陆一辰到临江苑售楼处的时候，刘建军正坐在售楼处的沙发上喝茶。
他穿着一件深棕色的皮夹克，头发梳得油光锃亮，手腕上戴着一块金光闪闪的表。看到陆一辰进来，他站起来，笑容满面地迎上去，伸出双手。
“陆总，好久不见。”
陆一辰跟他握了一下手，力道不轻不重，时间不长不短。
“刘总，什么事？”
刘建军收回手，笑容不变，但眼神里闪过一丝不易察觉的东西。
“城东那个盘的外墙保温已经全部返工完了，监理那边也签了字。我今天来，是想跟您商量一下后续工程款的支付。您也知道，我们做施工的，资金周转压力大，材料款、人工费都等着结……”
“合同上写得很清楚，工程竣工验收合格后三十个工作日内支付尾款。现在还没到验收的时候。”陆一辰的声音不大，但每个字都像钉子一样钉在空气里。
刘建军脸上的笑容僵了零点几秒，然后恢复了。
“一辰啊，我不是催你。我是想，能不能先付一部分？百分之三十？百分之二十也行。您也知道，我下面养着一百多号工人，年底了，都得发工资……”
“刘总。”陆一辰打断他，语气平静但不容置疑，“合同怎么写的就怎么执行。我陆一辰做生意，从来不会拖欠合作方的钱。但前提是，合作方也得按合同办事。”
他看着刘建军的眼睛。
“城东那个盘的外墙保温，返工了两次才通过。因为这件事，项目延期了将近一个月，我的损失比你那点工程款大得多。我没有跟你追究违约责任，已经是我能做的最大让步了。”
刘建军的笑容终于收了起来。
他看着陆一辰，眼神里那种伪装的热络褪去了，露出底下的真实，一种被冒犯的、不甘心的、带着恨意的东西。
“陆总，您这话说的。返工是因为监理卡得太严，不是我们施工的问题。临海哪个项目的外墙保温能百分之百达标？大家都是这么做的，就你们的监理较真。”
“我的项目一向都是这样的要求。”陆一辰说，“刘总，如果没别的事，我还有会。”
他站起来，做了个送客的手势。
刘建军也站起来，但眼神里的那股恨意更浓了。
“陆总，那我就等验收以后再来了。”他走了两步回头又说，“海盛项目如果有什么需要我们华兴建设帮忙的，随时找我。”
他皮鞋踩在大理石地面上发出清脆的声响，顾盼从旁边走过来，站在陆一辰旁边，看着刘建军远去的背影。
“陆总，这个人会不会搞事情？”她低声问。
“会。”陆一辰说，“但管不来那么多了。”
他转过身看着顾盼，“顾经理，临江苑的销售人员情况，报告做好了吗？”
“做好了。”顾盼从文件夹里抽出几张纸，递给他，“我按您的要求，把每个人的业绩、能力、态度都分了类。绿色的是可以跟到海盛的，黄色的是需要再培训的，红色的是不适合的。”
陆一辰翻了几页，看到了顾盼对自己的评价“销售能力强，管理能力有待提升，忠诚度高”。
他笑了一下。
“顾盼，海盛那边开盘之前，你先全力保障临江苑，我们都很忙，这边就靠你了。”
顾盼愣了一下：“陆总，放心。”
陆一辰把那几张纸还给她，“把海盛的销售团队搭建起来，人不够需要再招，招那些能打硬仗的人。”
顾盼用力点了点头，盯着他的背影愣神。她早上听总部的人说陆总住在林总家，一早俩人甜甜蜜蜜的一起来上班。
从售楼处出来，天已经快黑了。陆一辰站在门口，看着对面工地上那两栋已经封顶的住宅楼。再过两个月，临江苑就要交付了。这个小坎眼看着就跨过去了。
现在，他要做更大的了。
手机响了，林檀打来的。
“陈维先那边确认了，下周三下午两点到工地。他的助理刚才发了邮件，说陈总对海盛项目很感兴趣，想详细了解一下我们的规划和施工方案。”
“施工方案定了，正好可以给他看。”
“还有一件事。”林檀的声音变得认真了一些，“付建国刚才又打电话来了，问我们施工队选了谁。我说在定，他说南港二建那边愿意把报价再降五个点，条件是总包给他们。”
陆一辰沉默了几秒。
南港二建降五个点，这说明付建国在这件事上不只是推荐，而是有利益绑定。否则一家省字头的国企，不会轻易降价。
“你怎么回的？”他问。
“我说报价不是唯一的考虑因素，我们需要综合评估。”
“好。”
挂了电话，陆一辰开车回了办公室。
会议室里灯还亮着，林檀和陆静怡在对着电脑讨论什么。看到他进来，林檀招了招手。
“你过来看看这个。”
陆一辰走过去，看了一眼屏幕。
是一个人的简历。
“李明远，三十九岁，华大土木工程系毕业，原中建某局项目经理，做过三个商业综合体项目，其中一个也是烂尾楼续建。去年从国企辞职，原因写的是‘个人发展’。目前是自由职业状态。”
“这个人，你怎么找到的？”陆一辰看着那份简历。
“孙树诚介绍的。”林檀说，“他说这个人是他在省里开会时认识的，技术过硬，管理能力也强，但在国企里待得不舒服，觉得条条框框太多，做不了真正想做的事。去年辞职了，现在在到处跑项目，做技术咨询。”
陆一辰又看了一遍简历。
华大土木，中建某局项目经理，三个商业综合体，一个烂尾楼续建。这些关键词加在一起，在临海这个小地方，是降维打击级别的存在。
“他在哪？”
“孙院长说他这两天在南港，可以约他来临海见一面。”
“约。”陆一辰说，“尽快。”
三天后，李明远来了临海。
他开着一辆炫酷的越野车，车身上溅满了泥点，像是从哪个工地上直接开过来的。他穿着一件黑色的冲锋衣，下面是一条工装裤，脚上踩着一双沾满泥土的登山鞋。头发有点长，胡子也没怎么刮，看起来像一个常年在野外跑的地质勘探队员。
陆一辰在办公室接待了他。
李明远坐下来，接过林檀倒的茶，喝了一口，放下，开门见山。
“陆总，孙院长把你的项目情况跟我说了。海盛广场，烂了五年，主体结构封顶了百分之七十，容积率从三点零调到五点零，商业比例百分之七十，自持不低于百分之六十。”
“对。”
“那我也直说了。”李明远看着陆一辰，“我在中建做了几年，做到项目经理，年薪加奖金税后大概五十万。我辞职，不是因为钱少，是因为我不想再当一颗螺丝钉了。在大国企里，项目经理听起来是个官，其实什么决定都做不了。技术方案要总部批，采购要招标办定，用人要人力资源部配。项目做成了，是领导的功劳；做砸了，是你执行不力。”
他的语速不快。
“我来临海之前，做了点功课。华恒成立不到五年，注册资本五百万，实缴三百万。你们手里现在只有一个临江苑项目，刚封顶，还没交付。海盛是你们的第二个项目，总投资额将近三个亿，自有资金不到四千万，杠杆率接近八倍。”
他顿了一下。
“从财务角度看，你们是在走钢丝。但你们能走到今天，说明你们团队的执行力很强。我需要的是一个能让我做决定的地方，你们需要的是一个能帮你们把项目做起来的人。这是双赢。”
陆一辰看着面前这个不修边幅的人，几分钟把自己的项目说的一清二楚，心里已经有了判断。
这是一个有真本事的人，也是一个很难管的人。
“如果让你来海盛，你想要什么职位？”
“工程总指挥。从设计优化、施工组织、质量控制到竣工验收，我说了算。你派人当我的副手，他管现场，我管全局。”李明远说，“我不要固定年薪，我要项目利润的分成。百分之一。”
会议室里安静了几秒。
林檀和陆静怡对视了一眼。
陆一辰沉默了片刻，然后开口。
“百分之一可以。但我有三个条件。”
“你说。”
“第一，你要住在临海，不能远程指挥。项目不结束，你不能走。”
“那自然。”
“第二，你的技术方案和管理决策，要对项目负责。如果因为你的决策导致项目出现重大质量问题或工期严重延误，你要承担相应的责任。这一点要写进合同。”
“可以。”
“第三。”陆一辰看着他，“你在国企里待了十二年，有些规矩要懂，还要懂人情。有些事不是靠技术就能解决的，需要跟方方面面的人打交道。你能不能接受，在某些时候，暂时忍耐？”
李明远沉默了。
他端起茶杯，慢慢喝了一口，放下。
“陆总，我说句实话。我在国企里辞职，就是因为不想再为现实让路了。但我来临海之前，孙院长跟我说了一句话。他说，‘明远，你如果想去一个纯粹按技术逻辑做事的地方，你不该来中国，你应该去德国。’”
他苦笑了一下。
“他说得对。所以我接受你的条件。该忍耐的时候忍耐，但该坚持的时候，你也要让我坚持。”
“成交。”陆一辰伸出手。
李明远握住了他的手，力道很重。
签约的过程很快。许律师审了合同，双方改了三个来回，最后在李明远提出的利润分成条款上加个限，不超过项目净利润的百分之一，但不低于一百万的保底。
李明远签字的时候，笔尖在纸上划出一个有力的弧度。
“陆总，我明天就去工地。”他说。
“不急，你先安顿下来。胡卫东会带你熟悉现场。”
李明远把笔插回口袋里，站起来，跟林檀和陆静怡点了点头，拉开门走了。走廊里传来他下楼的脚步声，咚咚咚咚，又重又快，像某种急切的鼓点。
林檀看着门口的方向，摇了摇头。
“这个人，有点意思。”
“也有点难搞。”陆静怡说，“但可能是我们现在需要。”
陆一辰没说话。他看着桌上李明远留下的那份简历，目光落在那行字上“原中建某局项目经理，做过三个商业综合体项目，其中一个为烂尾楼续建。”
现在，总算有了一个能扛旗的人。
晚上，陆一辰接到了赵东阳的电话。
“陆总，听说你们请了一个新的工程总指挥？中建出来的？”
消息传得真快。
“是的，赵处长。李明远，华大毕业，在中建做了十二年，做过三个商业综合体项目。”
“不错不错，人才难得。”赵东阳的声音听起来很热络，“不过陆总，机电安装和幕墙工程的事也抓紧时间落实。”
陆一辰握着手机，沉默了两秒。
赵东阳终于把话说开了。他不再绕弯。这是好事，话说到明处，反而好办了。
“赵处长，机电安装和幕墙工程，我们初步考虑分两个标段，总造价大概在四千万左右。如果临海市城投建设有兴趣，可以来投标。我们会公平公正地评标。”
“投标？”赵东阳的语气微微变了一下，但很快恢复了，“陆总，你的意思是，不是直接委托？”
“赵处长，海盛是新区重点项目，从规划到施工，每一个环节都要经得起审计和监督。直接委托，将来审计的时候不好交代。公开招标，程序合规，对谁都好。”陆一辰的声音很平稳，“当然，临海市城投建设的实力我们很清楚，只要他们投标，中标的希望很大。”
电话那头沉默了几秒。
“陆总考虑得周到。”赵东阳的声音听不出喜怒，“那我让临海市城投建设准备投标材料。”
“好，我等他们的标书。”
挂了电话，陆一辰靠在椅子上，长出了一口气。
林檀从隔壁走过来，看着他。
“赵东阳？”
“嗯。把困难甩给他，看他怎么利用能量不让别人来威胁到他哥。”
林檀想了想：“这个处理方式，暗黑。既给了机会也给了麻烦，还留了余地。如果他哥的公司投标价合理、方案可行，给他们做也没什么问题。如果他们的报价离谱或者方案不行，我们也有理由不选他们。”
“对。”陆一辰说，“看他折腾吧。”
“那就要把招标做得真正公开透明。”林檀说。
“这个事你来安排。”
“好。”
林檀转身要走，又停下来，回过头看着陆一辰，好像跟刚回来见到的他有些不一样了。
接下来的两周，海盛项目的各项工作全面铺开。
李明远到任后的第一件事，是把海盛工地的每一寸都走了一遍。他带着胡卫东和技术科的几个人，从地下室走到顶层，从东边走到西边，每看到一个可疑的地方就停下来，用回弹仪打一下混凝土强度，用钢筋探测仪测一下锈蚀程度，在本子上记下密密麻麻的数据。
三天后，他给陆一辰交了一份“海盛项目结构安全性评估及续建技术方案”，整整四十六页，从结构检测、加固设计、施工组织到质量控制，每一个环节都写得清清楚楚。
陆一辰看完那份报告，给李明远发了一条消息：“收到了。很好。”
第二天一早，海盛工地上响起了久违的机械轰鸣声。
混凝土破碎机在拆除那些已经锈蚀的临时设施，电焊工在焊接新的钢筋骨架，塔吊的吊臂缓缓转动，吊着一捆钢管从地面升到半空。工人们戴着安全帽，穿着反光背心，在工地上穿梭往来，像一群忙碌的蚂蚁。
胡卫东站在工地中央，手里拿着对讲机，指挥着各个作业面的施工。他的声音通过对讲机传出来，沙哑但有力，带着一种久违的兴奋。
“一号塔吊，注意避让，钢筋笼过来了。”
“三号区域，混凝土标号错了，图纸上是C40，不是C35。重新拌。”
“安全员，二号楼梯口的临边防护没做好，马上整改。”
李明远站在临时办公室的窗前，看着工地上的一切。他的手里端着一杯速溶咖啡，眉头微微皱着，眼睛盯着塔吊的每一个动作。
陆一辰到工地的时候，李明远正蹲在基坑边上，跟几个技术员讨论支护方案。看到他过来，李明远站起来，拍了拍膝盖上的灰。
“陆总，正负零以下的工程预计两个月内完成。春节前把地下室顶板浇完，节后开始地上主体结构。”
“进度能保证吗？”
“能。”李明远指着基坑里那些正在作业的工人，“我给他们定了节点奖励。按期完成，每人发红包；提前完成，加倍。这帮人现在干劲足得很。”
陆一辰笑了一下：“你比我会管人。”
“不是我会管人，是他们会算账。”李明远看着基坑里的工人，“谁都知道，海盛这个项目做成了，不光是你陆总翻案，临海这地方也长脸。他们干这个活，不光是赚钱，也是在做一件能跟人吹牛逼的事。”
陆一辰没说话，站在基坑边上，看着下面那些忙碌的身影。
手机响了，是陈维先的助理打来的。
“陆总，陈总明天下午两点的飞机到临海。他希望能直接去工地看看，然后再到办公室详谈。”
“没问题。我去机场接陈总。”
“不用接，陈总习惯自己解决。我们在工地门口见。”
挂了电话，陆一辰深吸了一口气。
陈维先，金源资本的合伙人，国内商业地产圈里数得上号的人物。他来看海盛，不是来旅游的，是来看这块地值不值得投钱。
如果他能看上这个项目，不管是投资还是只是给一些建议，对华恒来说都是巨大的助力。
但如果他看不上……
陆一辰把这个念头从脑子里甩出去。
第二天下午两点，陆一辰和林檀准时在海盛工地门口等着。
一辆黑色的奔驰S600缓缓驶过来，停在他们面前。车门开了，下来一个六十来岁的男人。他穿着一件深灰色的羊绒大衣，围着一条深蓝色的围巾，头发花白但梳得整整齐齐，脸上的皱纹不多，保养得很好。他的身材偏瘦，但骨架很大，站在那里有一种不怒自威的气场。
“陆总？林总？”他的声音低沉浑厚，带着一种港式普通话特有的韵味，“我是陈维先。”
陆一辰迎上去，跟他握了握手。陈维先的手干燥、温暖，不轻不重，不松不紧，不会让人感到压迫，也不会让人感到敷衍。
“陈总，欢迎。”
陈维先点了点头，目光从陆一辰身上移到林檀身上，又移到工地上。
“先看工地。”
三个人走进工地。胡卫东拿了几顶安全帽过来，陈维先接过去戴在头上，调整了一下松紧，动作很熟练，一看就是经常去工地的人。
李明远已经在里面等着了。陈维先跟他握了握手，没有多余的寒暄，直接问：“结构检测做了吗？结果怎么样？”
李明远把一份报告递给他：“做了。混凝土强度整体达标，但有局部区域碳化深度超标，需要加固处理。钢筋锈蚀的情况比预想的好，大部分只需要除锈处理，不需要更换。”
陈维先翻了几页报告，点了点头。
“带我看看最严重的部位。”
李明远领着他走到主楼的七层。那里有一处露天的楼板，五年的风雨侵蚀让混凝土表面出现了细密的裂纹，有些地方的钢筋已经露了出来，锈迹斑斑。
陈维先蹲下来，用手指摸了摸那些锈迹，又看了看裂纹的走向，站起来，拍了拍手上的灰。
“处理方案做了吗？”
“做了。”李明远从包里拿出一沓图纸，展开，“这块楼板需要全部凿除，重新浇筑。周边的梁柱需要做碳纤维加固。”
陈维先看了几分钟图纸，合上，还给他。
“方案做得不错。”
他说这话的时候语气很平淡，但陆一辰注意到他看李明远的眼神里多了一丝认可。
从工地出来，四个人回到华恒的办公室。林檀把财务模型和项目规划方案投在屏幕上，陈维先坐在沙发上，翘着二郎腿，看得很认真。
林檀讲完了，陈维先沉默了几秒，然后开口。
“项目基本面没问题。位置好，规划好，团队也还行。”他看着陆一辰，“但我有三个问题。”
“陈总请讲。”
“第一，你们的自有资金比例太低，杠杆率太高。银行开发贷还没批下来，信托的利息每个月八十多万。万一销售回款不及预期，你们怎么撑？”
陆一辰看了林檀一眼，林檀接过了话。
“陈总，我们做了现金流压力测试。如果住宅部分去化速度比预期慢百分之三十，自持物业的租金收入比预期低百分之二十，我们的现金流依然可以覆盖所有支出，只是净利润会从两千万降到八百万左右。如果去化速度再慢，我们会启动备用方案，将部分自持物业提前转让给长期持有的机构投资者，以换取流动性。”
“备用方案的投资者找好了吗？”
“在接触中。”林檀说，“陈总如果愿意投资海盛，就是我们最理想的长期投资者。”
陈维先笑了一下，没接这个话。
“第二个问题。”他看着陆一辰，“施工队你们选了临海三建，为什么？省建工和南港二建的实力都比三建强。”
“因为三建最适合这个项目。”陆一辰说，“海盛是烂尾楼续建，不是新建。省建工和南港二建实力强，但他们的管理体系不适合这种高不确定性的项目。三建的陈志远做过烂尾楼续建，有经验，而且总工会亲自盯着这个项目。”
他看着陈维先的眼睛。
“陈总，做烂尾楼盘活，技术不是最大的难点，责任心才是。我需要的是一个把这个项目当成自己家房子来盖的施工队，不是一个按图施工、出了问题层层汇报的国企大单位。”
陈维先看着他，沉默了几秒，然后点了点头。
“第三个问题。”他的语气变了一些，少了一些审视，多了一些认真，“你为什么要做这个项目？是为了赚钱，还是为了给你爸翻案？”
会议室里安静了几秒。
陆一辰看着陈维先的眼睛，没有躲闪。
“两者都有。但赚钱是最重要的，规划出了我才想着要翻案。”
“这一次成了，后续你还会继续做房地产吗？”
陆一辰没想到他会问这个问题。他沉默了一会儿，然后回答。
“会，房地产热刚起步，恰逢其时。”
陈维先看着他，嘴角慢慢弯起一个弧度。
“你跟你爸不一样。”他说，“你爸做事凭直觉，你做事有逻辑。但你们有一点是一样的，都有一股不服输的劲。”
他站起来，伸出手。
“陆总，我对海盛项目有兴趣。但我现在不能承诺任何东西，我要回去跟我的合伙人商量，做尽调，走内部流程。这个过程可能需要两到三个月。”
“我等您。”陆一辰握住了他的手。
陈维先走到门口，停下来，回过头。
“那个李明远，不错。你在哪找到的？”
“别人介绍的。”
“留着。”陈维先说，“可堪重用。”
门关上了。
陆一辰站在办公室里，看着那扇关上的门，深吸了一口气。
林檀走过来，站在他旁边。
“他没说投不投。”
“他有兴趣。”陆一辰说，“对于他这种人，有兴趣已经是有机会了。”
“但两到三个月的尽调周期，太长了。我们的资金最多撑六个月。如果开发贷不能按时批下来，如果陈维先的尽调拖到四个月、五个月……”
“那就先按最坏的打算做准备。”陆一辰打断她，“开发贷的事，你跟姐继续跟银行谈。施工的事，李明远和胡卫东盯着。我们每个人做好自己该做的事，剩下的，交给时间。”
林檀看着他，嘴角弯了一下。
“你现在越来越像一个老板了。”
陆一辰掐了一下林檀的脸说，“老板之一，林老板。”
林檀笑了一下，转身回了自己的办公位。
陆一辰站在窗前，看着健康路上来来往往的行人。太阳已经落山了，天边还剩最后一抹橘红色的光，照在老城区那些灰扑扑的楼顶上，给这座城市镀上了一层薄薄的金色。
明天又是新的一天。
梦远书城已将原网页转码以便移动设备浏览
本站仅提供资源搜索服务，不存放任何实质内容。如有侵权内容请联系搜狗，源资源删除后本站的链接将自动失效。
推荐阅读