042
“价钱肯定比之前贵，棉服更大件也更厚，涨到三元一件，我承诺给你八折，就是两元四角钱。料子嘛……”姜玉走到展示布料的柜台边，挑了一块鹅黄色的纯色布料搓了搓。
“的确良颜色鲜艳，是很好看，但没法做棉袄的吧？我看中了一块红色的棉布料子，你帮我看看合不合——”李娟说着话，姜玉已经将鹅黄色的料子拿到她身前比划了。
“你皮肤白净，适合穿鲜艳的布料。棉布就是再亮，也亮不过的确良，你喜欢这块料子吗？”姜玉见李娟不解，又问了一遍，“只要你喜欢，我就有把握做出适合你的棉服。你喜欢吗？要是不喜欢就换这块浅绿色的。”
两块都是的确良，比起普通的棉布要硬一些，也更厚一些，鹅黄色更鲜亮，穿在身上也会更显年轻活泼，浅绿色也不错，但会更偏向素净与文静。
大过年的要相亲，当然是鲜艳亮丽更适合李娟了。
她挑了鹅黄色的确良。
“的确良真的能做棉袄？”李娟又问了一遍。
不是她不相信姜玉的能力，而是她在布料门市做了快两年了，还从没听说过谁用的确良做棉袄，一个是稀罕，一个是贵。
的确良比棉布贵不少。
“当然可以，没人去做不代表不能做。”姜玉自信地说。
的确良在后世还有一个大名鼎鼎的名字，那就是涤纶。
像是风衣、棉服、羽绒服等等，表层的材料是用涤棉、涤纶、尼龙、混纺、涤麻混纺等制成，拥有优越的挡风防水能力。
其他的料子不好找，涤纶不就在眼前？
虽然比不上后世专用来做风衣、棉服的料子，但比柔软易破的棉布要好许多倍了。
“那……那要多少钱？”李娟惴惴不安。
不会要花去她半个月的工资吧？
李娟的个头在同龄人中算是比较高的，但也仅有155-158的高度，好在身材比例不错，腰细腿长，穿包臀中长款，腰部微收突出腰线更为合适。
姜玉让李娟从柜台里拿一条软尺，替她重新量过尺寸，买了五尺鹅黄色的确良，再加上两元四角的手工费，一共收了她九元四角钱。
“好贵啊，多出来的钱是什么？”李娟咂舌。
“棉服需要棉花吧？我家里新买了几斤棉花，我给你做一斤。棉服需要拉链和扣子，还要做点小装饰。你放心，我不会占你的便宜。”姜玉说。
“要是我过段时间再推荐几个人，你能不能再给我降一点？近十元一件棉服，真的太贵了，我半个月的工资呢。”李娟肉疼地说。
年轻的女孩子没有不爱俏的，特别是她们这些生活在城里、有工作的姑娘，互相攀比、互相推荐是常有的事。
之前的夏装，就是李娟推荐了好姐妹，她们再推荐自己的亲戚朋友，才给姜玉送了十二三个顾客。
李娟打的折扣最多，有八折。
其他的零零碎碎打九折、九五折。
“娟子，我俩是朋友了，我才跟你说这个话，你千万不能跟别人说。”姜玉把李娟拉到门店角落里，压低了声音说。
李娟也下意识地放低了声音，“你说，我一定保密。”
“你要是能给我推荐做棉服的客人，每推荐一人，我给你抽五毛钱。”
“真的？”李娟大喜过望。
姜玉点头，轻声地说：“真的，我还能骗你不成？”
就算做棉服的人少，只有做夏装的一半。
那也有五六个，每个五毛，起码能挣个三四元。
这么算下来，她的棉服就只需要五六元了。
用做棉袄的钱换一件漂亮的棉服，这买卖太划算了！
李娟念过高中，又住在大院里，同学、朋友、邻居，再加上同龄的表姐妹堂姐妹，足足有一二十人。
到时候她穿着时髦的棉服去她们跟前溜一圈，就不信她们不动心！
“好！那就这么说定了！你得快点把棉服做出来，穿上身，见着效果了，才好说动她们！”李娟跃跃欲试地说。
“五天。”姜玉伸出五根手指，“你给我五天时间，我把棉服给你送来。接下去一天比一天冷，时间过得飞快，眨眼就过年了，我也得攒点钱，等明天春天的时候，买一台缝纫机。”
“你不是做衣服？家里没有缝纫机？”
“找人借的，每个月要付3元租金，还是买下来划算。”
“那得一二百元钱吧？”
“要的。”
其实张盼娣没找姜玉要过租金，是她觉得老免费占着人家的缝纫机挣钱不厚道，就主动塞了三元钱给张盼娣。
三元也就是两件衣服的手工费，姜玉几个小时就挣到了，给的也很痛快。
虽说张盼娣愿意把缝纫机用150元钱卖给姜玉，但姜玉不愿意占张盼娣的便宜，就算是二手缝纫机，那也是蝴蝶牌，在当时是顶尖儿的缝纫机牌子，质量杠杠，用着也顺手，表皮都没什么剐蹭，九五成新，少说也值200元。
张盼娣屡次为她出头，姜玉也想为她做点什么。
别的帮不上什么忙，张盼娣缺钱，姜玉买下缝纫机，也能为她解去燃眉之急。
现在买太仓促，会将姜玉手头的资金用去大半。
她还需要保持手中的流动资金，随时购买材料，因此准备攒够五百元再向张盼娣购买缝纫机。
离开纺织门市前，她又买下了另外一块浅绿色的确良和杏色的确良，前者是给自己做棉服——姜玉肤色白，底子好，穿浅绿色十分出挑；杏色是很百搭的颜色，柔和不挑人，不管是皮肤黑还是皮肤白都能穿。
姜玉还没见过陈红燕，她不敢买太出挑的色，免得陈红燕压不住。
她出了纺织门市又进了百货门市。
这里卖的东西五花八门，大半全是工业产品。
自然也有来自大城市的纽扣和拉链。
姜玉挑了十几条拉链，有长有短，用途各不相同；一袋摁压式扣子和几大团彩色的羊毛线，数量不算多，价格却很昂贵，一口气花掉了她十几元钱。
****
五天后，姜玉穿着新做好的浅绿色棉服，在堂屋里转了一圈，“爸，妈，成则，你们觉得怎么样？我穿着还合适吗？”
“合适，太合适了！”孙兰花找不出词语来形容，只能不住地拍掌，“小玉啊，你天生是吃这碗饭的人，老裁缝的手都不如你巧。”
“这就是棉服？”夏有福围绕着姜玉走了一圈，时不时伸手摸一下衣服表面，十分的好奇。
姜玉身上的浅绿色棉服衣摆刚到臀部，在腰部偏上的位置做了收腰处理，并不太紧，但比起棉袄的臃肿显得修身得多。
的确良手感偏硬，可以做褶皱处理，内部填充的棉花并不多，尽管是中长款却只填了一斤左右的棉花，看起来有些松垮，但搭配上褶皱却恰到好处的休闲，是后世街上最常见到的棉服款式。
“太薄了点吧？我给你的四斤棉花，你咋只用了一斤？买都买了，多往里头塞点儿啊，别冻病了。”夏有福不懂姜玉说的什么版型啊款式的，一切都从实用出发。
棉袄么，还是得厚，其他都不重要。
“爸，我还买了毛线，打算过几天织一件毛衣穿，这样棉服就不用穿太厚了，还省了棉花。”
“又不是没棉花，干嘛要省？”夏有福想不通。
“我给成鑫他对象也做了一件。”
夏有福一拍脑门，想起来了。
“你别为了别人在自己身上省啊，要是不够，我再给你弄去。”
孙兰花用力扯夏有福的衣摆，瞪他：“就你话多，年轻人想法多，你个老头子就别多嘴了。我看小玉这么穿挺好，多俊俏啊，村里走一圈，不得把其他人羡慕死。”
“成鑫都给对象送衣服了，他们俩的事儿是不是也快成了？”夏有福坐在孙兰花身边问。
“我看差不多了，红燕常往咱村跑，说明对成鑫也挺满意。过年前后就把亲事定下，我们也能松口气了。”孙兰花说。
家里头没女人就是不行。
夏有财家里三个男光棍，一个媳妇都没有，把日子过得浑浑噩噩，家不像家。
孙兰花嘴上厉害，老数落夏成鑫，还说不管他，但心里头还是着急，隔三差五的给他介绍对象。
现在快成了，孙兰花也去了一桩心事。
“闲着也是闲着，我去问问成鑫，看他有啥想法。”夏有福两手背在身后，慢悠悠地往外走去。
孙兰花想想也跟了上去。
姜玉往夏成则身边一坐，“你觉得怎么样？”
“特别好。”夏成则的眼睛就没离开过姜玉。
“具体点。”姜玉佯怒。
“样式新，有特色，对了，你的裤子是啥料子？不是棉布，也不是的确良，有点像二者混合的质感，比棉布硬，又比的确良软，配你身上的棉服特别好。”夏成则摸了一下姜**上的布料，想了半天也没想出来。
这几个月来找姜玉订做衣服的人，大半都将布票与钱交给她去采买，也让她屯了各种布票，其中就有不少的确良和咔叽布。
她身上的杏色休闲裤就是咔叽布做的，也就是卡其布。
确实比纯棉布的裤子要有型的多。
“挺有眼光的啊。”姜玉夸道。
夏有福和孙兰花都没发现。
“不过有点薄，冬天穿会不会冻着？”夏成则忧心忡忡地问。
“再穿一条打底的秋裤就不冷了。”姜玉笑着说。
秋裤，中国人永远绕不过去的一道坎。
这个年代更是夸张，上至老下至小，无一例外。
闲聊过后，姜玉把李娟的鹅黄色棉服叠好塞进袋子，身上穿着新做的浅绿色棉服，哼着歌，骑着自行车，又去了一趟县城。
043
按照正常的上班时间，李娟今天应该是轮休，但她一直惦记着姜玉说的棉服，特地跟同事调换了时间，休息日跑来上班。
她左等右等，连午饭都没心思吃。
穿着浅绿色棉服的姜玉踏进纺织门市时，李娟唰的从凳子上站起来，只觉得眼前一亮，整个门市里售卖的衣服都不如她身上的这件好看。
浅绿色居然这么衬人？
她看起来比之前还要白还要漂亮。
她是不是挑错颜色了？
李娟暗自后悔，早知道就要浅绿的不要鹅黄的了。
“我的衣服呢？快快，给我穿穿看。”李娟顾不上门市里还有别的客人，立马打开了隔板走到姜玉身边，伸手去拉她手里的包裹。
不用说，这肯定是她的棉服了。
“怎么还有一条围巾？”李娟被浅紫色与白色交错的长围巾给吸去了目光，展开的围巾足足有一点五米长，中间是十几条小小的麻花辫状汇聚成一整条粗围巾，四周垂着紫与白的小流苏。
大冷的天气，谁没有一条围巾啊？可不是这样的。
没等姜玉回答，李娟就自顾自地把围巾围到了脖子上。
“你穿上试试。”
姜玉把鹅黄色的棉服展开，李娟就只需要伸手就可以。
她替李娟把棉服穿好，拉链拉上，围巾的下摆藏进衣领里，鲜艳出挑的鹅黄色与柔和素雅的浅紫色、白色分外和谐，衬的李娟也漂亮了不少。
正所谓人靠衣装马靠鞍。
没有绝对的丑女，只有不会打扮的女人。
更何况李娟还不丑，就凭她的白皮肤，穿什么样的衣服都是锦上添花。
“这条围巾也送我吧？”李娟拉着姜玉的手臂，亲昵地说，“我也在你这里花了十几元钱了，送一条手编的围巾，也不贵。”
姜玉微皱着眉，很是为难的样子。
“这条围巾我编了四天，除了做棉服，剩下的时间都在编，本来是想留着个自己冬天围的，不知道怎么的就塞进来了。”
“我知道你肯定花了不少心思，光看上面的小花样就费时间。小玉，你的手真巧，要是我也像你这样就好了。”李娟软着嗓音，娇娇地说。
“光是编的羊毛线就要一元钱了，还不算手工费。”
姜玉一说，李娟就更是坚定了要围巾的念头。
“不然这样，我今天就给你介绍两个单子，也不要你的钱了，把围巾送给我吧。”这条紫白色的围巾和鹅黄色的棉服太配了，李娟根本舍不得脱掉。
围巾这个东西就像毛衣一样，同样的毛线在不同的人手里就能做出完全不同的东西来，编的丑的送人都没人要，但编的好看的还能卖钱。
姜玉前世是专门学服装设计的，编织个围巾毛衣还不是手到擒来？
什么不小心塞进去了？她就是故意的。
这是姜玉的小心机。
李娟爱美，看到了专门她搭配的围巾还能不动心？
姜玉本来就没打算收她的围巾钱，只是想绑住李娟这个客户。
她认识的小姐妹不少，都是最爱美的年纪，家境也不错，能支撑得起她们追求美。
把李娟牢牢抓住，就是抓住了她的一众小姐妹。
一点小恩小惠算什么。
棉服配上她专门设计的围巾，一套卖上十元左右，里头的利润就足有一半！
姜玉没打算在农村里卖棉服，也卖不动。
农民节俭，不会把钱花在这种地方。
但县城里的人就不一样了。
基本都是职工或职工子女，只要家里有两个职工，日子就十分的滋润，也能凑出钱来买一些提升生活品质的东西。
以李娟为例，她自己是百货商店的正式工，每月工资二十多元，不算高，但非常清闲，完全够她本人开销。
父亲在砖瓦厂工作了十几年，是三级工，每月工资45元，母亲临时工，月工资也有十五六元，全家每月总收入八十多元钱。
李娟家里不仅有自行车，还有电视机、收音机，买上几件漂亮衣服根本算不了什么。
跟她情况差不多的邻居也有两个，比她家差一些但也算滋润的还有三四个，这些都是可能会订购棉服的人。
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“真的？你要是能给我推荐两个做棉服的人，我就把这条围巾送给你。”姜玉咬咬牙，“大不了我再织一条！”
“我去隔壁照照镜子，你替我看着店。”李娟拍了拍姜玉的手，小跑着出了纺织门市。
百货门市就有卖大块镜子，她去借用一下。
十分钟后，李娟笑的合不拢嘴地回来了。
“这钱花得值！”
要不是百货门市里的人太多了，她真想长在镜子前。
姜玉捂着嘴笑，“你喜欢就好。”
“我喜欢，太喜欢了！要不是一件十元，我都想再做一件了。”
十一月的天气还没冷到穿棉服戴围巾，李娟又情绪激动地跑进跑出，很快就出了一身细汗。
她依依不舍地将棉服围巾脱下，整齐地收好，对姜玉说：“要不你在这等等，再过一会我就下班了，带你回我家，叫上我两个邻居量尺寸，她们肯定会喜欢的。”
她与另外两个邻居是自小的玩伴，喜欢的东西也差不多，互相之间十分了解，这才能肯定地说。
姜玉不急，陪着李娟在门市里说了一个多小时的话。
等到时间差不多了，李娟提前半小时关了门市。
县百货商店的关门时间比供销社要早一些，具体哪个点关就要看售货员的心情了，有时候他们会早一些关，有时候会迟一些，这都是常有的。
李娟住的是父亲单位分配的筒子楼，共8层，每层住了4到6户不等，一室一厅为普通职工房，两室一厅为级别较高的老职工房，三室一厅为领导干部房。
大家都住在一栋楼内，又是同一个单位上班，关系远比后世的小区单元楼要亲密得多。
李娟没有立刻回家，而是领着姜玉去拍了另外一户人家的门，不停地喊：“韩菲菲，我的棉服做好了！过了这村儿没这店了啊！快点开门！我把人给领回来了！”
“我在这。”还在爬楼梯的韩菲菲高声喊，“等我半分钟，立马就来！”
楼道传来她蹬蹬蹬的急促脚步声。
二合一
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第36章 第 36 章
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