掌柜做了多年的酒楼，第一次吃冰粉的时候就发现冰粉本身有一丢丢酸味，它的清爽香甜都来自后添的配料。
这次好安带来的冰粉什么都没加，自然便是最原始的味道。
“味道是人赋予的，价值也是。”好安端起茶杯，抿了口茶淡淡地说道：“王老板觉得这样东西如何？”
“好老板想要什么价格？”
王宁认为这二者口感不同，如果价格不贵还是可以试试的。
“冰粉按桶，一百五十文。这个可比冰粉贵多了。”
王宁笑了笑，说道：“好老板不要绕弯子了，赶紧开价吧。”
“这个按板，一板四斤，两百文。”好安放下茶杯，侧头说道：“不二价。”
“什么？”王宁要不是自小累下的涵养，差点惊得跳起来，“差不多的东西，你卖我五倍价？”
他怀疑自己耳朵出问题了。
好安嘴角微动，略带疑惑地说道：“怎么会差不多呢？”
“你看冰粉中带有气泡，但这个却润泽晶莹。掌柜也说了二者不同，它有檀香。”好安拿着竹刀在方块上有一下没一下地划着，“冰粉我摆摊在前，价已经定死了，再怎么浮动也不会太大。但这个不同，我没卖过，若是合作，定价的可是你们。当然也可以打上王记的招牌。”
好安抬眼瞥了一眼王宁，又继续低头戳戳戳，不急不慢地说道：“况且有些高门大户就不爱吃和摊子上一样的东西呢。”
王宁扶着额头，长吸了一口气，之前她以为这姑娘有做奸商的潜质，现在才发现大错特错。
这姑娘哪还要什么潜什么质，她就是奸商本商。
之前是自己太快把人的得罪了，他应该再等几天的。至少他能多高兴几天。
“王老板觉得如何？”
王宁现在听到这句话就头大。
只要听到这句话，后面就不是什么好消息。
他觉得贵，那你好安降价吗？
王宁装模作样的咳了两身，给掌柜使了个眼色。
好安看着掌柜离开，也不着急，安静的喝茶吃点心。
“好老板，年纪轻轻就能做出这么多美食，真是才思敏捷、心灵手巧。”王宁对着好安一个劲的夸，但就是不朝生意上讲。
“谢谢，生来如此没办法。”好安微微一笑，全盘接受。
半个时辰后，掌柜才回来。掌柜刚站定，好安便打趣道：“此处微凉，王老板可要去屏风后休息休息？”说完便侧身意味深长地看了眼屏风。
王宁尴尬地举了举茶杯说道：“我去重挑一个茶叶。”
这次比上次快，王宁在里面呆了片刻便出来，拉着她从万和县起源聊到北方飞雪，从北方飞雪聊到奇闻怪谈。
好安有点没懂，这是先深聊，然后让她降价？
不可能，绝对不可能！
“王老板要是犹豫，那我们就先等等。时间不早了，我还赶得及去下一家看看。”好安话说得看似委婉，但实则在逼王宁做决定，因为这货实在太能扯了，纯纯耽误她时间。
“别别别。”王宁赶紧拦住好安，这姑奶奶要是去了别家，那先前签的冰粉还有什么意义。
想要赚的更多还是要去赚富人的钱，这个道理每个商人都懂。
好安也没真想走，就顺势又坐下来。
“我们不如换种合作方式。”王宁将扇子插在脖子后，换了个位置做到好安旁，说道：“我加钱，一板三百文。”
好安眉头轻挑，转头看向王宁，便听王宁继续道：“一年为期，一年后将方子卖给我。”
好安眼中闪过惊讶，随即恢复如常。
“一年太短，两年。两年后如果你们要买方子，我就必须卖给你们，但你们出价不得低于三百两。”好安提出自己的要求：“而且你们夏秋两季每日至少在我这购买五板。”
王宁眉头紧皱，略显沉默。
万和县地处偏南，鱼米之乡，春冬短，夏秋长。每日五板就是每日一千五百文，夏秋按一百八十天算。一年二百七十两起。两年再加上不低于三百两，一个方子至少八百两银。
钱掰开来少，合起来多。
“放心，这东西我一天最多也就出七八板，多了没有。”
“为何？”王宁不解。
好安挑唇轻笑道：“物以稀为贵。”
“对对对，”王宁恍然大悟，附和道：“是我呆板了。”
可八百两依旧压在王宁的心头。
好安看出他的犹豫，便抬手抖了抖桌上的碟子，只见方块跟着颤动，很快抖掉一些边边角角。再看碟子里哪还有方块，只有一个晶莹剔透的福字。
“如何？”好安轻点瓷碟，慢慢说道：“两年刚好，不长不短，能不能让王记酒楼名扬四海就要看王老板了。”
要说刚刚王宁还有一丝丝犹豫，在见了这个后，又听了好安的一番说辞，犹豫顿时烟消云散。
能雕字便代表还能雕其他的。瞬间千万种想法从王宁脑中呼啸而过。
“签！”王宁一牙咬道。
他飞快的起草好契书，带着好安直奔县衙。
签冰粉的时很顺畅，签这个的时候却出现问题了。
负责审核的书吏指着契书道：“这东西要有个名字吧，就像这个叫你们前几天签的东西叫冰粉，这个叫什么呢？”
王宁陷入沉默，让他现想也想不出什么好名字，但一个好名字就是成功的一半，便转头看向好安道：“好老板可想了名字。”
“有，之前是想了一个。”好安点点头道：“清风明月无人管，并作南楼一味凉。叫一味凉如何。”
“南楼清风，空中明月。好名字，好名字，就叫一味凉！”王宁拍手大喜，南街就沈记一座酒楼，那不就是南楼吗？
他才不管是不是，不是也得是！
清风明月无人管，并作南楼一味凉。（黄庭坚）
作者有话说
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第26章 一味凉
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